房地产全民营销是什么意思？

就是发动所有人卖房子，通过个人推荐成功购房的客户会给推荐人一定的佣金。

在新媒体时代，传统的营销规则早已被颠覆，实现高转化率的营销方式非社会化营销莫属，全民营销时代到来。在这个时代，每个人都可能成为产品及品牌的传播者，这注定了社会化营销走向繁荣。

企业要做好自己的品牌及产品，社会化营销也成为绕不开的一环。本书专注于从企业的角度讲述社会化营销，致力于从理论与实践两个方面帮助企业建构社会化营销的大格局。

同时贯通互联网思维，从用户体验、数据思维、免费、参与等不同层面分析了社会化营销的思路和策略，值得当今营销人员和企业管理者阅读和学习。

2013年2月经济继续回暖，但部分数据低于预期，引发市场对经济增速能否持稳的讨论。当前经济仍在温和复苏，但受房地产调控等因素影响，在一季度之后的未来一段时间里，经济复苏步伐或趋缓。

2月CPI同比上涨3.2%主要受春节因素影响，反映当前经济回升对其形成支撑。2月CPI环比上涨1.1%。其中，食品价格环比涨幅与季节性因素持平，而非食品价格环比回升幅度强于季节性因素。尤其是消费品与服务项目价格的双双走高，反映出当前经济仍处于增长回暖的短周期阶段。

参考资料来源：百度百科-房地产

注册金房宝规则

1.关注“金房宝”官方微信公众号，并成功注册成为经纪人，方能获得推荐资格；

2.经纪人与金地集团非雇佣关系，经纪人在推荐过程中与他人发生的任何纠纷、债务，金地集团不承担任何责任；

3.经纪人需在各项目官方资料及在售产品实际情况范围内，真实、准确传播项目相关销售信息，不得夸大、欺诈或传播令人误导信息；

4.经纪人通过“金房宝”官方微信公众号“新增客户”模块，登记客户必要资料，经金地客户管理系统筛查客户信息，如果客户姓名或电话号码与系统中已有的客户信息不重复，则被推荐人可被认定为有效客户；

5.经纪人推荐的客户到场，必须先在“我的客户”模块中发起带看申请，并在各项目约定的间隔时间后带被推荐人到场，若无申请记录或在间隔时间内到场，则该次推荐无效；

6.经纪人推荐有效期为3天，若被推荐人自推荐之日起3天内未到访，则该次推荐不成功；该被推荐人可被再次推荐；

7.经纪人成交有效期为30天（具体成交有效期以现场活动细则为准），若被推荐人自到访之日起在成交有效期内未认购，则该次推荐不成功，经纪人不能获得推荐奖励；

8.推荐人与被推荐人不能为同一人或者直系亲属关系。

奖励机制

1.不同项目推介奖励以各项目的活动细则为准。

2.推荐人不能同时享受全民营销奖励与其他推介奖励（其他推介奖励包括老带新推介、员工推介奖励等，具体以各项目活动细则为准）。

奖励发放时间

客户完成网签备案及购房全款到账后，由成交房源所在项目统一进行发放，相关税费由经纪人自理。

经纪人须遵守以下约定

1.经纪人不得向金地及其关联企业之员工、顾问提供任何形式的不正当利益。所谓“不正当利益”，指非法利益和其它不应当得到的利益。一经发现，金地有权取消违规人员的经纪人资格同时取消推荐奖励并保留追究其其他法律责任的权利。

2.经纪人不得向被推荐人过度承诺、虚假承诺，由此产生的纠纷由经纪人自行承担，如因此使金地集团遭受损失的，金地集团保留要求其赔偿的权利。

融创模式

融创，渠道的鼻祖。从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，玩的就是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社区，最终的目的就是要把客户带到售楼处。带不到人什么都别提，渠道的地位远高于现场销售员。

人员配置：5-10个组，每组10-30人（渠道专员40%+小蜜蜂60%），整体有1名渠道经理负责；

管理机制：成交量考核，入职第二个月起1组成交/人/周，未达标工资减半，转月末尾淘汰。分组末尾淘汰，组长离职，组员可以划分到其他组；

佣金制度：独立成交4‰，现场销售转化2‰； 经典案例：融创中央学府、融创天拖项目。

经典案例：融创中央学府

项目位于津南咸水沽板块刚需流量盘，较偏僻，周边竞品有津南新城、首创光和城、金地意境、阳光波士顿。2015年全年指标任务14亿，为完成任务开展渠道模式。

1）内场销售员10名，渠道经理1名，招募渠道组长6人，月薪3500元/月，负责团队人员招聘，培训工作，带领团队拓客工作。组长及组员均可卖房，佣金独立成交4‰佣金，现场销售转化2‰。

