早餐营销方案主要如下:
一、市场状况分析
整个产品在当前市场的规模。
竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
竞争品牌市场占有率的比较分析。
消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
二、产品销售目标
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
三、产品的推广计划
推广目标
推广渠道
具体计划
2022早餐店开业发朋友圈的营销文案【篇一】1.我在一中,他每天早上送早餐,中午送木子铁,晚上牵我的手闲逛
2.早啊〜眼睛一睁开一直跑步在工作,总算有时间坐下来吃早餐了〜美好心情罐里我最喜欢的就是焦糖海盐了,一个人我可以吃得下一大盆奶油。
3.看看我的早餐,腊肠松子炒青菜,红豆藜麦燕麦松子豆浆,白煮蛋,有蛋有肉有蔬菜有坚果,营养足足的,味道美美的。
4.又是元气满满的一天
5.我也羡慕早上有人送早餐阿晚上放学有人来接阿就是单纯的羡慕而已有人疼真的很好阿。
6.目前情况不一,永远不要问,将来,早上很难有时间坐在餐厅里享受安静的早餐。
7.男朋友每天坚持早上起床给我买早餐
8.记得吃早餐,老了对自己的胃也有个交代。--张皓宸,杨杨《你是最好的自己》
9.直到现在醒来,伸展并伸展。这个周末似乎很期待,至少现在我饿了。我真的很想吃一顿美味的早餐,享受这轻松的时光。
10.有足够的时间做礼节早餐也是一种荣幸。
11.想和你一起吃早餐,面对面说晚安
12.捕捉生活的温柔
13.今天早晨是一片泡菜吐司加柠檬水,你早餐吃的什么?
14.做早餐心情说说 朋友圈晒早餐的句子
15.即使心情很糟的夜晚,也要努力过好每一天才对得起这清晨最美好的阳光,认真吃早餐。
16.早上我妈打了一份早餐回来,把还没睡醒的弟弟叫醒吃早餐,笑着对我说直打了一份,心都凉了。
17.把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。
2022早餐店开业发朋友圈的营销文案【篇二】18.吃食是一种幸福,品味是一种情趣。
19.记得下雨带雨伞早上吃早餐,-)
20.乐观者在灾祸中看到机会,悲观者在机会中看到灾祸。
21.我家的早餐,一桌颜色和营养搭配的都很好,玉米面粥配豆沙馒头,青椒黄瓜木耳炒肉片,再加上一碟小烤肠、一盘小咸菜,盘子搭配的都很用心。
22.早餐之所以重要的真正原因是:它决定你当天的饮食基调。假如你吃了一顿糟糕的早餐,你可能一整天都想犯瘾头、狂吃垃圾食物。--萝莉‧费里曼
23.早餐是多么重要哇。吃好了早餐。美好的一天才算开始。
24.最踏实的幸福,是无论早安后的早餐,还是晚餐后的晚安,你,一直都在。
25.以前总是劝别人,一定要吃早餐,早餐很重要的!后来变成了自己要别人来提醒了。
26.早上吃好,中午吃饱。
27.自从放假以后我的世界里就少了早餐这个词!
28.早上起来吃早餐拥抱太阳,让身体充满,灿烂的阳光!
29.改掉坏毛病,甩掉坏朋友,吃早餐不吃夜宵,开心地过这一生。
30.早上的天空被冷冷的云覆盖着,在暖暖的小店里,和你一起吃早餐。
31.有足够的时间做一顿有仪式感的早餐也是一种享受。
32.吃早餐真的很重要,一个差点在地铁上晕倒的人发出感慨。
33.早上好baby们!今天早餐是香掉下巴的油酥烧饼,你一定要试试!
34.太阳早起,花儿闻起来微微一笑,草也激动地摇了摇,小猫伸了伸懒腰,准备享受美味的早餐。
2022早餐店开业发朋友圈的营销文案【篇三】35.【当我膝头上摊开着彪依克的书的那一会儿,我觉得很快乐,至少是自得其乐。我只是担心别人来打搅,可它却偏来得很快。早餐室的门一下打开了。】
36.早上你玩游戏说让我等你去买早餐。中午我自己走了。晚上我快睡着时你发短信问什么时候走的?
