任务目标分解术，让你的目标更清晰化并更快达成

销售部门，是一个公司最核心的部分，也是压力最大的部门，公司的成长离不开业务，市场的调研也离不开业务部门；

公司的营业额、销售额、利润等数据都需要通过业务部来体现，都关乎着公司的整体发展；

所以一到年底年前年中就开始定制各种各种任务啊，目标啊，对未来的期望；

每一次销售总结大会，就像是一场数字的PK；

公司年目标要达到多少？每个人的目标要达成多少？

为达成这个目标，每人每个月应该要完成多少？老总们都会帮你做一一分解，其实每个人也是自己的销售员，你想要实现什么样的结果，就要定什么样的目标；

例如：你今天年底给自己额外定的目标是10万（也就是说利用兼职的时间赚10万），还剩下4个月的时间今年就结束了， 我们把任务来进行分解；

10万除以今年剩下的4个月，每个月就是2.5万，2.5万再除以30天，每天就是833元，差不多850元；

也就是说，要想再年底赚到10万块，现在你需要的是每天赚850元；怎么样？这样的数字就相对简单多了；

怎么样每天才能赚到850元呢？

最简单的方式就是卖产品；

简单点，假如你卖的一款产品，每单的利润是850元，那么一单就搞掂了；

如果再保守点，你手上的产品，利润只有300元，那么3单就够了，对吧；

好，那目标就发生了一些变化，让剩下的4个月的赚到10万块，变成每天卖出一单利润为850元的产品，或者是一单利润为300元的产品；

如何每天卖出一单利润为850元的产品或是一单利润为300元的产品；

如是开实体店的，就需要加大客流量，比如一些营销事件的广告策划、多渠道的广告投放等等；

现在我所面对的人群都是在网上互联网创业的，假如你的网店又或是微信的转化率是1%，那么你想卖出去1单产品，你就需要100个流量，想卖出去3单产品就需要300个流量；

如何每天获得100个流量或是300个流量？

网上截取流量的方法实在是太多太多了，比如一些自媒体：今日头条、百度百家号、一点资讯、企鹅号、知乎、微博、直播平台或是。。。等等，太多太多，大家可以看我之前发 超级干货：如何让你的文章赢得更多的关注 ，还有一些专业平台：如论坛、百度竞价，同城网站、或是QQ群。。。太多太多了；

但是需要找你最合适的一项，去优化去放大 *** 作，不要贪多了，不然 *** 作不了让自己会变得很没成就感，自然而然兴趣也会被降低不少；

我列出一张任务分解的图给你看下，这张图就是你赚取财富的总纲图，有了这这张图你的大方向就不会错。

A列代表客户数量  B列代表产品利润单价 

这张图是年赚百万的数字魔法公式 ，同理你也可以画出年赚50万、30、10万的魔法公式，见下图 ：

(年赚百万的数字魔法公式)

然后再按我上面的方法来进行分解来一步步，细化到每天每个任务；

像一般做过销售的就不陌生，因为公司领导都经常帮他们做类似这样的任务分解，你个人要实现每年多少销售额，每月要达到多少？你的这些任务分解到哪里老客户里，哪些新客户手上，每天要完成多少的客户开发量？等等；

上次在我的一篇文章里有给你分享过一份某微商团队成员每天按一份表格 *** 作，就是几位月入20万的团队大咖写聘的，如果你能严格按照这份表格去做，

你每天能在规定时间，按照规定动作严格去做，保证你月入过万一点问题都没有，有些事情成功就是把简单的事进行放大重复性的 *** 作；

这份表格叫做《月入万元工作日志表》，再次与你分享， 在公众号回复：月入万元， 即可得到；

还有一点值得注意的是：百万魔法公式你要彻底悟透，你是要选择的产品利润1单是100元还是1000元还是10000万的利润，这些你都可以考虑，只是10元1元的利润产品就不要考虑了，同样付出一样时间和精力却回报相差巨大，做高端高利润的产品，还能更好的提升你的服务质量；人也不会那么累；

