大米的营销方案？

销售零售方法：1、可以推出小包装定制化产品，因为很多定制大米，不光是自己吃，还可以送朋友，送客户当礼品。2、组建一支直销团队，注重专业市场营销人员销售。2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传，扩大知名度。快速打开渠道方法：1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。2、互联网营销，通过微信、微博的营销套路，大量招募分销商。3、扩充经销商。快速打开渠道具体方法：1、开辟新的销售渠道：入驻百货公司，超级市场，量贩店，特殊销售渠道，食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。2、互联网营销：互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，减少分销商的销售压力，降低分销商的门槛和运营风险。他们分销商有资源，有人脉，对于这类长期重复购买的产品，最后综合收益还是不错的，对一部分分销商有吸引力。3、提高渗透率：如将现有的经销店由120家扩充为280家。

这样 *** 作，需要你有南方的朋友，要不然的话

1网络搜索-电话沟通-出差维护-实地考察。

2找好预先要发展的城市，去当地的城市找大超，进去返找供货商，然后挖过来

3粮油批发市场谈。

4挖其他公司的销售人员，他们手里有些原来的客户。

说起来也就这几样方法，但是做起来不是太容易，要经得起拒绝，哎！销售，第一大问题，不过看你的问题你存在一个误区，你说找大客户，这是个误区，大客户一般手里都有自己的代加工米厂，不太容易挖过来，即使挖过来，他们的帐算的比你还细呢，你怎么从他手里赚钱？不赚钱你挖他干什么？大小客户都要找，但是要赚钱，也许一个小客户做好了，以后就变成你的大客户了，前期你要帮助他，如果通过和你合作，他赚到钱了，他会非常忠诚的销售你公司的大米，其他的客户你能挖过来，也能被别人挖走。你想做销售，心态要放好，1分钱也是钱，不断的积累，不断的淘汰和被淘汰，没有什么捷径。