37.简单温柔的小美好
38.我想每天早上给你准备一份早餐,帮你带好领结,然后一起去上班。
39.我早上出门要记得拿冰箱里的面包和牛奶不然罚自己没早餐吃
40.冬天到了早上别经常赖床记得吃早餐喝点热牛奶吃点热食物不然会又饿又冷少吃面包零食早晚天气会很冷
41.阳光把我从被窝赶起。风儿也苏醒了,枝头也泛绿了,新的一天,在美丽中唤起。没有拘泥,没有压力,只盼做最好的自己。淡淡的说一句,朋友,早安!
42.现在想起,自己真蠢。拿着爸爸辛苦打工赚的钱、为别的男人买早餐
43.你细品,生活是不是也这样
44.喜欢是乍见之欢 爱情是细水长流
45.那一天我怕你等不到我所以我没吃早餐就冲去找你结果第一口喝的是酒最后只能倒在别人的怀里独自犯病
46.送你一杯早茶,茶香飘满情意,意在请你帮我推广,广聚人气,气死你,两块五一杯,掏钱。哈哈,逗你玩呢,早上好啊!
47.采撷一缕晨曦的绚烂温煦,点缀上一丝朝露的晶莹透亮,配以气息的清新沁凉,伴随清风的欢快舒畅,轻轻的飘落在你的床边枕畔,愿你醒来心里充满静谧欢喜,起床了,早安!
48.早上在菜市场门口看到几个拉二胡的老爷爷一个老奶奶从菜市场出来又返了回去把手中的早餐分给了每一个爷爷。
49.今天唯一支撑我爬起来上班的理由。
50.我家有一个她,她早上起来很做早餐,下班很晚,睡得很晚全家的衣服。
2022庆祝自己喜提爱车的朋友圈句子摘录(50条)2022庆祝自己喜提爱车的朋友圈句子(篇一)
1.新手买车,还是尽可能的低调吧!欠B表妹还给了个赞
2.我朋友一个月前买了一辆新车,但我们今天才认识。他抽时间出去吃夜宵。我们工作时讨论的话题和以前不一样。
3.天地人车牲,错综复杂中。漫漫人生路,分秒来计程。安全每一步,幸福伴终生。
4.人生第一辆摩托车,昨天早上提着头盔去提车,也是除了驾校外第一次骑摩托,一口气300公里从北京骑到正定。
5.我诗人满级了!!主线马上推完了!提车了!初见本第一次被喂了整个本的龙肠!
6.花自己的钱,买想要的车,心安理得。
7.最近买了一辆车,只不过是xxx牌的车而以
8.很多人买辆新车都有放鞭炮的习惯,有的庆祝买新车,有的是希望来年赚大钱。既然是自己的爱车,那就要多加保护,不然有时喜事也会变悲事!
9.我想买车,家里说愿意买新车,我自己想去买二手车练练手。没开过车,最近跟朋友去了趟外地,有本不敢开啊。
10.想上传一张自拍照,然后告诉自己买了一辆新车已经半个多月了,啦啦啦啦啦。
11.全款6.6W,终于提车了,以后回家不用挤绿皮火车了,不是什么好车,发朋友圈不是炫耀,只为了此刻心情。
12.家有老幼肩上的责任,路有风雨心中的安全。
13.不小心捡了30万,随便提了辆街车。
14.交通灯退潮,安全驾驶是最重要的,相互礼让和秩序,回家安全微笑家人。
15.睡前记一次顺利的提车装潢上牌一步到位一天搞天气也还不错也是我第一次一个人上高速
16.小区车位太少了,不该买这破奥迪的。
17.恭喜自己喜提爱车,我的卡罗拉终于回家了。
2022庆祝自己喜提爱车的朋友圈句子(篇二)18.小姑今天提车了,妯娌在群里叫我换车,额,现在生活艰难入不敷出,未敢作打算,反正也还有得用不是吗。
19.我最近看到每个人都买了一辆车,我仍然不能低。
20.我买不起真正的摩托车,我必须用纸张折叠。
21.最近看到大家都买车了,我也不能再低调下去了。
22.帮助有困难的人,剩下买房子 买车给父母孩子 兄弟姐妹 朋友,昨个低调的人,最主要的是让我把这彩票的梦先实现
23.没办法,目前在国内买车,不能只考虑自己,要考虑其他因素,低调,不炫富,其实也没富可炫。还是老老实实买菜吧
24.安全出行每一步,热爱生活每一天,交通安全记在心头,幸福生活比蜜甜。
25.小姑娘你火了,真佩服11岁女孩有这么明确的人生目标,不像我就是买房买车生孩子!
