企业网络营销不成功的原因有哪些？

一、将网络营销视为在线营销的主要战场是一个错误，有人认为网络营销就是建立一个网站，然后，将产品投放到网站上。众所周知，营销网站现在无处不在，用户是否可以搜索您的网站本身就是一个问题。因此，可以将营销网站用作基准位置，但是，网络营销的实际必要条件是广泛覆盖促销渠道并确保客户流量。

二、缺乏网络营销 *** 作经验，只能效仿，对于许多公司而言，互联网营销仍然是一个陌生的领域，在发展在线营销时，许多公司通过探索并采取逐步的方法来渡过难关，他们没有发达的营销系统，只是看着他们的同事在做什么，跟随您，始终在起点处落后于他人，敌人会轻易将您抓住鼻子。例如，当选择营销渠道时，同事选择了问与答和图书馆营销，而他们自己做了这两件事。他们还没有尝试过其他方法，例如自己的媒体，新闻来源，论坛等，而同事尚未参与渠道。

三、网络营销领域缺乏专业人才，中国网络营销的发展速度非常快，但是，发展过程是短暂的，它仍然在许多方面处于起步阶段，尤其是许多互联网营销人员都是自学成才的。市场营销人才紧缺，早期有一些高度专业化的市场营销人才被大公司聘用，因此，中小型公司自然无法竞争人才。为了解决这一技术问题，直接将项目外包就足够了，现在一些专门从事网络营销的平台已经具备了这样的人才，外包是对人力资源的一种复杂使用。

四、企业内部管理混乱，缺乏互动，尽管许多有影响力的公司都建立了在线营销部门，但，分工尚不清楚，产品，技术和销售人员都归为一类。权力分散了，他们彼此之间无法沟通，结果，营销计划的实施有其自己的方法，没有人能主导营销方向。这可能会导致制定好的、出色的营销计划，但，更可能引起整个营销系统的混乱，并使业务难以开展。

总体而言，中国网络营销快速发展的背后是中小企业生存和发展面临的各种挑战，例如起步晚，发展缓慢，转换率低。如果您想尽快解决问题，一些有影响力的公司仍然会在网络营销道路上挣扎，如果当前机会不足，但又不想错过机会，可以先外包给专业的推广平台，之后，慢慢调查并调整内部结构，以尽快解决紧急需求。

劣势

1.缺乏专业知识和技术

2.缺乏充足的准备成本、投资成本和运营成本

3.复杂的业务和物流工作

4.相对于面对面营销，网络营销的影响力较弱——很难通过氛围进行营销

5.较少的刺激性消费

6.法律问题

7.传统的商业街零售专长很难发挥

8.销售利润和价格上的压力

9.售后服务的困难

拓展资料

网上零售（e-Retail）是指通过互联网或其他电子渠道，针对个人或者家庭的需求销售商品或者提供服务。 网上零售(B2C/C2C)即交易双方以互联网为媒介的商品交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。买卖双方通过电子商务（线上）应用实现交易信息查询（信息流）、交易（资金流）和交付（物流）等行。

网上零售属于针对终端顾客（而不是生产性顾客）的电子商务活动，因此属于B2C（企业对消费者）的电子商务范畴。 商务部下属的中国国际电子商务中心与中华全国商业信息中心2016年4月11日联合发布“2015年中国网络零售市场运行情况及未来展望”称，2015年，中国网络零售市场发展迎来拐点，B2C（企业对个人）模式首次超过C2C（个人对个人）模式，占据51．9%的市场份额，成为市场的主体。

互联网新零售就是指利用互联网对商品进行宣传销售的手段，而且现在传统的零售方式已经不能满足用户需求了，互联网新零售的出现正好打破了传统零售的瓶颈，利用互联网能让消费者更加方便快捷的购物。零售可以说是将传统零售和线上电商的优点相结合的一种零售模式。同时，新零售还融合了云计算、大数据、人工智能等先进技术的新模式。

互联网新零售结合了传统零售和线上零售的优点，互联网新零售重视的是人，就是说消费者就是一切，其余部分都是为了给消费者提供更好的服务，并且互联网新零售还增加了新的销售场景。技术升级助推用户体验形成业态升级。不管是新的智慧门店还是新的互动体验，都将与过去完全不同，应用新的技术重新给消费者带来体验将成为常试常新的存在。

管理问题，手段单一，宣传力度不够。

1、存在产品销售管理不完善，产品供应链不合理问题，应进一步对产品市场进行细分，实现销售一体化。

2、销售区域主要集中在商城和大型超市，网络营销渠道滞后，不能有效的结合视频，文字、图片等多种形式相互协调，形成立体化的媒体传送网络。

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