无理由退房重出江湖 疫情下房企花式营销寻求突围

一场突如其来的疫情给全国 楼市 按下了“暂停键”，为了支持疫情防控工作，全国百余城市房管部门要求暂时关闭售楼处，暂停 房产 交易活动。除此以外，多地还要求暂停建筑施工和复工。“停售令”和“停工令”，让资金密集型的 房地产 行业面临严峻考验，也逼迫房企们想方设法进行营销化解库存。

>>“无理由退房”重出江湖

“无理由退房”曾是恒大等房企促销抢收的重要营销策略之一。2月9日，融创中国公开表示：对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。

其中，对上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天对东南区域指定项目，2月9日至3月31日期间，自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。

据其官方微信披露，认购人申请无理由退房需满足以下条件：一是，认购的项目仅限于上海、东南区域指定的适用无理由退房活动的项目二是，在活动期间进行认购、支付房款三是，在2020年3月31日前提出书面申请四是，认购时已满足房屋所在地购房条件(包括但不限于具备购房资格等)。融创中国表示，具体执行政策由各城市项目公司做出最后解释。

据媒体此前报道，2020年1月，融创中国实现合同销售金额约186.3亿元，同比减少22.25%合同销售面积约135.8万平方米，同比减少14.69%合同销售均价约13720元/平方米。

不仅仅是融创，花样年控股日前也推出5大措施进行线上推广，包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠、全民营销等。其中无理由退房政策具体是2月9日起至3月30日，线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用。

绿地湖南也于2月4日发文称：疫期购房无理由退房。活动时间为2月4日至2月15日，期间凡购买绿地湖南在售 楼盘 的客户，签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。

>>房企纷纷尝试线上营销

当前，房企积极参与在线售楼平台的开通和实践，运用互联网平台的力量，发挥在线售楼平台优势。其中，碧桂园、恒大和万科等房企之前已经自建了线上平台，大部分房企则选择和平台网站合作。

不过线上营销难度相对较大，在目前的消费习惯下，不去现场看过的话，购房者很难在线上完成那么高额的交易。

当下疫情尚未缓解，房企一季度销售将受重挫已成为行业共识，而大概率“失色”的一季度无疑也将对房企全年的表现造成影响。不过，房企似乎比想象中要积极，据媒体采访的数家房企表示，暂未有调整全年销售目标的计划，部分对后市较为乐观。

>>2020年 楼市 走向如何？

今年返乡置业热潮并没有出现，多地住建部门也已责令辖区内商品房售楼部暂停开放。机构预测，楼市三四月份的“小阳春”难以出现，疫情对市场的影响至少持续到今年上半年。

中原地产首席分析师张大伟预判：从对疫情带来的资金链压力来说，90%的中小企业在2020年将非常难受。而且特别是私企，预计将很难受。非上市的私企，集中在几个项目的企业，在2020年将面临非常大的资金链压力，靠天吃饭，除非大规模的政策刺激，否则卖项目卖股权难免。

张大伟更直言2020年 房地产 会很难!再乐观的估计也是疫情之后政策会出现针对首套房、二套房的相对宽松政策，从大趋势看，房地产刺激力度不会太大。但相对改善居住，第二套房或者是卖一买一的政策应该会有明显宽松。

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可 *** 作性的计划。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的房地产营销方案（精选6篇），希望能够帮助到大家。

房地产营销方案 篇1

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

房地产营销方案 篇2

房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。

全员营销方案具体内容如下：

一、执行时间： 和老带新政策一块执行，具体时间待定

二、全员营销范围： 除代理销售公司内部员工外所有人

三、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

四、提成政策：

经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套xx元

五、佣金发放形式：

1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

3、本确认单须在本活动时间内填报。

4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。

5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。

房地产营销方案 篇3

20xx年最重要的房地产营销工具，二次三次传播率100%，转化率超20%—50%，售楼现场人气爆棚的高科技营销工具。深圳经伟度科技有限公司自主研发的高精度的三维仿真系统（CCVRS），其应用覆盖城市设计、城市管理和城市生活等方方面面，能为三维数字城市系统的构建提供完整的解决方案。