参考下这个，前瞻产业研究院《中国大米行业产销需求与投资预测分析报告》第1章：中国大米行业相关概述1.1 大米行业相关界定1.1.1 大米行业相关定义1.1.2 大米等级划分标准1.1.3 大米行业统计标准（1）大米行业统计口径（2）大米行业统计方法（3）大米行业数据种类1.1.4 大米行业研究范围1.2 大米行业投资特性1.2.1 大米行业进入壁垒分析1.2.2 大米行业盈利模式分析1.2.3 大米行业盈利因素分析第2章：中国大米行业运行指标分析2.1 大米行业经营指标分析2.1.1 大米行业经营效益分析2.1.2 大米行业盈利能力分析2.1.3 大米行业运营能力分析2.1.4 大米行业偿债能力分析2.1.5 大米行业发展能力分析2.2 大米行业经济指标分析2.2.1 大米行业主要经济指标分析2.2.2 不同规模企业经济指标分析（1）大型企业经济指标分析（2）中型企业经济指标分析（3）小型企业经济指标分析（4）不同规模企业占比结构2.2.3 不同性质企业经济指标分析（1）国有企业经济指标分析（2）集体企业经济指标分析（3）股份合作企业经济指标分析（4）股份制企业经济指标分析（5）私营企业经济指标分析（6）外商和港澳台投资企业经济指标分析（7）其他性质企业经济指标分析（8）不同性质企业占比结构2.2.4 不同地区企业经济指标分析（1）不同地区资产总额情况分析（2）不同地区工业总产值情况分析（3）不同地区销售收入情况分析（4）不同地区利润总额情况分析2.3 大米行业供需平衡分析2.3.1 全国大米行业供给情况分析2.3.2 全国大米行业需求情况分析2.3.3 全国大米行业产销平衡分析第3章：中国大米行业产业链上下游分析3.1 大米行业产业链简介3.2 水稻种植行业分析3.2.1 水稻种植规模与分布3.2.2 水稻种植技术分析3.2.3 水稻种植成本分析（1）农药施用成本分析（2）化肥施用成本分析3.2.4 水稻种植企业分析3.2.5 水稻种植规模预测3.3 大米加工设备分析3.3.1 大米加工设备应用现状3.3.2 大米加工设备供应状况3.4 大米消费市场分析3.4.1 工业用粮需求分析（1）中国工业用粮需求结构分析（2）2014-2020年中国工业用粮需求预测3.4.2 口粮消费需求分析（1）中国城镇居民和农村居民口粮消费分析（2）2014-2020年中国口粮消费需求预测3.4.3 饲料用粮需求分析（1）中国饲料行业产量趋势分析（2）2014-2020年中国饲料用粮需求预测3.4.4 其他用粮需求分析第4章：中国大米行业流通渠道分析4.1 大米行业流通过程综述4.1.1 大米行业流通通道分析4.1.2 大米行业流通各环节收益分析（1）水稻生产者收益分析（2）私人粮贩收益分析（3）粮库与米业公司收益分析（4）粮店、农贸市场与超市收益分析4.2 大米行业物流渠道分析4.2.1 大米行业流向与流量分析（1）中国大米产量分析（2）全国大米流向分析4.2.2 大米行业物流渠道分析（1）农村大米物流渠道分析（2）港口大米物流渠道分析（3）六大跨省物流渠道分析4.2.3 大米行业物流成本分析4.2.4 大米行业物流趋势分析4.3 大米行业销售渠道分析4.3.1 大米行业批发渠道分析4.3.2 大米行业零售渠道分析（1）粮店零售渠道（2）农贸市场零售渠道（3）超市零售渠道4.3.3 大米行业私人粮贩渠道第5章：中国大米进出口市场分析5.1 中国大米对外贸易环境分析5.2 中国大米出口市场分析5.2.1 中国大米出口走势分析（1）行业出口整体情况（2）行业出口产品结构5.2.2 中国大米出口目标分布5.2.3 中国大米贸易出口方式5.2.4 中国各省市大米出口情况5.3 中国大米进口市场分析5.3.1 中国大米进口走势分析（1）行业进口整体情况（2）行业进口产品结构5.3.2 中国大米进口来源分析5.3.3 中国大米进口方式分析5.4 大米行业进出口前景及建议5.4.1 大米行业出口前景及建议5.4.2 大米行业进口前景及建议第6章：中国大米加工行业竞争格局分析6.1 不同经济类型企业特征分析6.1.1 不同经济类型企业特征情况6.1.2 行业经济类型集中度分析6.2 大米行业竞争格局分析6.2.1 国际大米行业竞争格局分析（1）国际大米市场发展状况（2）国际大米市场竞争状况分析（3）国际大米市场发展趋势分析（4）跨国公司在中国市场的投资布局（5）跨国公司在中国的竞争策略分析6.2.2 