2）渠道专员底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作时间10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月无成交工资减半，第三月无成交辞职。

3）负责竞品拦截、交通动线拦截、商超巡展、社区巡展等工作，月进行到访量及成交量考核。

4）2013年融创中央学府完成12亿销售任务，其中80%来源于渠道。

碧桂园模式

碧桂园从百人作战转变为全民营销体系。在集中开盘或是大节点集中销售渠道人员进行全员拓客，顺销阶段做全民营销模式，即非销售类员工皆有义务为项目输送客户，高额提成点位也是诱惑之一，另外跨界营销也打出了一张好牌。

人员配置：80-100人

管理机制：各地推送客户，明确现场到访确认制度

佣金制度：4-6‰佣金

经典案例：南京碧桂园项目

经典案例：南京碧桂园

2015年碧桂园凤凰城目标60亿，7458套，开盘完成24亿。4月出街，6月首开。因南京本土客户基数不足，很难满足项目需求，所以启动大南京策略，涵盖苏州、无锡、常州、温州、上海、杭州，进行全方位拓客。

1）启动易居区域联动，周边100人销售团队集中特训；

2）本地覆盖+外围拓客；

3）本地进行区域覆盖，区域竞品5个，进行派单、拦截、社区、商超等拓客策略；

4）外围区域进行客户推荐代访；

5）拓客24000组，完成3000套业绩。

恒大模式

恒大人海战术，启动400-500人的项目团队，内场销售外场拓客相结合，对整个城市客户集中区域进行全方位覆盖。同时企业内部非销售人员进行推荐，成交给予高额佣金。同时在冲量阶段也打出联动金，促进各方团体推荐客户。

人员配置：人海大战，全民营销；

管理机制：分组模式，自由管理，内场结合外场。并对点位和区域有所划分，通过外场拓客转入到现场，由内场销售进行转化；

佣金制度：2-3%高额佣金；

经典案例：恒大照母山。

经典案例：恒大照母山

恒大照母山重庆第一大盘，周边9个在售竞品项目，5个待售项目。恒大启动人海战术，集结易居400人团队分成10组，内场结合外场。3月份开始蓄客，4月初翡翠华亭改判、5月底山水城开盘。

1）现场两个部销售团队完全打散，进行易居内部PK，400人项目团队整体分成10各组；

2）内场销售160人，外场240人拓客团队，覆盖三北区域及重庆五大商圈； 3）社区巡展、商超巡展、竞品拦截、企业拓展；

4）3个月12000人次，200万份DM单；

5）3个月15000组到访；大部分竞品来访30-40组/周；

6）截止到5月25日大定1430套，9.7亿，完成全年指标40%。

中原模式

中原代理项目启动渠道模式加以2%代理费，除百人公司渠道为各项目输送客户外，有专属项目组11人，负责为项目带客户。以4‰作为佣金奖励，同时渠道部门负责人有额外渠道奖励金。中原三级门店属额外一套管理制度，二手门店组负责联系各区域二级门店资源。

人员配置：豪宅部100人替各项目输送客户，11人/项目组专属为本项目带客；

管理机制：项目组1名经理，10名渠道专员，配合小蜜蜂开展渠道工作；

佣金制度：4‰佣金；

经典案例：中原代理项目。

二、电商渠道模式

好屋中国模式

好屋中国以新型O2O模式进入房地产行业，以专业经纪人、社会经纪人、门店合作，为所代理项目输送客户。

代理费：代收款1-3万元。

人员配置：专业人员（房地产从业人员）、社会人员、二手门店。个体经济人网上注册，录入客户信息，有定制类似台帐的明细，保证透明。

佣金制度：独立经纪人成交2‰佣金，门店协议，享有60-80%代理费。

易居渠道模式

易居渠道优势（以天津为例）

1.易居中国天津公司连续7年天津排名第一代理行业，目前代理天津市40余个项目；

2.易居将客资全部打通，对客户定位分析，推荐适合项目；

3.易居专属百人渠道拓客团队，负责为项目提供资源型客户、跨界客户、竞品客群、企业客群，以保证客户召集的通路和业绩增量；

4.易居渠道为各项目输送客户，与现场销售进行无缝对接。

易居合作方式

渠道工作服务内容

1.百人团队负责替项目进行持续拓客，从项目蓄客期到强效期；

2.项目渠道组负责常规渠道拓客，即：电开、派单、竞品拦截、商超巡展、社区巡展、企业拓展等工作内容；

3.负责资源活动嫁接，即资源客户导入、渠道活动、资源渠道嫁接等相关工作； 4.渠道人员只负责客户召集、带看工作；

5.渠道管理人员负责把控和管理，针对渠道人员工作有相关绩效考核，并与个人业绩挂钩。