传统房地产产品营销展示模式

我国房地产销售采用期房销售模式，在客户购房时，看不到实体现房，开发商只能提供小区沙盘模型及数量有限的实体样板间供客户体验。由于实体样板间投资巨大，一般只有有实力的开发商才会提供几套主力户型的样板间。对于普通购房者来说，大都是非专业人士，仅仅通过沙盘模型和几个样板间以及销售代表的语言描述，很难想象未来项目建成后的情形，客户的体验感非常差。

开发商为推广项目，往往会通过主流大众媒体进行宣传，由于大众媒体请准度较差，开发商花费了大量的销售费用，但收效甚微，如何高效的找到客户是开发商的第一要务，所谓高效指的就是花费少，且传播面广，目标集中。在当下的传播渠道中，移动互联网无疑是根本的解决之道，通过微博、微信的链式传导，可以快速高效的传递开发商项目信息，且花费却可以忽略不计。

采用基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来的变化

基于互联网的虚拟现实技术为房地产客户带来全新的沉浸式3D体验。通过基于互联网的虚拟现实技术，可以轻松将房地产开发项目在电脑中以3D仿真呈现，不论是小区环境还是户型样板间，都可以逼真展示。利用3D投影仪或者头盔式3D显示器，使用户可以沉浸其中，如临其境，客户的体验非常好，加深对项目的印象和感知，极大地促进销售业务的开展。

虚拟现实房地产展示系统可以为客户提供更为深度的服务。在虚拟环境下，开发出多种多样、不同风格、不同造价的样板间，给未来业主提供更加丰富的装修方案，满足不同业主对装修的需求。

虚拟现实展示系统实现了基于互联网的分布式虚拟现实场景，使得房地产项目更加便于在互联网上进行传播，客户足不出户便可以体验房地产项目的优势及特点，吸引更多的客户来实地看房、体验。

虚拟现实展示系统可以帮助开发商进行全开发阶段进行项目展示、用户体验及反馈。在拿地阶段进行项目方案评估和决策，吸引顾客参与项目方案的制定，拉近与客户的距离，节省巨额的营销费用。沉浸式虚拟现实场景的开发可以为开发商节省大量的样板间营造费用，同时为顾客带来全新的“实景”体验。

所以，基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来了全新的客户体验模式及宣传推广策略，在节约大量营销费用和实体样板间建造费用的前提下，带来对客户更深度和更贴近的服务，在当前方式产市场大调整，开发商面临严峻市场挑战的情形下，显得尤为重要。

房地产营销方案 篇4

一、目的

打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

二、中国目前网络及网民的现状分析

目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

三、项目网络推广方式认知

1、网络推广的优势

在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：

○1传播范围广

网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2、项目特性与网络推广特点

通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：

○1房地产项目的不动产特性

房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

房地产营销方案 篇5

网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。

一、网络营销的正确认识

网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

二、专业的网络营销团队

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。

三、有效的营销方案制定

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。

对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。

四、营销方案的有效执行

在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。

在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。

所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

房地产营销方案 篇6

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在汉沽我们的间接竞争对手？

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

五、产品前期市场推广简要分析：

xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的'分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结：