国内上市公司经营分析（1）上市公司经营大米领域分布（2）上市公司业务拓展模式分析（以“全产业链”模式为例）（3）上市公司整体经营效益分析6.3 大米行业并购重组分析6.3.1 大米行业并购重组驱动因素6.3.2 大米行业并购重组模式分析6.3.3 大米行业并购重组规模分析（1）国际大米企业并购重组分析（2）国内大米企业并购重组分析6.3.4 大米行业并购重组障碍分析6.3.5 大米行业并购重组趋势分析6.4 大米行业竞争程度分析6.4.1 大米行业上下游议价能力（1）大米行业上游议价能力（2）大米行业下游议价能力6.4.2 大米行业现有竞争者分析6.4.3 大米行业潜在进入者分析6.4.4 大米行业替代品威胁分析6.4.5 大米行业竞争激烈程度总结第7章：中国大米加工行业主要产品分析7.1 行业主要产品结构特征7.1.1 行业产品结构特征分析7.1.2 行业产品市场发展概况7.1.3 大米价格影响因素分析7.1.4 部分大米产品概念辨析7.2 大米主要品种分析7.2.1 籼米市场产品分析（1）籼米市场价格分析（2）籼米产量规模分析（3）籼米系列产品分析（4）重点籼米品牌分析7.2.2 粳米市场产品分析（1）粳米市场价格分析（2）粳米产量规模分析（3）粳米系列产品分析（4）重点粳米品牌分析7.2.3 糯米系列产品分析（1）糯米市场价格分析（2）糯米产量规模分析（3）糯米系列产品分析（4）重点糯米品牌分析7.2.4 特种米系列产品分析7.3 大米主要产品市场分析7.3.1 中高档米市场分析（1）中高档大米价格分析（2）中高档大米销售现状（3）中高档大米市场前景7.3.2 小包装大米市场分析（1）小包装大米价格分析（2）小包装大米成本结构（3）小包装大米销售现状（4）小包装大米竞品分析（5）小包装大米市场前景7.3.3 有机大米市场分析（1）有机大米价格分析（2）有机大米销售渠道（3）有机大米市场前景7.3.4 绿色大米市场分析（1）绿色大米价格分析（2）绿色大米销售现状（3）绿色大米市场前景7.4 行业主要产品科研发展趋势7.4.1 大米行业科研发展现状分析7.4.2 大米行业科研发展趋势分析第8章：中国大米行业重点区域运行状况分析8.1 全国主要大米产区生产状况分析8.1.1 全国分省市大米产量分析8.1.2 全国重点产区厂家聚集状况分析8.2 湖北省大米行业发展分析8.2.1 湖北省大米行业政策规划8.2.2 湖北省水稻种植规模分析8.2.3 湖北省水稻产量规模分析8.2.4 湖北省大米行业供给分析8.2.5 湖北省大米品牌竞争格局8.2.6 湖北省大米价格行情分析8.2.7 湖北省大米行业前景预测8.3 黑龙江省大米行业发展分析8.3.1 黑龙江省大米行业政策规划8.3.2 黑龙江省水稻种植规模分析8.3.3 黑龙江省水稻产量规模分析8.3.4 黑龙江省大米行业供给分析8.3.5 黑龙江省大米品牌竞争格局8.3.6 黑龙江省大米价格行情分析8.3.7 黑龙江省大米行业前景预测8.4 安徽省大米行业发展分析8.4.1 安徽省大米行业政策规划8.4.2 安徽省水稻种植规模分析8.4.3 安徽省水稻产量规模分析8.4.4 安徽省大米行业供给分析8.4.5 安徽省大米品牌竞争格局8.4.6 安徽省大米价格行情分析8.4.7 安徽省大米行业前景预测8.5 湖南省大米行业发展分析8.5.1 湖南省大米行业政策规划8.5.2 湖南省水稻种植规模分析8.5.3 湖南省水稻产量规模分析8.5.4 湖南省大米行业供给分析8.5.5 湖南省大米品牌竞争格局8.5.6 湖南省大米价格行情分析8.5.7 湖南省大米行业前景预测8.6 吉林省大米行业发展分析8.6.1 吉林省大米行业政策规划8.6.2 吉林省水稻种植规模分析8.6.3 吉林省水稻产量规模分析8.6.4 吉林省大米行业供给分析8.6.5 吉林省大米品牌竞争格局8.6.6 吉林省大米价格行情分析8.6.7 吉林省大米行业前景预测8.7 江苏省大米行业发展分析8.7.1 江苏省大米行业政策规划8.7.2 江苏省水稻种植规模分析8.7.3 江苏省水稻产量规模分析8.7.4 江苏省大米行业供给分析8.7.5 江苏省大米品牌竞争格局8.7.6 江苏省大米价格行情分析8.7.7 江苏省大米行业前景预测8.8 辽宁省大米行业发展分析8.8.1 辽宁省大米行业政策规划8.8.2 