销售员发传单的技巧

传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，具有一定的阅览关注时效和保存期限，下面我给大家分享销售发传单的技巧希望能帮到你!

销售员发传单的技巧

1、名片式

朋友所处公司在某南方一线大城市，开发一针对年轻白领阶层的小户型精装修公寓，在营销推广中拟使用派发传单的形式进行辅助宣传，在沟通中建议其以名片大小格式剪裁采用活泼轻快的色调设计星座系列项目卡。

针对所开发的12种户型分别以颜色和星座搭配设计，在内容上以时尚、简洁、突显项目个性、户型特点为主。

通过在高档写字楼附近和以扫楼的形式大量派发，结果该传单形式大受欢迎，不仅丢失率小还有不少主动索取的客户，给项目带去了不少的意向客户。

2、扇子式

南方夏日炎热酷暑难耐，北方客户每到南方时总被大太阳烤得汗流浃背，这时传单可以以结合地域的特点形式来进行设计和派发，从而更深受客户的喜爱。

海南房地产市场主要特点是面向岛外客户群体，每年到海南旅游的北方游客，不仅给当地的旅游业带来极大的发展，还纷纷的在沙幼水蓝的大海湾畔安下冬季度假休闲的幸福家，不仅极大的带动了房地产市场还拉动了整体的房价。

笔者在参观朋友在三亚的一个项目的时候，看到北方客户每汗流浃背的进入售楼部就靠近空调机位置吹风驱热，手拿太阳帽不停的扑扇，不仅脑海中有了一个奇思妙想，马上建议朋友针对项目靠海的地理优势，设计出独特的大海清凉系列的扇子式传单。

通过在天涯海角、南山寺、鹿回头公园、亚龙湾、三亚湾等主要旅游景点，针对游客和旅行团进行大量的派发，不仅受到游客们的欢迎，还给项目带去大量的客源，实现了项目的在同一时期比周边项目更好的销售业绩。

3、扑克牌式

随着斗地主和升级扑克游戏的玩家群体日益庞大，扑克牌也成了大家平时消遣休闲的主要娱乐工具。

扑克牌式的传单即将项目的规划设计、优势特点、户型设计、实景照片、物业服务和环境配套等图文资料印刷在扑克牌的背面，通过平时的游戏消遣在不经意中使项目信息得到最大化的推广，同时扑克牌式的传单也易于在派发时接收和保存。

笔者一朋友在成都开发有项目，沟通中曾感叹成都人安逸享受的生活慢节奏，平日喜好麻将扑克牌娱乐，笔者当即建议其大量印制一批扑克牌式传单，免费赠送给各棋牌馆茶室和在闹市区免费派发。

他照此进行了设计并派员进行了派发，派发一个星期后兴奋的来电告知笔者，此方法简单成本低廉但行之有效，认购时客户将售楼处挤得水泄不通，还排起了长龙。

4、节日贺卡式

中国人好面子讲人情，礼多人不怪，节日的问候祝福总是会让人心里感到贴心和温暖。

在传统或现代的节假日，如春节、圣诞节和情人节等节庆日，印制贺卡式的传单派发，不仅不被拒接排斥，还有利于增加接收者对公司和项目的好感度，软化推销的硬性特点，从而使接收者在不知不觉中拉近和推荐项目的距离，进而更好的接收项目宣传的信息。

5、小年历式

将传单设计成便于查询的全年年历，不仅实用性强，接收后保存时间长，而且在派发时不易受到拒绝，特别适合在过年前后派发使用，是种非常实用的传单形式。

根据年历版面的大小，设计以项目宣传还是公司的品牌形象宣传为主题的内容，宣传的有效期在接收者的手中长达一年之久。

销售员派发传单的技巧

1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。

传单作为一种低成本、广覆盖的宣传媒介，已经在我们的日常生活中体现的淋漓尽致：在城市的每个角落，每天都会有大量的单页涌入我们的视野，但是具体的效果咋样呢?那么销售宣传单怎么发才有效呢?下面由我带大家看看吧，希望您能满意。

　 　销售宣传单怎么发才有效

1、要“迎”不要“追”

发传单的时候，要主动迎上前面对来访人群，然后将传单发给他们，这样更加容易接受。不要在背后追发传单，这样很容易造成反感，反而影响效果。

2、发传单要讲究“方向”

发传单一定要注意人群方向，利用方向错时引导人群进店。举例说明：你站在门口左侧发传单，那你重点观察的就是从右面来的人群，因为此时你们是面对面，有充足的时间和空间进行交流。假如你发给左边上来的人群，很大可能就是看一眼，接着就走，效果很差。