1、对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

主题: 竣工初验会议 时间：2015年1月26日 地点：海天大酒店7楼会议室 主持单位：江西省赣州昌顺工程建设监理有限公司 主 持 人：李剑 参加人员：见附件会议签到记录 会议内容： 2015年1月26日上午，由江西省赣州昌顺工程建设监理有限公司项目总监代表李剑组织召集工程建设单位赣州城东投资开发有限责任公司、赣州市园林规划设计院、江西五方建筑设计有限公司和南昌市红谷滩市政园林绿化工程有限公司的工程技术人员及管理人员对红旗大道东延返迁房园林绿化工程进行了工程竣工初验，参加竣工初验的有：建设单位：许杰、曾祥春、陈爱珍、梅敏、黄敏业；设计单位：吴莉、贺江艳；监理单位：现场监理工程师李剑、曾庆华；施工单位：赖泽明、邹亮明、周星星。 参加工程初验的全体人员抱着对建设单位负责，对工程项目负责的态度，对红旗大道东延返迁房园林绿化工程的质量情况进行了认真的检查验收工作。经过现场检查验收，市政道路基本符合设计规范要求，一致认为工程的苗木是关键，苗木以及园路方面存在着部分的质量问题。（具体存在的质量问题详见纪要附件） 初验会上，参加验收人员一致认为对存在的质量问题，要求全面实施整改，要求在2015年3月15日前达到竣工验收条件。 附件 红旗大道东延返迁房市政园林绿化工程须实施整改的 质量问题 存在的问题： 1、缺少增加工程量的资料，。 2、楼梯扶手栏杆未完全按设计安装。 3、部分面层裂缝未处理。 4、面层伸缩缝未灌沥青。 5、雨水井、污水井未清理井底。 6、种植土局部覆土不够。 7、白兰高度不符设计要求。 8、栾树分支不符设计要求。 9、园路未清洗干净。 10、红花继木球冠幅不服设计要求。 11、树池覆土不够。 12、草皮未拍实，草皮铺设应紧贴园路。 13、樟树高度、冠幅不符设计要求。 2015年1月26日 园林绿化会议纪要 [篇2] 时间： 地点： 会议室 参加人员： 主 持 人： ×××环境景观绿化工程经县发改局《关于对×××环境景观绿化工程建设项目招标初步方案核准的批复》（×××号）批复招标，×××园林建设有限公司以×××元中标，资金由×××自筹。工程内容主要包括：1、苗木种植部分：种植小叶榕、蒲葵、青波玉兰等30多种植物；2、土建部分：新建休闲亭一座、广场砖、休闲花架、停车场等；3、水电部分：庭院灯安装、管沟塑料给水管等。工程于×××年9月开工建设，×××年2月25日完工。经请示县发改局同意，×××环境景观绿化工程由×××自行组织竣工验收。 验收人员现场查看了工程建设完成情况，听取了施工单位工程情况汇报，并查阅了工程设计方案，现就有关事项纪要如下： 一、工程建设计划情况 工程预算造价×××元，前置审计价为×××元。根据县发改局《关于对×××环境景观绿化工程建设项目招标初步方案核准的批复》 （×××号）批复文件，工程计划投资×××万元。通过招标，×××园林建设有限公司以×××元中标，工程建设资金由×××自行筹集。 二、工程建设完成情况 ×××环境景观绿化工程建设在×××大院内，完成工程内容有：1、苗木种植部分：按设计完成种植小叶榕、蒲葵、青波玉兰等30多种植物；2、土建部分：完成新建休闲亭一座、广场砖、休闲花架、停车场等；3、水电部分：完成庭院灯安装21盏、路灯16盏、塑料给水管安装等。 三、工程建设管理情况 工程建设过程中实行法人制，工程项目法人为×××。在招投标方面严格执行国家有关法律、法规，严格按合同进行质量和工期管理，全部完成了工程建设内容，财务管理规范。 