文具店开学促销方案

以下数字全是举例说明，需根据店铺实际价格区间修改。

方案说明：

1，满30减15，满减促销活动，做引流人群。

2，三支笔十元，五个本子20元，做连带增加客单价。

活动准备：

1，易拉宝，让新客户看到，易辨识。

2，门口做引流物品，例如新款的易吸引人的文具或玩具，比如熊大熊二联名款之类的。

客群说明：

开学季主要是父母带着孩子买，注意质量和安全。一句话：吸引孩子的眼睛，抓住父母的口袋。

文具店开业了，没人来怎么办？

开了很久了但是还是有很多家长都不知道我的文具店怎么办？

文具店每天的营业额很低怎么办？

不知道你有没有被这些问题困扰！

开业引流和平时的引流已经成为了开店的重中之重了，没有人流就代表没有生意！

但是怎么引流呢？有没有什么具体的方法呢？做任何事情之前我们都要做好准备不打没有准备的！

接下来我们就先来看看引流前需要准备什么？

[if !supportLists]1. [endif]门店环境-----门店环境包含货品种类 货品陈列  货品  清洁卫生 既然要引流 那除了这些之外，门头招牌也是要明显突出 让人知道你是干什么的！

[if !supportLists]2. [endif]人员准备-----人员准备主要分为，客户进门话术  导购话术  促单 会员办理话术 顾客离店话术等，客户对门店越满意 后续才会有第二次 第三次的消费，顾客资源是有限的，维护好每一个客户 才能长久；

[if !supportLists]3. [endif]促销活动方案------提前准备好促销活动尤为重要！不然引流了人过来 只是来买只笔 或者买个橡皮，店里的收益还是看不到明显的变化，变成一顿 *** 作猛如虎，一看战绩0-5；虎头蛇尾，就没有做引流的必要了！

今天就先把上面的这些准备好！IVY21210101下次我们继续讲后面要进行的内容

文具店制定营销策略需要对您的业务，竞争对手，客户和市场有深刻的了解。

什么是营销策略？

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

拓展资料：

营销激励政策：

1.销售奖励：

注重产品开发与产品组合的公司，经常会推出新产品，多给经销商提供一些赚钱的机会，多给市场提供一些“武器”。但经销商认识不一样，有的愿意销售新产品，认为赚钱多；有的不愿意销售新产品，认为销量小、有风险，卖力不讨好。这个矛盾怎么解决？激励！让经销商见利眼开，就可以借经销商之力稀少新产品了。

新产品有销售奖励后，毛利水平通常是畅销产品、大众化产品毛利的3—5倍。这样在新产品的推广过程中，经销商、推销员都会大力支持，人市速度会加快，销量会增加

2.折扣：

折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。

（1）现款折扣

是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。在一家公司，这种折扣对所有客户是一样的，是双方合作的基本条件。

（2）销售增长折扣

是市场竞争加剧，商品供过于求局面下，每个企业为了得到更多的市场份额而产生的一现折扣。一般都是销售增长y%，按净销售额的x%给予返利。

3.市场秩序折扣

市场秩序是现在所有厂家、商家头痛的事情。市场上经常出现倒货、窜货，低价倾销，价格倒挂的事情，厂家又经常查不出结果。市场价格混乱，货物流通不正常，是销售的一大忌。

商家的特点是：只要有一家的货物开始低价销售，马上所有经销商都会低价销售。将问题抛给厂家，不解决，他们利润下降，丧失继续进货销售的信心。商家是以利润为中心的，只有保证价格稳定和合理的价差，经销商才有利可图，厂商合作才会持久！所以专门为此设了一项折扣来引导经销商共同遵守、维护市场秩序。有的是具体数目，有的是净销售额的百分比。遵守就有，违规就没有。

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