辽宁省水稻种植规模分析8.8.3 辽宁省水稻产量规模分析8.8.4 辽宁省大米行业供给分析8.8.5 辽宁省大米品牌竞争格局8.8.6 辽宁省大米价格行情分析8.8.7 辽宁省大米行业前景预测8.9 江西省大米行业发展分析8.9.1 江西省大米行业政策规划8.9.2 江西省水稻种植规模分析8.9.3 江西省水稻产量规模分析8.9.4 江西省大米行业供给分析8.9.5 江西省大米品牌竞争格局8.9.6 江西省大米价格行情分析8.9.7 江西省大米行业前景预测8.10 河南省大米行业发展分析8.10.1 河南省大米行业政策规划8.10.2 河南省水稻种植规模分析8.10.3 河南省水稻产量规模分析8.10.4 河南省大米行业供给分析8.10.5 河南省大米品牌竞争格局8.10.6 河南省大米价格行情分析8.10.7 河南省大米行业前景预测8.11 四川省大米行业发展分析8.11.1 四川省大米行业政策规划8.11.2 四川省水稻种植规模分析8.11.3 四川省水稻产量规模分析8.11.4 四川省大米行业供给分析8.11.5 四川省大米品牌竞争格局8.11.6 四川省大米价格行情分析8.11.7 四川省大米行业前景预测第9章：中国大米行业标杆企业经营分析9.1 黑龙江北大荒农业股份有限公司9.1.1 企业基本信息分析9.1.2 企业财务指标分析（1）主要经济指标分析（2）企业盈利能力分析（3）企业运营能力分析（4）企业偿债能力分析（5）企业发展能力分析9.1.3 企业产品结构及新产品动向9.1.4 企业销售渠道与网络9.1.5 企业竞争优劣势分析9.1.6 企业投资兼并与重组分析9.2 湖南金健米业股份有限公司9.2.1 企业基本信息分析9.2.2 企业财务指标分析（1）主要经济指标分析（2）企业盈利能力分析（3）企业运营能力分析（4）企业偿债能力分析（5）企业发展能力分析9.2.3 企业组织架构分析9.2.4 企业产品结构及新产品动向9.2.5 企业销售渠道与网络9.2.6 企业竞争优劣势分析9.2.7 企业最新发展动向分析9.3 吉林粮食集团米业有限公司9.3.1 企业基本信息分析9.3.2 企业营收分析9.3.3 企业产品结构及新产品动向9.3.4 企业销售渠道与网络9.3.5 企业竞争优劣势分析9.3.6 企业最新发展动向分析9.4 中国粮油控股有限公司9.4.1 企业基本信息分析9.4.2 企业财务指标分析（1）主要经济指标分析（2）企业盈利能力分析（3）企业运营能力分析（4）企业偿债能力分析（5）企业发展能力分析9.4.3 企业产品结构及新产品动向9.4.4 企业销售渠道与网络9.4.5 企业竞争优劣势分析9.4.6 企业最新发展动向分析9.5 江苏省农垦米业集团有限公司9.5.1 企业基本信息分析9.5.2 企业经营状况分析9.5.3 企业产品结构及新产品动向9.5.4 企业销售渠道与网络9.5.5 企业竞争优劣势分析9.5.6 企业最新发展动向分析9.6 江西金佳谷物股份有限公司9.6.1 企业基本信息分析9.6.2 企业营收状况分析9.6.3 企业产品结构及新产品动向9.6.4 企业销售渠道与网络9.6.5 企业竞争优劣势分析9.6.6 企业最新发展动向分析9.7 湖北国宝桥米有限公司9.7.1 企业基本信息分析9.7.2 企业财务指标分析9.7.3 企业组织架构分析9.7.4 企业产品结构及新产品动向9.7.5 企业销售渠道与网络9.7.6 企业经营状况优劣势分析9.8 五常绿风优质米开发集团有限公司9.8.1 企业基本信息分析9.8.2 企业营收状况分析9.8.3 企业产品结构及新产品动向9.8.4 企业销售渠道与网络9.8.5 企业竞争优劣势分析9.9 绿都集团股份有限公司9.9.1 企业基本信息分析9.9.2 企业财务指标分析9.9.3 企业产品结构及新产品动向9.9.4 企业销售渠道分布9.9.5 企业竞争优劣势分析9.9.6 企业最新发展动向分析9.10 黑龙江响水米业股份有限公司9.10.1 企业基本信息分析9.10.2 企业生产能力状况分析9.10.3 企业产品结构及新产品动向9.10.4 企业销售渠道与网络9.10.5 企业竞争优劣势分析9.10.6 企业最新发展动向分析9.11 中粮（江西）米业有限公司9.11.1 企业基本信息分析9.11.2 企业财务指标分析9.11.3 