一直奉行的一句话： 凡是让你感觉很累、很吃力的事情，肯定都是方法不对；

你要完成及实现你的目标，你不仅要在纸上量化，还得在行为及时间上量化， 让每个行动和行为都变得轻松及简单，都可以在25分钟完成（番茄时间法） ，如果25分钟完成不了就再分解，这样你就可以在任何一个时间段完成你的一个指标及一个步骤。有时候你会不由自主的再坚持“一会儿”。

就是这个“25分钟上”和“一会儿”可以让你无论是出差，工作繁忙，心情是好还是坏，都不会让你的计划被搁置，都可以让你完成最繁重的任务；

（可以再结合我昨天为你分享的 如何列出自己的高效任务清单   ）

这个分解后的流程就是先是纸上或是思想上的量化：

目标——指标——步骤——行为（ 一会儿、25分钟内 能完成的行为）

然后再行为量化倒推：

行为（ 一会儿、25分钟内 能完成的行为）——步骤——指标——目标

如果目标没有锁定，就继续细分下去，直到找到你很小的一个点，就像电脑打开一个窗口、程序、一级一级的打开，定位以后找准一个焦点，然后再做最有生产力的事；

为什么有人喜欢游戏而不喜欢工作，因为游戏让他产生乐趣，如果你把你的工作变成一件非常有乐趣的事，非常轻松愉快且享受的一个过程，那你都会宁愿放弃假期、放弃退休而去享受工作给我带来的快乐；

所以一直有强调选择工作一定是你自己所喜欢所热爱的，这样你才能可能永远充满激情，即便是牺牲然后就睡觉的时间都想要完成它；

好了，欢迎关注后面分享的《思维密码》。

供电企业营销稽查工作分析

导语：电价执行的政策性很强，必须按国家有关规定严格执行到位，确保供电企业的经营成果。

营销管理是供电企业的销售环节，是供电企业经营成果的综合体现，它包括电力市场、业扩报装、电价电费、抄核收、电能计量、用电检查与营销稽查、供用电合同、电力需求侧、电力营销技术支持等内容，其中营销稽查工作是加强营销管理的一项基础性工作。通过开展有效的营销稽查工作，加强营销环节的监督管理，减少各种差错和责任事故，完善自我约束机制，严肃营销经营纪律，提高营销政策执行力。

1营销稽查工作的主要内容

基础管理的稽查。客户户务资料，就是从申请用电开始到接电立户，以及正式用电以后的变更用电事宜的全部原始资料，其反映客户用电始末的全过程。通过客户户务资料的分析，可以发现营销管理中的薄弱环节，从而找出问题，并有针对性地采取措施。

诸如，由于未按正常的工作程序发生新装增容及变更用电的客户，因没有相对应的业扩流程而造成的经济损失，或因流程错误、流程不适或无序流程造成的经济损失由于电费计算参数、计算程序错误、计算机或手工计算造成的经济损失实行两部制电价的客户变压器暂停、恢复手续，是否影响基本电费的收取由于营业资料保管不齐、损坏或丢失，致使电费结算无据可查，造成电费结算错误由于改变电费结算方式或按要求应签订缴费协议而未签订所造成的电费计算错误等。电价管理的稽查。

电价执行的政策性很强，必须按国家有关规定严格执行到位，确保供电企业的经营成果。要减少营销人员的工作差错，防止营销人员擅自扩大优惠电价范围、将高电价用电按低电价结算，给国家和企业带来损失。诸如，由于商业、非居民电价执行不到位，多类电价比例核定工作出现错误，导致少收或多收电费由于对客户的分类电价确定和执行错误造成的电费计算错误由于两部制电价执行不规范或擅自减免基本电费造成的电费计算错误等。计量管理的稽查。电能计量装置的准确不仅关系到电力投资者的经济利益，而且关系到经营者的经济利益，同时也关系到每个客户的经济利益，稍有不慎就有可能造成计量漏洞，给国家、客户和供电企业带来损失。