四、工程建设验收评价 经过现场查看，查阅工程招标投标和设计资料，会议一致认为×××环境景观绿化工程建设工程量符合设计和预算的相关要求，原则同意通过竣工验收。 年×月×日 园林绿化会议纪要 [篇3] 会议日期：2012年5月10日（星期四） 会议时间：9：30~11：45 会议地点：22层2号会议室 参会人员：王鹏军、金晓龙、巨秋红、冯光辉、张航、贾兢、刘亿峰、张涛、徐 超、石璐、苗永亮、乔萍、马美茹、叶苗 缺席请假：陈刚、赵旭红、熊文倩 会议主持：贺运军 会议记录：郭维静 会议内容： 一、概述在建、拟建园林工程项目概况 二、阐述不同定位的项目成本分析、对比 三、分析园林工程目标成本锁定值 四、明确园林工程科目涵盖范围及各项目园林工程成本指标控制值： 1、园林景观工程科目涵盖范围： 2、在建项目园林景观工程的成本指标：（后附目标成本锁定值） 蔚蓝小城项目：东区已施工，指标按220元/㎡控制，原则不超过±10%； 西区尚未施工，在满足消防通道、车行道、停车位的前提下，软硬景比例建议不小于6：4，尽量提高软景比例，指标按220元/㎡控制，原则不超过±10%； 大兴郡、御湖项目、七色镇B项目: 在满足消防通道、车行道、停车位 的前提下，软硬景比例建议不小于6：4，尽量提高软景比例，锦城项目指标按400元/㎡控制，其它项目指标按440元/㎡控制，原则不超过±10%，但也应根据项目定位不同进行适当调整； 观园项目：指标按580元/㎡控制，原则不超过±10%； 对于商品房项目开盘景观展示区园林景观标准（不包括经适房和安置 房），为了体现小区景观效果，增加营销卖点和销售环境，提升产品品质，建议展示区园林景观单方成本指标不低于650元/㎡，建议在650元/㎡~900元/㎡之间。 五、 园林景观成本控制原则： 1. 景观配置应不低于西安同地段、同售价、同档次的标准； 2. 成本指标应与项目定位匹配，与售价相匹配，且指标的适用期为2~3年，之后 应根据市场情况进行适当调整。 3. 园林景观成本应前置到概念设计阶段，方案设计阶段，施工图设计阶段等环节， 每一个阶段下达成本指标，进行限额设计，待设计成果完成后进行成本测算 分析，如超成本指标修改设计，直至满足限额设计要求。 4. 优化景观设计标准，将钱花在“脸”上，优化地下基础做法，优化材料选型，铺装材料选择结合当地材料设计降低成本，优化苗木配置和选型，合理控制乔木和地被比例。 5. 对于以后项目，在满足效果情况下，鼓励大家优化成本，对园林景观成本控制在标准以内的，上报公司给予一定奖励。 六、 其它事宜安排： 1. 由工程管理部冯光辉牵头组织对未施工项软景成本的梳理及优化，成本部配合测算； 2. 由开发设计部张航牵头组织对未施工项硬景成本的梳理和优化（包括对材料的替换），成本管理部配合测算； 3. 对施工图还未完成的项目，开发设计部应提前做好图纸会审工作，完成成本优化，满足限额指标； 4. 限额设计应分开发阶段的不同进行调整，并与营销、动态成本听证会密切联系，过程中的动态分析应以限额设计为基础进行分析； 5. 由于园林工程的特殊性，园林施工起着主导性作用，在施工方面还应加大优化力度； 本次会议对园林工程的目标值已经明确，为做好目标值的控制工作，请职能部门对相关指标进行分解落地，并严格把控！ 