企业产品结构及新产品动向9.11.4 企业销售渠道与网络9.11.5 企业经营状况优劣势分析9.12 安徽省稼仙米业集团有限公司9.12.1 企业基本信息分析9.12.2 企业财务指标分析9.12.3 企业产品结构及新产品动向9.12.4 企业销售渠道与网络9.12.5 企业经营状况优劣势分析9.12.6 企业最新发展动向分析9.13 宜兴市粮油集团大米有限公司9.13.1 企业基本信息分析9.13.2 企业经营情况分析9.13.3 企业产品结构及新产品动向9.13.4 企业销售渠道与网络9.13.5 企业经营状况优劣势分析9.13.6 企业最新发展动向分析9.14 安徽家乐米业有限公司9.14.1 企业基本信息分析9.14.2 企业财务指标分析9.14.3 企业产品结构及新产品动向9.14.4 企业销售渠道与网络9.14.5 企业经营状况优劣势分析9.15 黑龙江鹤鸣米业集团有限责任公司9.15.1 企业基本信息分析9.15.2 企业财务指标分析9.15.3 企业产品结构及新产品动向9.15.4 企业销售渠道与网络9.15.5 企业经营状况优劣势分析9.16 黑龙江泰丰粮油食品有限公司9.16.1 企业基本信息分析9.16.2 企业财务指标分析9.16.3 企业产品结构及新产品动向9.16.4 企业销售渠道与网络9.16.5 企业经营状况优劣势分析9.16.6 企业最新发展动向分析9.17 吉林省德春农业集团股份有限公司9.17.1 企业基本信息分析9.17.2 企业组织架构分析9.17.3 企业产品结构及新产品动向9.17.4 企业销售渠道与网络9.17.5 企业经营状况优劣势分析9.18 江苏双兔食品股份有限公司9.18.1 企业基本信息分析9.18.2 企业财务指标分析9.18.3 企业组织架构分析9.18.4 企业产品结构及新产品动向9.18.5 企业销售渠道与网络9.18.6 企业经营状况优劣势分析9.19 盘锦利是米业有限公司9.19.1 企业基本信息分析9.19.2 企业产品结构及新产品动向9.19.3 企业销售渠道与网络9.19.4 企业经营状况优劣势分析9.20 安徽光明槐祥工贸集团9.20.1 企业基本信息分析9.20.2 企业产能分析9.20.3 企业组织架构分析9.20.4 企业产品结构及新产品动向9.20.5 企业销售渠道与网络9.20.6 企业经营状况优劣势分析9.20.7 企业最新发展动向分析9.21 福建天下农庄食品发展有限公司9.21.1 企业基本信息分析9.21.2 企业组织架构分析9.21.3 企业产品结构及新产品动向9.21.4 企业销售渠道与网络9.21.5 企业经营状况优劣势分析9.22 新余市百乐工贸有限公司9.22.1 企业基本信息分析9.22.2 企业财务指标分析9.22.3 企业产品结构及新产品动向9.22.4 企业销售渠道与网络9.22.5 企业经营状况优劣势分析9.22.6 企业最新发展动向分析9.23 六安天业集团投资有限公司9.23.1 企业基本信息分析9.23.2 企业财务指标分析9.23.3 企业组织架构分析9.23.4 企业产品结构及新产品动向9.23.5 企业销售渠道与网络9.23.6 企业经营状况优劣势分析9.24 湖南金山粮油食品有限公司9.24.1 企业基本信息分析9.24.2 企业财务指标分析9.24.3 企业产品结构及新产品动向9.24.4 企业销售渠道与网络9.24.5 企业经营状况优劣势分析第10章：中国大米行业发展趋势与前景预测10.1 大米行业发展前景预测10.1.1 大米行业投资趋势分析10.1.2 大米行业前景影响因素（1）大米行业政策影响分析（P）（2）大米行业经济影响因素（E）（3）大米行业社会影响因素（S）（4）大米行业技术影响因素（T）10.1.3 大米行业竞争趋势分析10.1.4 大米行业发展前景预测（1）大米行业消费需求预测（2）大米行业产品需求前景10.2 大米行业投资战略规划10.2.1 大米行业投资机会分析10.2.2 大米行业经营风险分析10.2.3 大米行业市场营销战略10.2.4 大米行业主要投资建议10.3 大米行业银行信贷支持策略10.3.1 企业择优支持策略10.3.2 优势项目支持策略10.3.3 银行风险控制策略

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