诸如，由于电能表铅封管理不严或计量装置防窃电能力较差所造成的电费损失由于电能表计轮换、校验不及时或使用不合格电能表计造成的电能量电费损失采用三相三线电能表低压计量造成的电能量电费损失因未按规定安装无功电能表而影响功率因数调整电费的情况未安装电能表用电造成漏计电能量电费的情况等。电费核算的稽查。根据对现场文本资料、营销网络信息的检查，从资料数据反映的情况中分析隐含的营销工作质量差错、人为事故的`存在。

诸如，是否存在弄虚作假截留电费，未按正常工作程序减免电费违约金现金管理是否严谨，是否有收费员不及时对账或不及时上缴现金以及公款私存的现象是否有未按时核对银行记账，超过对账周期，造成往来账积压，不及时清理的现象是否存在电费违约金的计算不符合有关政策规定，收取及核算不正确的现象等。抄表工作的稽查。就是对抄表人员工作质量进行稽查，对抄表卡有关资料的建立及抄表到位率、准确率进行稽查，对抄表计划、抄表报表和抄表异常情况进行监督检查。诸如，抄表是否到位，有无错抄、估抄、漏抄而影响电费收入的情况是否存在抄填不规范、参数不齐全而造成电费计算错误的情况是否存在参考表与计费表不相吻合造成少收电费的情况等。

2营销稽查工作的实施步骤

营销稽查工作可分为6个步骤。

一是制定管理办法，安排稽查培训。按照《营销稽查工作管理办法》，配备一定人数的稽查专职和兼职人员，明确稽查职责、内容、要求、日常工作职权、案件处理程序及考核办法。对稽查专职和兼职人员进行资格认定，进行业务培训、考试，成绩优良者由市公司上报省公司，省公司组织考试，成绩合格者发给稽查证，做到持证上岗。

二是提出稽查方案，起草稽查通知。针对营销薄弱环节或配合营销工作组织县供电企业稽查，由市公司稽查专职提出稽查方案，起草稽查通知。

三是自行组织稽查。稽查通知要求先由县供电企业稽查人员自行组织稽查，书面上报稽查结果及整改情况，然后再抽调各县供电企业稽查人员组成稽查组，派往各县供电企业抽查，这样县供电企业稽查人员就有两次稽查机会，即参加自查和抽查，工作能力可在两次稽查对比中得到提高。

四是稽查组组长进行“传帮带”。稽查组组长由负责组织县供电企业稽查的上级公司稽查负责人或稽查专职担任。

五是召开稽查意见交流会。稽查组在每个县供电企业抽查结束，都要召开稽查意见交流会，针对稽查发现的问题下达《稽查整改通知单》。

六是对共性问题和个别突出问题进行通报。稽查组对该供电区域各县供电企业的稽查情况进行合并，并将各县供电企业稽查报告中共性问题和个别突出问题，写进稽查情况通报，报告省公司备案。

县供电局市场营销部的下设机构有营销部本部，客户服务中心、用电检查及反窃电班、计量业务室、电费业务室、各供电所等。

营销部主任岗位职责，负责市场营销部的全面工作，组织制定公司经营策略，资产经营责任方案并负责组织实施和考核，参与公司制订企业发展规划。

深入基层，走访客户，了解电力市场动态，开展经营分析，注重需求侧管理，为公司可持续发展提供可行性意见和建议。

营销部副主任岗位职责，协助主任抓好营销人员的业务培训，提高人员基本素质，负责公司月、季、年度经营情况的统计分析、上报工作。

根据市场分析结果及客户生产与用电特点，帮助制定客户用电方式调整及技改节能方案，并指导客户实施。

各专责分工，责指导营销业务的开展，协调解决营销各部门在办理业务过程中出现的各类问题，不断优化业务流程，参与业务扩充的过程管理。

---