26.这堵车也是够了!老子要存钱买车了!我买个两轮的快过所有四轮!真是够了!
27.眼看前方,环顾两旁。红灯停、绿灯行,斑马线上走行人。
28.新车上路,三条忠告:带好驾照,方便警察扣分;戴上墨镜,以防美女招眼;别加汽油,这个……意思是省点钱请俺吃饭!
29.生活很艰难,我的车只是一种谋生的手段。
30.最近领导低调了,不开单位车了,自己买车了
31.我今天见过朋友奥迪。在她说买车之前,我以为这只是一辆车。关键是她太低了,我没想到这样的可能。
32.今天来取车,我的第一辆车。在我30岁出头的时候,我想要我的第二辆车是宝马或奔驰。
33.今年的第一个小目标实现了。
34.新车落地,大吉大利!挂红的十句金句来了。
2022庆祝自己喜提爱车的朋友圈句子(篇三)35.我想保持低调,但后来我觉得买一辆车是件大事。让我和你分享一下我今天提到的那辆车。
36.我其实就只是个搬砖的,买车也只为了搬砖糊口而已。
37.本打算买个果6,思来想去买6好看大于使用,故放弃,低调,省钱买车
38.恭喜我家程先生喜提爱车:车门一关,一路平安,挂档起步,年年暴富,手刹一松,一路顺风,车轮一转,好运不断。
39.我读书少,不会骗你的,我买车真的是为了在工地干活方便而已。
40.是的,我买车了,但是我想低调。
41.以前没买新车车的时候,天天去小区追别人的车车玩,现在自己也买了一个倒是不稀罕了,又要去耍人家的挖挖机。
42.这年头买车想低调都难啊 话说奔驰G63多少钱
43.今日得知好友买新车,予以衷心祝福,略表心意,谨祝福安全行驶,一路顺风。满面春光。
44.买一辆四轮驱动的车,还是开顶级高端大气,低调奢华。
45.今日得知美女买车,虽不能前去祝福,但献上短信一条,略表心意,谨祝福安全行驶,一路顺风。
46.良药苦口,忠言逆耳,顿开茅塞,补偏救弊。
47.前面的车相当快,但是距离有点远。是什么类型的车?
48.买车,引擎盖的高端气氛,低调奢华。
49.20XX年第一次出行,本溪站,喜提车,到达目的地吃了晚饭,接下来活动为溜达
50.今天下午买车了,很开心,更开心的是你马上来看我了~我们一起加油吧。今天是个好日子。
朋友开了个早餐店给她发朋友圈的宣传文案摘录五十条朋友开了个早餐店给她发朋友圈的宣传文案【篇一】
1.我喝酒,打架,不吃早餐。天不管多冷都只穿一件衣服,没事没人会心疼。
2.爱一个人的时候,永远希望,自己为对方做的更多, 因为真正被爱的时候,最明显的感受就是,他为你做很多事。他能放弃懒觉,早起为你做早餐。-
3.忠于自己热爱生活
4.现在想起,自己真蠢。拿着爸爸辛苦打工赚的钱、为别的男人买早餐
5.每次过年早餐都是鸡汤!
6.如果对方喜欢你的话,能一起吃早餐,才是真爱。
7.你在一起时,养成了赖床的毛病,总想和你多待一会儿。起床后,吃你准备的早餐,穿你熨好的衣服,最重要的是,记得出门前要和你拥抱。那段日子,总是踩着点去上班,一不小心就容易迟到。
8.睡到自然醒,从温暖舒适的床上起来起来放上喜欢的音乐,为自己做一顿健康美味的早餐,听着音乐享受着惬意的早餐时光,迎来元气满满的周末。
9.世间情动,不过盛夏白瓷梅子汤,碎冰撞壁叮当响。
10.吃早餐真的很重要,一个差点在地铁上晕倒的人发出感慨。
11.那些许你免费午餐的人,必在早餐时将你生吞活剥。
12.他会趁我睡觉偷亲我额头,他会大老远的跑来只为给我送早餐,他会和我吵架但下一秒必须和好对了那是曾经的他
13.今天唯一支撑我爬起来上班的理由。
14.【早餐后,依依不舍的驱车越过边界,到免税店购物。之后,途经纽约首府阿畔尼,到达纽约,送往机场,返回家园。】
15.早上我妈打了一份早餐回来,把还没睡醒的弟弟叫醒吃早餐,笑着对我说直打了一份,心都凉了。
16.早安,记得吃早餐呀!真好!你要每天都开开心心的呀!我们都会越来越好的!
