营销总监的岗位职责有哪些

营销总监的岗位职责如下：

1、市场分析；

2、制定销售目标；

3、决定销售策略；

4、组织行动；

5、利益计划和资金管理；

6、提出市场开发建议等

温馨提示：以上解释仅供参考。

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执行总监、运营总监（又叫做首席运营官）、营销总监有2点不同：

一、三者的概述不同：

1、执行总监的概述：执行总监一般为某项领域的第一监管人，是其指定责任范围内的，被授权全权负责某个区域公司所有项目的人。

2、运营总监的概述：就是制定企业长远战略，督导各分公司总经理执行工作的官。

3、营销总监的概述：营销总监是一个职业的名称，负责企业长久销售计划的人。

二、三者的主要职责不同：

1、执行总监的主要职责：

（1）制定项目执行计划，确保执行部门的资源分配和合理性，负责按照项目要求招聘培训、管理、监督兼职人员，并指导下属人员开展工作。

（2）负责严格监控该项目的实施，保证项目按质、按量完成。

（3）负责项目组与用户的沟通与协调，以及项目组与公司内部资源的分配与优化。

（4）及时总结项目执行过程中碰到的技术问题，并和技术研发同事及时沟通寻求解决方案。

（5）监控执行过程，协调执行中与客户方面所发生的问题，通过高频率的市场拜访掌握执行的真实情况。

（6）对区域内执行和最终执行的结果进行全面公正的评估，分析原始数据，撰写总结，向总经理汇报。

（7）负责现有产品的完善，领导编写相应的执行流程。

2、运营总监的主要职责：

（1）全面负责公司的市场运作和管理。

（2）参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理。

（3）推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划。

（4）建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理。

（5）负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制。

3、营销总监的主要职责：

（1）市场变化分析。

（2）市场占有率调查。

（3）竞争环境分析。

（4）成败原因分析。

扩展资料：

营销总监的管理和考核：

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率。

一、打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。

同时，作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行，协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。

二、营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+绩效。

1、营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。

2、营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。

团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按实际团队销售额的1%提成；如若未完成团队销售任务，按团队销售额的0.5%计算提成。

3、绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有。

三、营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

参考资料来源：百度百科-执行总监

参考资料来源：百度百科-运营总监

参考资料来源：百度百科-首席运营官

参考资料来源：百度百科-营销总监（职业名称）

总监及营销总监的岗位职责 总监的定义：

总监，指承担对公司具有重要影响力或关系公司全局性的工作事务的岗位职务者。

站在不同角度，总监的职务定义存在本质的区别。在企业经营权层次，“总监”的岗位级别介于总经理和部门经理之间；在企业所有权层次，“总监”是接受董事会授权执行某项关系公司全局性工作事务的岗位职务，对董事会负责，因而在英文翻译时往往使用“董事”这个单词。

总监：一般为某项领域的一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等，在企业中也是高层管理人员。

营销总监的工作岗位职责

营销总监工作职责

直接上级：公司总经理

直接下级：区域销售经理，市场部经理

参加会议：度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会

主要职责：

）市场分析；

.市场变化分析

.市场占有率调查

.竟争环境分析

.成败原因分析

）制定销售目标

.制定产品组合计划

.制定销售组合计划

.制定销售目标计划

.制定价格政策

.制定因季节，竟争环境变化的应变计划

.制定费用开支计划

）决定销售策略

.销售渠道战略

.市场细分化战略

.广告促销战略

.支援经销商战略

）组织行动

.分配各地区销售目标任务

.组织，分配广告促销行动

.激励销售工作人员斗志

.评定，审核下属工作能力

.任免销售和市场经理，进行职务分配

.内部沟通，合理要求生产计划

.销售数据汇总分析

.各地区工作量测定

）利益计划和资金管理

.货款回收管理

.销售资金调度分配

.经营效益分析

.预算控制

.资金风险

.信用控制

）提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

.审核并汇编下属部门的工作计划

.制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过

.分配销售任务

.调度销售资金

.审核，签署省级客户的合同

.考核下属部门的工作效率

.下属部门负责人的工作调配安排

.拜访重要客户

.巡查下属部门的工作状态

.分析并合理制定本部门的组织结构

.编写本部门经济效益损益分析

.审核下属部门各项规章制度

.组织培训部门负责人

.组织召开营销工作讨论会

.计划外资金使用的审批

.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

.组织营销工作评审表彰会议

.处理客户纠纷

.协调同级部门工作

.审核下属部门各项费用开支

.考核销售成本

.对广告促销活动的审核

.对重点客户的档案资料管理

.对各销售片区负责

.广告促销分配计划的审批

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