微商减肥引流推广方法

微商减肥引流推广方法如下：

一、公众号吸粉。

公众号吸粉也叫微信公众号合作法，你可以选择一些与你售卖的产品相关，或者是你从事的微商的这一区域相关的公众号，也就是类似减肥的公众号。当然要选择那些粉丝多、活跃人数多、阅读量大的合作，写一篇好点的减肥软文，切忌随便在网上找一些到处都是的文章。

这样千篇一律的文章往往更不得人们的关注，只有出奇才能制胜，所以你可以把你自己减肥成功的事例，或者购买你产品以后减肥成功的案例富有情感的表述出来，就算你文笔不那么好，使用的词汇并不是那么丰富，辞藻也不是那么精美，但是一定要保证是你自己创作出来的。

最好能标新立异来吸引客户的关注，并巧妙的插入自己的联系方式，一定要以分享为核心，这样会长期积累你的精准粉丝。

二、加群法。

当你的好友数目过多时，而且你也在朋友圈和他们打成一片，这时候或许就会有人把你拉到一些行业群里面，就是微商的一些群里面，或者说你可以自己组建也行，进群以后可以和大家先沟通交流混熟，然后再开始添加群里面的好友，这样一般通过率更高。

在百度里搜索微信网页版，用微信扫描一下，找到群进入，一个一个的添加，很多人都要验证的，你需要给人家一个理由，如“减肥交流”“微商交流”等，否则人家无缘无故的不见得会添加你，这样一般一个群里30-50的人添加你问题是不大的。

三、论坛推广法。

比较大的论坛，如新浪、知乎、微博、贴吧等等，都可以用来推广。但是要写好的软文，巧妙的插入联系方式，不要广告性质太明显，如果你的广告性质太明显的话，你很可能会直接被系统屏蔽删除，严重的甚至直接封号，而且文章最好不要抄袭。

如果你的文笔较好的话，可以选择原创，再不行可以选择伪原创，但是如果抄袭痕迹过于明显，若是被原创发现，后果不堪设想，除了这些禁忌以外，最好内容能够丰富有用，客户会觉得他很有价值，能吸引到他。

标题要富含客户要搜的关键词，密度要合理，分布要均匀，布局要明朗。选择一个好的论坛，宣传效果就事半功倍了，每天坚持去发五六个帖子，回复七八十个帖子。

减肥当然是节食加运动最好了，夏天人的消耗比较大，效果加倍，下面我列举一些方法你可以针对性的选择并实行。

首先 饮食方面：

①减肥方法大徵集 1.苹果餐:只 需持续3日的苹果减肥法。其他可以喝水和茶。(这个我本人不赞成,因为真的 很难坚持,但是效果是一定的,苹果总类不限制,可多选择几种,那样吃起来不 会觉得太乏味,一个星期自由选择3天,但是必须是持续的!)

★2.苹果酸奶减肥法:第一天只吃苹果，苹果限量6个（大概二斤）第二 天只喝酸牛奶，酸奶的限量是1000克。(这个方法还可以,但是切记这两天 都不能喝水,特别是牛奶日的时候!需要尽快见到效果的可以试用两天正常饮食 两天如此循环,希望持久减肥的MM可以每星期用一次)

3 .二十一天减肥法: 第一阶段为3天:完全断食，只饮水.（前提：体质正常 ，一天饮水不少于2500毫升)第二阶段为8天：早、中、晚各一小盘放少 许盐的水煮菜（豆腐、土豆淀粉质的除外，吃8成饱，多喝水），上午和下午各 一个中小个水果第三阶段为10天:正常饮食。（但要半饱，也就是吃点就行 ，还要杜绝零食，晚餐最好是在下午5—6点之间，以后就不再吃 任何食物.)(无法给与评价,光是看见我都觉得我不可能坚持,有毅力的MM 可以试试)

4.黄瓜鸡蛋减肥法:早上一根黄瓜一个煮鸡蛋 中午一根黄瓜一个煮鸡蛋晚上一根黄瓜(七天)

5.1 2天减肥方法：可以瘦去体重的12%,一共12天:头3天:每天以蔬菜和水 果作为食物,早上吃水果,中午可以蔬菜水果一起吃,晚上吃蔬菜(不要油和盐 哦),份量不限第4-6天:每天吃牛奶和酸奶(请不要买里面有防腐剂的, 不但不能帮助减肥还会增加小肚肚),可以多吃,份量不限最后的6天,蔬菜 水果牛奶和酸奶混和吃,份量不限。