17.早晨懒散的吃顿早餐,突然发现现在很少吃早餐了。
朋友开了个早餐店给她发朋友圈的宣传文案【篇二】18.愿人人心中都有光芒万丈的小太阳,再忙也要记得吃早餐哇。
19.早上吃早餐很重要,而且要吃饱,这样中午就不怎么想吃东西了。
20.认真吃早餐,对生活有期待,是自己种的无花果,想起要买秋播的蔬菜种子了。
21.今日早餐:玉米、鸡蛋、豆浆。
22.在周末的早晨醒来,自然醒来,然后安静地享用您自己的早餐。
23.想吃一顿休闲早餐,像城市的女士们一样优雅地喝一杯美国咖啡,安静地坐着,享受秋天的阳光。
24.酸奶麦片松饼,在5分钟内吃完早餐,飞起来很好吃,很棒。
25.喜欢是乍见之欢 爱情是细水长流
26.每天早上给自己的家人,做一份心仪健康的营养早餐!是非常幸福的一件事早上好呀!记得一定要吃早餐。
27.花苞饺子,牛油果鸡蛋,冬瓜虫草汤,香蕉奶昔。
28.早上赶着上班,紧张又害怕,这种感觉不好,希望早起,可以享受早餐,心情愉快。
29.【我们三代人相依为命,却很快乐。做饭、洗衣、接孩子,都是他。早上,他像一尾鱼无声无息悄悄地溜出去买菜,然后轻脚轻手地做好早餐,等我把女儿收拾好,早餐已摆在桌上。我匆忙去上班,他则骑自行车送孩子上幼儿园。】
30.幸福就是,从早安后的早餐到晚餐后的晚安,从黎明后的太阳到深夜里的月光,你都在。
31.目前情况不一,永远不要问,将来,早上很难有时间坐在餐厅里享受安静的早餐。
32.昨天太累,今天起晚了点早餐就做了一碗简单的牛肉面在忙,也要记得吃早餐。
33.若梦里遇见了你,我还是要按常早起,好好吃早餐,再如往常一般好好努力学习努力工作努力生活。
34.你要我说多少次呢?早上要吃早餐、不然会胃疼呢、那时候我心疼。(可惜你不在意ぃ)
朋友开了个早餐店给她发朋友圈的宣传文案【篇三】35.一放假就懒,昨天偷懒没有吃早饭,午饭和晚饭也都很迟,胃现在都有点痛。一定还是要按时吃饭,记得吃早餐!
36.以前在家不吃早餐,现在能在家吃早餐真是一件幸福的事。
37.一大早的去买冰淇淋当早餐。有没有
38.记得要吃早餐中餐要吃饱晚餐吃清淡些厌食就多喝牛奶含话梅盖好被子少熬夜不管玩到几点都记得回家睡觉
39.一个人要知道自己的位置,就像一个人知道自己的脸面一样,这是最为清醒的自觉。洗尽铅华总是比随意的涂脂抹粉来得美,所以做能做的事,把它做的最好,这才是做人的重要。
40.请你晚上吃饭的人多能给你买早餐的人却少想请你喝酒的人多喝醉照顾你的人太少
41.今天和xx一起吃了早餐,这还是我在xx两年第一次出门吃早餐,甜豆浆好喝!
42.早餐食谱,南瓜、红薯、小米综合料理粥,芝士鸡蛋卷,青菜香菇包。最近比较懒,做早餐可以防止睡懒觉,最重要的是可以打发我们家那个挑食的人,两全其美!
43.一生当中,到底有多少事可以很肯定。你和我之间,究竟有多少事可以分得清白。而我总是很肯定很肯定地告诉你,在我们的明天里,有阳光和早餐,有河流和音乐。--《我是你流浪过的一个地方》
44.一般假期我都没有早上和早餐我都是早餐和午餐一起吃的同意么?
45.失眠咋办,先吃个早餐
46.我省下每天早上的早餐钱为他买的生日礼物,他在生日前一天说分手,懂我吗
47.你需要精美的早餐,可我只有爱情。--《我是你流浪过的一个地方》
48.我们一遍遍对伤害自己的人说晚安,却从来没有为父母做一顿早餐,说一句早安。。。
49.珍惜那个早上叫你起床给你做早餐晚上抱着你睡觉给你盖被子的男人!