3、根据产品特色，判断目标人群

根据项目的定位和特点，发传单要“以貌取人”。举例说明：像自助烤肉这种模式的餐饮，受众群体大部分都是年轻人。那么在发传单的时候，就要以年轻人为主，做到对症下药。

4、优化拿单姿势，便于消费者接受

发传单要讲究姿势，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人第一时间看到上面的内容。

5、大声说出主题

发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，(最好总结在10个字以内)比如，你们店的最大特色、最近在搞什么大优惠，而不是简单的发传单，为了发传单而发传单。

发传单的方法

一：单张内容任何一个单张，都需要传递一定的内容，单张的内容决定了阅读者是否阅读它。如果单张在内容上具有新颖性、知识性，在设计上必须具有吸引力，会引起阅读者有读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。简单来说，单张的正面是能吸引眼球的具有创意性的设计，背面则是单张要传递的信息内容，在不扭曲信息基本意思的前提下，也应该有能引起读者阅读下去的兴趣。如果一个单张密密麻麻排满了字，读者就不会有心思仔细看。

二：派发时间现在的多数派单员一般是上下班的高峰时期或在行人匆匆的时候，拦路上行人派发。所以常常见到派单员努力想把单张发给路人，而路人却躲闪不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，人们都忙，上班忙着赶到公司，下班忙着回家。从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是不愿意被人干扰的，而在上下班的路上，派单员就是一个干扰我们的因素，所以出现躲闪现象，而且路人也不会对派单员有什么好感。久而久之民众对派单员产生了厌恶，逐渐让单张失去效用。因此在上下班的高峰时间发单，虽然人多，但有效率却极低。那么什么时间更好?从经验和行为心理学研究结果来看，人只有在他本来就很无聊的时候，才会对陌生人给自己的文件感兴趣。那么什么时候是无聊的时候呢?作为一个上班族，有两个时间：一是在等车的时候。在上下班高峰时期，公共汽车有时不够用，这样会使上班族花费大量的时间在车站无聊的等待，这个时候，可以把你的单张派发到他们的手上，那么有效的阅读率就会提高。 二是吃饭前的等待时间。一般在商务区，会有很多的小饭馆，这些小饭馆一天中的营业高峰期一般在午餐和晚餐的时间。这个时候，会有很多人要排队等候，要是你的单张在这个时候，适当的出现，也必定会有好的效果。

三：派发地点时间要选择阅读者的无聊时间，同样地点要选择他们被动接受的地点：如休闲广场、早市队伍、学校门口、车站等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，这两个地方，都可能需要等待，等待就会产生无聊的情绪，而单张的阅读，会让时间过得更快，排除无聊情绪。

四：派发方式一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人，把单张派发出去。但真正合适的派单方式是不让读者知道这是别人派发的，而是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但如果我们在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读，就不会有抗拒心理。但是在进店发单之前，必须和店主搞好关系，不过作为一个个体私营的饭馆老板，只要你给好处，能够互利，他就会让你做，而且对老板而言未必不是好事。

五：派发技巧1、一般一个人接你的传单，后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以也会接的，所以呢，在派发的时候找准第一个对象，这个很重要2、不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了，要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了，所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的3、发传单的时候可能会遇到一些人不让你发，因为怕影响市容，这个时候你要笑着跟他说好的好的，不发了。然后换个地方发，尽量不要跟他争执。

如果你发单张在以上四个问题上，都能做好的话，那么恭喜你，你的销售额会有大幅增长，另外还有一些地方的发放技巧也可以学习一下：

1、人行道或街道上要把目标投向单独行走的女生和结伴同行的男生。因为结伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海阔天空，没时间没兴趣没理由更没反应腾出手去接你的传单，而结伴的男生只要有一个接了你的传单，其余的就会自觉主动延续绅士性的接过。2、公交站牌下在上下班时，这是人群的聚集地。看到手上提满东西或在打电话的人，就懂事点别打扰人家了。看到牵手的一对(确定两都比你大)，要把传单递给男生，在此之前要虔诚地说句“姐姐好”，若你习惯了面不改色洋洋洒洒的赞扬，可以海夸几句。通常把传单给等客的摩托车师傅是你不二的选择，他们特和善，除了接过传单，还会和你寒暄几句，不过有时会问你要不要坐他的车去发传单。3、小区前坪里黄昏时分，最是白发踱步时。 那时会有好多爷爷奶奶出来散步，甜甜的叫一声，双手捧上，事情就会给办的差不多了。4、街道夜宵区其实晚上去开发市场挺容易的，只要在别人等东西的时候顺势递上就行了， 因为他正愁等的烦呢，而且你会收到一句给你聊以慰藉的之前说过的“谢谢”，或是在别人埋头大快朵颐的时候，悄悄放在桌上，低低地说句“请看看”就可以轻轻走人了(虽然不太合适，但绝对合情理)。【注意事项】 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率2、派发的时间主要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点(如通往写字楼的主要路口，公交站口)3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前(一定要准备好，不要突然举起你的手)在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发7、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人8、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的)，不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发如果被踩脏了，拣起来放到袋子里，(切忌不可重新的发放)等派发完毕时一同带回公司11、把传单卷成筒用小绳或者其他带装物扎一下再发出去。