6.宇宙自然饮食法: 第一原则:从你醒来直到中午用餐前的三十分钟，除了蔬果与新鲜的果汁外，什 么都不要吃。分量不限第二原则:肉类不要和淀粉类同一餐吃，蔬菜与肉、蔬 菜与饭、蔬菜与海鲜类、蔬菜与面包等等，是最好的组合，而且要保持三比七的 比例，七成的高水分食物(蔬果)，三成的浓缩食物(肉类或淀粉类)。分量不 限，有本事的话，吃一整只鸡都无所谓，但必须同时吃下成比例的蔬果第三原 则:最好能做到一餐吃蔬菜＋肉类，另一餐吃蔬菜＋淀粉类。两餐都吃蔬菜＋淀 粉类也可以，但最好不要两餐都吃肉类与蔬菜。如果一天内吃超过一次的肉，体 内需要很多能量来消化，剩下的能量就不够其它功能使用，例如排泄功能。而且 最好每餐只吃一种肉类，但海鲜可以同时吃几种第四原则:每星期自由选择一 至两天进行大扫除，只吃蔬菜与果汁.(如果你不能完全配合，或者是只准备以 一个原则开始，建议你利用重点：起床后四个小时内只食用蔬果！我相信仍然能 得到丰富的收获。但有一点要谨记：水果只能空腹时吃，吃过了东西不能再吃水 果，要吃的话最少要等三个小时之后。吃了水果以后想再进食别的食物，隔三十 分钟便可。)

②生活瘦身小窍门 1.牛奶的 脂肪可减少:喝牛奶时，选用脱脂奶；如觉得脱脂奶无味，无法一下子改变，可 以先改用低脂奶，或以1/2或1/3全脂奶混合脱脂奶一起喝，再慢慢增加脱 脂奶的量。

★2.可见的脂肪不要吃:吃肉或油炸的食物时 ，有皮去皮，吃瘦不吃肥。吃蛋糕时去掉外层及夹层中的奶油或鲜奶油装饰.( 关于减肥时吃肉：现在这个社会崇尚比正常体重还要纤瘦的体形，这给所有无肉 不欢者摆出了一个难题，是满足口欲乎，还是追求健康乎？今天，我们就来看看 满足无肉不欢者的口欲和追求健康可不可以统一起来.)

3 .额外油脂不要加:吃面包时不要涂奶油、花生酱，或改用含脂量低的果酱；吃 面时不要加过多的香油、麻油或沙拉酱。

4.糕饼点心要节 制:通常点心类的食品都是高脂、高糖、高热量，所以一定要节制食用。如：粽 子、月饼、绿豆糕、蛋黄酥等.(提醒：减肥并不是要打乱你的生活规律，让你 一定要挤出减肥的时间来，只要你在日常生活中加入一些减肥作用的小零食，你 同样可以轻松保持苗条身材，来试试吧！多把一些减肥零食防在手边，随取随吃 .)

5.多选用植物性蛋白质食物(以毛豆、黄豆及一些豆 制品取代部份的肉，这些植物性蛋白质来源的食物含不饱和脂肪酸，不含胆固醇 ，而且纤维含量比较高.)

6.多吃蔬菜:每日最好能吃三 碟蔬菜,不但含有膳食纤维可以增加饱足感,而且可提供维生素及矿物质等营养 素。

7.食用新鲜水果:新鲜水果含丰富维生素C及膳食纤 维，若打成果汁，因需要水果量多，通常一杯果汁是由三个新鲜水果打成的，会 提高热量，且在过滤时会把部份膳食纤维过滤掉，所以果汁不宜代替水果.(提 醒：水果减肥餐，是不少人会使用的方法，不过要找出最适合自己的水果最重要 ，而且有些水果在食用的时候，也要特别注意，免得过食造成热量过高。下面就 针对常用的减肥水果的热量和特性来比较比较，你可以以自己的需求去选择想要 的塑身水果。)

8.先吃菜再吃肉:把进餐顺序改成先吃菜 再吃肉，不但可以增加蔬菜摄食量，还可以减少肉的食用量。

9.喝汤时捞掉浮油:在排骨汤、鸡汤中最容易出现浮油，食用前最好先将浮 油捞掉，以减少脂肪摄取。

10.吃汤面时不要把汤喝完: 面摊的汤面通常都有加肉末、香油来增加滋味，所以最好先将浮油捞掉或不要将 汤全部喝完，以免摄取过多的油脂.