50.我在一中,他每天早上送早餐,中午送木子铁,晚上牵我的手闲逛
2022适合吃火锅发朋友圈的美食心情文案摘录(60条)2022适合吃火锅发朋友圈的美食心情文案【篇一】
1.把歌声还给黑夜,把道路还给终点,把果实还给种子,把火锅还给我。
2.吃着碗里的,看着锅里的,是对火锅最起码的尊重。
3.连着两晚一起吃火锅,嗓子有点抗议,最好的最坏的岁月一直有你。
4.能一起吃火锅的人,一定是一个世界的。
5.希望以后的下雪天都可以与你餐桌围坐吃火锅喝大窑谈人生。
6.把眼睛留给风光,把体重留给美食。
7.岁月让我知道,除了快递和美食,我谁都不用等。
8.你是我可以吃一辈子火锅的舒服关系。
9.把歌声还给夜晚,把道路还给尽头,把果实还给种子,把火锅还给我。
10.和小周的火锅时间。
11.冬天火锅和奶茶缺一不可。
12.冬天就该吃火锅嘛。管它重庆火锅,年糕火锅还是涮羊肉呢~其实我最爱的还是荤豆花。
13.比一个人吃火锅更忧伤的,是一个人没钱吃火锅的。
14.一口一口吃掉忧愁。
15.今天的胃是128G的。
16.大裤衩吃火锅,扯着嗓子唱情歌。
17.老了有什么,火锅还是在翻滚,可乐还是有气泡,你还在我身边。
18.正宗重庆火锅,火锅辣味十足,吃火锅就要鸳鸯锅,涮完辣的,涮清汤,加上蘸料贼美味。
19.我的人生就是这么的欢喜,就是这么的快乐,月初的时候吃一顿火锅,我觉得只有这样才能体现到美味佳肴!
20.下雪天最应该搁家里呆着,吃火锅,看看窗外的雪景,床上躺着睡睡觉。
2022适合吃火锅发朋友圈的美食心情文案【篇二】21.冬天最期待的,不是围在一起吃火锅,一起泡温泉,而是起床后发现外面的世界已是白雪皑皑。
22.火锅可以一个人吃,电影可以一个人看,酒可以一个人喝,美景可以一个人欣赏,生病了可以一个人抗,礼物可以自己送,一个人走走停停冷暖自知自始自终自给自足。
23.每次出外面吃饭第二天都会拉肚子,昨天的火锅还没到第二天,半夜就已经拉得虚脱,三点睡八点起,闺蜜们说,以后出去,不让我吃东西,喝白开水就好了。
24.天苍苍,野茫茫,滋补火锅涮肥羊。
25.选择冬天吃火锅,吃的是温饱;选择夏天吃火锅,吃的是腔调;选择夏天到泰国吃火锅,吃的**四射。学会改变,就像这里老虎不吃猪。
26.冬天模式开启!冬天最开心的事就是三五好友聚一起打火锅。一起睡觉!一起泡温泉!
27.我上辈子可能是块火锅底料吧!不然我为什么这么爱吃火锅,哈哈哈!
28.昨天的第一杯奶茶还没喝上,今天第一顿火锅又来了。
29.入冬的第一杯奶茶,初雪的第一顿火锅,磨磨唧唧的自己永远赶不上别人的第一顿。
30.今天在小团儿家吃了一下午火锅,撑坏啦。大家一起看了我的少女时代,一部很好看得电影。男主角有点柯震东的样子。
31.今晚吃小火锅,体重没减下去,又长了肌肉。
32.有的人为减肥做出的最大努力就是在吃火锅、吃烤肉、吃蛋糕的时候,配一瓶无糖饮料。
33.从昨晚开始,下雨、下雪、到现在越来越大的冰雹!冬天真的来了!在屋里吃火锅、吃雪糕的季节到来了。
34.品味一种极致,未入喉,已醇香四溢,犹未品,已流露不凡。
35.火锅的快乐,肥牛卷会告诉你。
36.没有梦想,灵魂就会失重,但是没有火锅,就会失去灵魂。
37.女孩最近胖了,但她很可爱很善良,那她今天晚上可以吃火锅吗。
38.有些人和事就像鸭肠掉进锅里,如果你不抓紧就什么也捞不到了。
39.我上辈子一定是片毛肚,因为我太喜欢吃火锅了,也可能是因为火锅太好吃了。
40.冬天太适合和喜欢的人呆在一起了,去吃糖炒栗子烤红薯,去吃火锅,去吃牛记热滚滚的汤面,牛肉粿也是超级无敌好吃!老上海的云吞也不错,早上六点约个肠粉,晚上凌晨约个豆浆…哎呀…还有差不多三个月就能见到相见的人了,加油哇~
2022适合吃火锅发朋友圈的美食心情文案【篇三】41.我饿了,果然诚实可靠幽默风趣漂亮可爱不能当饭吃。
42.今日分享:火锅,奶茶,美女和我
43.听说下雪天和火锅更配,那么谁想跟我一起吃火锅?我负责吃,他负责付账。
44.下雨天适合做很多事情,例如喝酒,玩牌打麻将,想念,看电影,吃火锅,睡觉,撑一把伞雨中漫步……
45.火锅煮化东西,怎么夹都夹不起来。人生路上,消失的记忆,怎么也找不回来。
46.两个晚饭吃了微辣的麻辣烫并且明天中午相约好去吃米线的小娘们在嫌弃火锅锅底多么脏多么毒别人请客他们都不会去吃。
47.我想吃火锅我好想吃火锅我太爱吃火锅了,我上辈子肯定是火锅底料。
48.两半火锅吃到爽,一行羊肉上青天。
49.秋裤已经满足不了我!泡温泉,吃火锅条目自动置顶啦!