抄报：马琳、王鹏军、金晓龙、贺运军、匡文、李荣 抄送：巨秋红、赵旭红、陈刚、熊文倩、冯光辉、张航、贾兢、刘亿峰、张涛、 徐超、石璐、苗永亮、乔萍、马美茹、叶苗 经适房、安置房项目目标成本锁定值 普通住宅项目目标成本锁定值 高端项目目标成本锁定值 园林绿化会议纪要 [篇4] 2012年4月23日，全省城市园林绿化宣传工作座谈会在淄博召开，省住房和城乡建设厅城建处处长周善东同志主持了会议，设区城市园林局（处）分管宣传的领导出席了会议。会上调度了全省春季园林绿化的基本情况，特别是实施城市绿荫行动的情况，交流各地在城市园林绿化宣传工作方面的好经验、好做法。同时，为了加大宣传工作力度，为实施城市绿荫行动营造良好的舆-论氛围，会上对全省城市园林绿化宣传工作提出了以下几项要求： 一、高度重视园林宣传，突出抓好城市绿荫行动的'宣传工作 近年来，我省城市园林绿化工作实现了跨越式发展，为推进城镇化进程、改善城市人居环境、促进城市可持续发展做出了积极贡献。我们创建了一大批国家和省级园林城市，每年的园林建设投资规模、新增绿地规模都连创历史新高。对于全省城市环境面貌的巨大变化，对于我们工作中取得的这些成绩，各级领导都给予了高度评价，社会各界和广大群众也都给予了广泛赞誉。为了推动全省城市园林绿化工作向纵深发展，我们在全省组织实施了以“三大园林、五大工程” 为核心内容的城市绿荫行动。城市绿荫行动既是改善城市生态环境、缓解城市热岛效应的有效手段，也是落实以人为本理念、让群众享受绿荫、享受园林绿化建设成果的重要举措。今年是活动实施的第二年，也是关键之年。姜大明省长在今年的省政府工作报告中明确提出“实施城市绿荫行动”的要求，把这项活动推向了新的高度。我们三月中旬专门举办了省暨济南市实施城市绿荫行动推进仪式，省人大连成敏副主任参加了活动。现在看来，开展城市绿荫行动面临很好的机遇，具有十分重要的现实意义，社会反响很好，普遍认方向对、路子正，应当坚持不懈地抓下去。同时也应当看到，社会之所以认可这个行动，根本的原因在于我们的总体水平还太低，面临的任务还很艰巨，我们的城市还都不是生态园林城市，还算不上是宜居城市，广大群众还有更高的期待。 当前，春季绿化建设基本告一段落，在总结回顾工作的同时，我们要深入研究和思考一个问题，就是如何让社会各界和广大群众更好地理解、认可、支持、参与城市园林绿化。我们会发现这些年，对我们的赞扬声很多，但是质疑声也一直不断，从大草坪、大广场，到南树北植、大树进城；从行道树剪头，到大树围挡抗寒、仿生植物泛滥，这些问题引起了群众的不满。虽然这些问题是个别地方、个别单位所为，但它对 整个行业的影响很坏。随着我们社会民主进程的不断加快，我们还会面临更多的质疑和不满，还会遇到很多新的问题。面对这个局面，我们一方面的以科学发展观为指导，认真做好城市园林绿化的规划建设、养护管理、人才科研等方面的基础性工作，把我们的工作水平提高上去，同时也要把宣传摆上重要位置，积极开展形式多样、丰富多彩的园林绿化宣传工作。当前要把实施城市绿荫行动作为宣传工作的重点，紧紧围绕“建设生态园林、民生园林、文化园林"这个主题，广泛动员社会各界参与城市绿化工作，提升绿荫行动的影响力和知名度，切实推进城市绿荫行动向纵深发展。充分利用各种新闻媒体，加强对先进典型的培育宣传，及时总结推广好的经验和做法，同时，要深入发掘和宣传城市绿荫的生态、体育、旅游休闲、文化、科普教育等多种功能，让城市绿荫行动更加贴近群众、服务民生，引导广大人民群众积极参与和支持绿荫行动的开展。 二、突出重点，精心策划好城市园林绿化宣传活动 各市应结合自身实际情况，牢牢把握城市园林绿化宣传的特点，以年初制定的宣传工作任务为目标，有计划、有步骤地组织好、落实好、开展好城市绿化的相关系列宣传活动。 