然而，发则发矣，传单哪儿去了，宣传达到效果没有，鲜有人问津。“多少张单张换来一个有效客户呢?”据了解，房地产行业、快销品行业及建陶行业的投放广告与有效客户比例依次是200：1、50：1和1000：1。就陶瓷行业来说，一般情况下发单量和成交客户之间的比例是一千张单页换来一个成交客户。这个比例无疑是非常低的。当然，有技巧地派发单张能够使这个比例有效提高，在最极端的情况下，发好了单就成功了一半。最常见的发单方式是雇佣一些兼职发单人员，安排他们到卖场的周边散发，以期取得较好的效果。假设经销商找来五个兼职人员，每人发一千张单，这样就会出现一个问题——兼职人员能够发多少单到准客户手里?经过多年的观察，笔者了解到兼职人员会将40%的单页直接扔到垃圾筒里面。这样其实只有三千份单页在发放，还要除去一个人发好几张张、发给毫不相干的路人、发给捡垃圾的公公婆婆们。真正发在愿意买砖的客户手里的能有一千张就万幸了。所以，“印刷单页的数量”不等于“发放单页数量”，更不等于“有效发单数量”。这就要求，我们在方案中写下“发放活动宣传单页”这八个字时，就要解决单页发放有效率的问题。下面是笔者的一些经验，可供大家参考。首先是从单页的设计下手，我们的经验是“从不在正面放上2个以上的超级卖点”。dm单张的正面只需要有两个卖点就行了，密密麻麻放多了卖点也没用，但活动必需有两个超级卖点。什么是超级卖点呢?相对于特价来说，只有免费才是超级卖点相对于价格来说，超值服务才是超级卖点。很多企业喜欢在dm单张正反面放上许多的卖点，但这些卖点是毫无吸引力。与其和大家挤在一起，不如区分出你的dm单张，让消费者一眼就可以看到最超级的2个卖点。其次是要对兼职人员进行培训。虽然是老生常谈，但企业在终端做活动时，总是因为太多的琐事把对兼职人员的培训一拖再拖。其实这种培训，只要给兼职人员发一张纸，更者发几条短信就可以的，告诉他们应该说什么就好了。70%的兼职发单人员不会说话，一声不吭地把单发给了客户，或者满不在乎开始寻找下一个客户，这些单页基本上可以说是废了。你要知道，你在发，人家也在发，大家都在发，客户凭什么看你的?25%的发单会说“欢迎光临xx陶瓷”，恭喜咱们的经销商，这是兼职中非常优秀的一部分，虽然客户依然会选择不看你的单，但至少听过一遍你的品牌名称了。大家注意，只有5%的兼职发单会说“你好，xx品牌正在进行xx活动，xx产品仅售xx元/片”不到二十个字，不超过六秒钟即可以说完。但说与不说，产生的发单效果即有着天壤之别。所以，兼职的培训，只是让他熟记20个字，仅此而已。还有即是目标客户调查。站在卖场的大门口见人就发，其实是非常不明智的。因为这个时侯你根本无法知道哪些客户需要你的单页，而哪些客户不需要。非常有效的一个方式是在你的竞争品牌出入口一段距离安排你的发单人员，只发给从这些店里面走出来的客户。如果他需要你的竞争品牌的产品，同样，他也需要你的产品。要注意不要与对方门店门口的导购产生纠纷。最后一个也是最重要的问题，要注意单页的回收问题。最简便的方法就是把你的单页连号，然后记录分发给各个兼职人员的单页编号，要求部分优惠活动必需凭单页。这样，在活动结束后，你就能凭借这个回来的单页数量来进行如下几个方面的数椐分析：哪些编号的单页被当成了垃圾，哪些单页回来了，回来的单页集中在哪几个兼职人员手里，而没有回来的呢，拿着单页回来的客户集中在哪些小区或者楼盘里，这些楼盘和小区拥有什么样的共性让他们愿意买我们的产品，这将为后期我们进行专项的小区推广和团购提供有力的支持。发传单也是品牌营销的方式，有效的单张发放能够为经销商带来巨大的收益。发单还要分为是预热发单，还是在卖场终端拦截，自己的员工和兼职发单的激励政策有何不同。

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