50.去年情人节,四个光棍一起吃火锅,我信誓旦旦的说,明年我要脱离他们,结果我做到了,现在只剩我一个光棍了。
51.冬天适合看雪,恋爱,吃火锅,叹气。南方没有雪,胃不好吃不了火锅,看来我只能叹气了,可是叹气好运会溜走,那我还是看书看剧吧。
52.火锅可以一个人吃,电影也可以一个人看,但是,挂科这件事儿绝对不能一个人扛。
53.美好的小日子,你和火锅都不能缺席。
54.迷茫的时候,选择最难的路走,或者冷静下先吃顿火锅。
55.没有文案,只想续锅。
56.为什么菜品里有肥牛肥羊没有肥猪?因为一群小肥猪正在围着吃火锅呢。
57.你食清汤,我食红汤,凑在一起是鸳鸯。
58.一个人吃火锅,一个人挂盐水,一个人搬家,也没什么大不了的。
59.初秋的阳光,温暖又不刺眼。下雨时候的 *** 场,铺上书本的课桌,布满金黄落叶的石板路,阳光暖暖的小天台,宿舍的小被窝小火锅。这些,大概就是我的大学。
60.特别热门的火锅店,吃得也是很痛快,几盆牛肉瞬间吃完了!冬天光膀子吃火锅的日子到来了!
茶叶营销策划方案 (一)
一、公司简介
西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。
3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。
4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。
5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。
6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。
7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。
9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路:
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包装:
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地:
(3)简要介绍该茶的品质特征:
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。
九、市场推广活动
1)召开大型新闻发布会
A、邀请对象:国家级茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间:20xx年4月中旬
D、费用预计:5万元
2)举办“普洱茶”产品推介会
A、邀请对象:国家级茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
C、预计活动时间:20xx年5月中旬
D、费用预计:5万元
广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:
广告效益:销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。
当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。
茶叶营销策划方案 (二)
1、企业简介:
华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初,立足厦门,香传中华,广纳贤才,带着弘扬世家铁观音的理想,在铁观音发源地安溪县西坪镇,建立规范化的茶叶基地及加工生产线,实施传统工艺,与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,经过十几年的发展,目前有茗堂产品享誉业界,成为中高档茶的代表,茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。
华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印,打造中高端茶业品牌,实现有茗堂茶人愿景,香传中华、誉满全球。
华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料,必将有广阔的契机。顺应市场潮流,以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任,为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务,努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!
一、市场分析
茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止,只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”,在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的.竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
二、行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广中国茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期,旭日升集团推出了冰茶以来,人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实,今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预计比去年增长50%左右,并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
四、网站推广的目标:
初级目标:利用可 *** 作性的方案,将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标:寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。
茶叶营销策划方案 (三)
前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。
一:活动的主题:激情夏日,健康喝茶
二:市场营销目标
第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界
第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-优势
1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间
2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等
3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大
4食用较方便,用热水冲泡即可
(二)W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎
3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度
(三)O/T-机会、威胁
机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量
四、目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广
五、市场营销策略
(一)产品
茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜
(二)价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战
(三)促销
根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
(四)预算
为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右。
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