一是要大力宣传城市园林绿化在生态山东建设中的重要地位和作用，宣传城市绿化建设取得的巨大成就，宣传城市园林绿化工作的好经验、好做法，宣传先进典型和模范人物，进一步增强全民绿化意识， 激励广大群众涌跃参与城市绿化和生态环境建设。要搞好统计对比，对照国内外先进城市的指标水平，让大家知道我们面临的差距，统一大家对加快城市园林绿化建设的认识。 二是要大力宣传城市园林绿化科普知识，宣传绿化科技新成果、新类型，特别要宣传绿化对节能减排、可持续发展和改善气候环境的重要作用。要通过开展社区活动，提高街头游园、小区绿地的使用效率，让广大群众近距离地接触园林、享受园林。要通过举办园林文化讲座，让大家了解园林艺术的丰富内涵，使大家会欣赏、懂艺术，统一大家对建设生态园林、民生园林、文化园林的认识。 三是要加大对社会绿化活动的宣传，引导各单位、各部门搞好单位和小区绿化、立体绿化和各类建设项目的配套绿化，夯实园林绿化的基础。通过宣传形式多样的认养、认建、认管活动，营造-爱绿护绿的良好氛围，统一大家对加快园林绿化发展责任感的认识。 四是在城市绿荫行动宣传方面，主要的是要回答三个问题：什么是城市绿荫行动?为什么要实施城市绿荫行动?在实施城市绿荫行动方面，我们这个城市该做什么、该怎么做?这是几个最基本的问题，必须要通过宣传，向广大群众说清楚、讲明白，真正在全社会形成实施城市绿萌行动的良好氛围和强大合力。近期各城市都要在各地的主流媒体上，集中宣传这方面的工作。省厅将在滨州会议上交流各地的宣传作品，好的给予表扬。 最后一类的宣传就是回应关切、解疑释惑的问题。现在是信息时代，信息传播速度快，什么事情都很可能形成群体事件。园林绿化是在群众的眼皮子底下做事情，社会关注程度高，我们更要高度重视。对于能够公示的规划方案、施工招标等方面的业务，要全部向社会公示，实行阳 光运作：对于群众的投诉、疑问，我们要热情、周到、尽快地给予答复；对于施工或养护过程中，影响群众切身利益的，要抓紧稳妥处理。在这个过程中，宣传工作必须要跟上，要坚持正面为主、群众至上、规范运作、从快解决的原则，积极化解矛盾，形成合力，促进发展。 三、加强组织领导，切实提高园林绿化宣传的质量和实效 各市要切实加强领导，高度重视绿化宣传工作，结合当地实际情况，突出主题，认真谋划，制定方案，不断扩大绿化宣传的声势，提高绿化宣传的质量和实效。 一是要加强与新闻单位的联系，利用电视、广播、报刊、网站等各种群众喜闻乐见的宣传手段，并通过专栏、征文、标语、摄影展等形式，广泛开展丰富多彩的绿化宣传报道。对于中国建设报、山东建设报这两个行业报纸，我们要积极投稿，争取更多地见到我们园林的稿子。这里明确一个任务，就是济南、潍坊、寿光、肥城这4个绿荫行动示范城市，近期要集中在大众日报进行一次宣传报道。 二是要加强园林宣传的载体和平台建设，青岛、淄博、日照、威海等几个城市的杂志和信息就搞得不错，值得借鉴。每个城市都要有这样的宣传载体。再就是借助网络优势，加强信息交流。宣传工作也要注意从传统方式向立体方式上转化，例如开通城市绿荫行动的微博，让更多的人来了解城市绿荫行动，理解并支持城市园林绿化行业的发展。 三是培养一支对宣传工作有激情、热情、感情的队伍，搞好城市园林绿化的日常宣传。要加大相关培训力度，提高从事宣传工作人员的业务水平，可以定期举办培训班，也可通过以会代训、以活动代训等方式安排培训项目。这里注意一点，就是培养和选拔一批社会上的信息员、宣传员，要扩大视野，形成互动。

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