房地产营销新模式有哪些？

　时代在进步，房地产营销方式也在不断创新，以便应对瞬息万变的房地产市场，那身为营销人必须知道该如何做好房地产营销，把房子卖出去。鸿鹄中国为你总结了几个地产营销新模式，助力你快速破局！

　1、自媒体营销　

常见自媒体平台有微信微博头条企鹅抖音快手一点资讯等的等等，现在自媒体营销趋势已成定势，目前处在由小到大的过渡阶段。

　2、粉丝营销

现在是粉丝跟拍拍零距离时代，结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，要充分利用品牌粉丝的影响力。

　3、精准营销

大数据时代信息错综复杂，消费者想要找到自己想要的信息，但是网上的资料爱多不知道选哪个，这就是消费者苦恼的地方，从开发商的角度，就需要精准营销，等消费者想要买房子的时候首先搜到的就是我们

　4、全民营销

　全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。

5、电商营销

房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。

6、品类营销

对于消费者来说，都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类

　7、资本营销

8、大品牌营销

什么是大品牌营销，一个字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。恒大是典型的大品牌营销，涉及地产以外的事业，排球、足球、饮用水等等。

9、体验营销

售楼处就是客户体验的地方，我们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。

10、点评营销

现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断，哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。

1.“坐销”模式特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。优势：一般顺利，交易较快。劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。2.渠道销售模式特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。劣势：门店资源多，管理上困难一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。3.“案场--门店--项目中心”的销售模式特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。优势：1.减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。劣势：成本较大。4.自产自销模式特点：开放商和销售商合二为一。优势：1.掌握客户需求；2.维护开发商的品牌；3.对销售节奏和价格走向进行有效控制；4.为消费者省钱。劣势：1.成本高；2.不符合社会分工的特点和要求；3.直销渠道一般较窄。5.委托代理模式特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。优势：1.分散开发商风险；2.跟多的业务员和客户关系；3.新产品更快推向市场。劣势：1.开发商对市场的敏感度降低；2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。6.网络营销模式特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。优势：1.信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。劣势：1.网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力；2.我国网络基础设施建设滞后；3.网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。7.内部认购模式特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象，分为排队、抽签两个方式。优势：排队：1.市场影响大；2.易形成氛围，促进购买。抽签： *** 作上公平，宣传易成正面报道。劣势：排队：易引起市场争执，易发生不愉快事件。抽签：市场氛围弱，难形成轰动效应，不利重复购买。8.先租后售模式特点：一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售。优势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。劣势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。9.发放信托基金模式特点：通过发放信托基金方式解决融资问题，是未来商业地产开发比较有效的商业销售模式。优势：降低开发商投资风险，加快资金回笼。劣势：商业地产以长期经营的租金收入来获取回报的客观规律又制约著商业的对外销售。10、短信推广模式特点：通过移动、联通、电信的客户资料，寻找年龄23周岁以上的客户电话，发送短信进行推销。优势：成本低，推销直接。劣势：仍然需要客户来看房，交流，没有节约交房的人力资本。11.买房送礼包等模式特点：购买房子可通过抽奖或直接获得礼品，如小桥车、旅游卷、沙发等。优势：吸引顾客眼球，与其他供应商联合打广告。

一、对销售渠道理解

房地产销售服务的终端是客户，实现营销的过程就是渠道。

工业地产的客户群体的发掘与获得也是同样的道理，渠道扁平化，是营销的一大趋势，但不管采用的是哪种模式，渠道建设都已远不是降低销售成本这么简单，以客户为中心，体现并迎合客户需求才是渠道建设的真谛所在。 工业地产客户群体的职业（企业领导人，创建人，核心管理人）、年龄（多为35-65岁）、背景（具有丰富的生活阅历，较好的经济承受能力）、置业动机（实现企业的发展与公司形象的提升的目的，附带投资功能）等与普通购房者不同，那么针对这些群体特点，如何有针对性的建设自己的渠道，实现项目的营销就显得尤为重要。

二、对销售渠道的建议

（1）自建网站（建议中英文对照，吸引海外客户）

理由：网站覆盖率高；传播简单，速度快； 提升形象宣传；英文版可吸引资金实力更强的海外客户；更受到高知客户的青睐；

（2）QQd出框广告

理由：传播率极高；对项目的形象宣传有提升；（配合活动营销，形成极强的传播效应）

（3）集团客户——大客户服务中心

阐述：通过工商（联）等部门（协会）获得大客户资料，组建大客户服务部，对这些客户进行个性化服务（比如更适合的面积与物流线路，更为科学的还款计划等）。

（4）信件直投

通过大客户服务中心获得的商业客户资料做信件直投介绍（对有意向的客户再由大客户服务中心回访，销售处理），也可做需求调查（对后期产品设置可做分析依据，前期能做最好）。

（5）参加工业行业峰会

除了参加本地的工业展会，在云、贵、川等地的工业行业峰会上也可设置独特的展台介绍项目情况并吸纳客户，并提供考察免费送机票等服务；广州，北京，上海等地在条件许可下也可涉足。

（6）活动营销——打破常规营销（工业地产也独特）现象

解读：

1：隆鑫帖子换房子活动赚取了大量眼球，让更多的人记住了隆鑫地产；

2：万达重庆项目的言子换房子活动也让人们记住了南坪的万达国际广场；

3：聚丰江山汇最近正在搞的“我的重庆我的城”活动一下提高了该项目的眼球；

4：伴随重庆评选城市形象代言人浪潮，曼哈顿城顺势展开50万元征集形象代言人活动，项目知名度一下飙升；

以上楼盘通过活动推广都形成了较为强烈的产品记忆，客户来访量进一步提升，其实，不光房地产，很多其他行业也是通过事件营销实现了企业及项目知名度的提升，我们熟悉的蒙牛企业，从成立到现在，每年的事件活动相当频繁；王老吉，更是将事件营销演绎到若极致。

（7）传统的媒体广告（报版+电台+步行街视频广告+户外）

报版上一定要突出项目形象与企业办公档次的提升；电台上除了传统的节目片头广告外，可合作开设专题节目；步行街视频广告选择中心区域投放；这些传统方式配合前面的方式若有有效组合更好。

（8）写字楼楼宇广告在中心商业区域写字楼投放楼宇广告（电视+平面）

（9）在工业园区设立展示点例如，附近工业园区租用门市设立展示点，便于异地客户的获取与积累。

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