11.减少油包的食用 :吃市售调理食品或方便面时，所附的油包可酌量食用，不须全部用完.

③瘦身饮食DIY 1.义式纤蔬汤 材料：西红柿 一个、洋葱四分之一个、大蒜一粒、橄榄油一小匙、调味料少许。 做法：把 西红柿底部画十字，放入沸水中约10秒后捞起去皮。大蒜、洋葱洗净去皮，切 成细末。锅中倒入橄榄油预热后，依序加入大蒜、洋葱，炒至金黄色。最后加入 西红柿和两碗水煮沸，起锅前再加入调味料，即可食用。 功效：这道汤不仅 热量低，也可以吃得很有满足感，很适合在减肥时食用。

★ 2.冬瓜薏仁瘦肉汤 材料：冬瓜三斤、薏仁二两、瘦猪肉半斤、陈皮一小片 、调味料少许。 做法：把冬瓜连皮一起洗净备用。先将薏仁、瘦猪肉、陈皮 放到水中，大火煮20分，再转小火熬煮两小时。最后把加入冬瓜一起煮20分 钟，再放入适当的盐调味即可。 功效：可去水肿，兼有美白功用。

3.水果优格餐 材料：各式水果、优格。 做法：可选当季低 胰岛素的水果，淋上低热量的优格，即可食用。 功效：可补充维他命，消除 便秘。

4.玫瑰茉莉蜂蜜红茶 材料：玫瑰花、茉莉花适 量，红茶包一个。 做法：将玫瑰花、茉莉花与茶包放入热水浸泡数分，再加 入少许蜂蜜即可饮用。 功效：可调理气血，消除腹部赘肉，是一道很好喝的 美女级饮料。

5.柠檬水减肥法 材料：黄柠檬、矿泉水 。 方法：一公升水加上半粒柠檬原汁，置于冰箱里。此减肥法是每日至少喝 下****升的柠檬水，不需特别节食或禁绝零食，但必须时时补充柠檬水。另 外需搭配每日15分钟运动，不必持续，分散时间亦可，有助于排汗（排除体内 有害物质）。 功效：柠檬水可以解渴且冲淡想吃东西的欲望，因此可有效抑 制不当饮食，加上一天总共15分钟的运动，效果会十分显著。

6.汤汤水水减肥法 材料：餐前汤或温开水。 方法：餐前喝一碗营 养丰富、低热量的浓汤，或是一大杯温开水，这样在用餐时就不至于会吃得太多 了。 功效：可减少食量。

7.喝醋减肥法 材料：醋 、三到五滴海洋卤水、蜂蜜、矿泉水。 方法：买一般的米醋或是天然酿造的 醋，加入蜂蜜和水及卤水调合，在三餐前喝一杯。 功效：醋本身有胺基酸， 可以消耗体内的脂肪。卤水则可帮助消除便秘。

④ 瘦身食物排行榜

1.菠菜――每半杯(量杯)只是26卡路 里，但维生素C及铁质丰富。菠菜以生吃最有益，烹调也不宜过久，以免损耗营 养。

2.番茄――饭后吃一个中型番茄，有益而不会增磅。

3.密瓜――每三又二分之一盎司只有30卡路里，密瓜含 丰富的Va与Vv。

★4.豆类――无论它是什么颜色的豆 ，营养都十分丰富，豆是蔬菜，但蛋白质却有肉类般丰富。每一盎司干豆供给9 5卡路里，蛋白质6克(你每日所需的十分之一),就是说如果你吃豆类，就 无需多吃肉类。

5.辣椒――无论辣或甜味，营养价值均高 ，尤其含纤维质。一个青椒只有35卡路里，却供应各类维生素及矿物质。

★★12.猕猴桃:在同等质量的27种水果的营养价值名列第一 ，维生素C含量是柳橙的1.7倍，膳食纤维含量是菠萝的1.7倍，维生素E 含量是樱桃的2倍，抗氧化剂含量是番茄的3.3倍.它比苹果、葡萄和菠萝的 热量都低，其特有膳食纤维不但促进消化吸收，更可以令人产生饱腹感。还能增 加分解脂肪酸素的速度，避免人体吸收过剩脂肪。 (这个排行榜涉及范围比 较小,以后有机会定将所有食物的卡路里全部排出来,那样MM们选择起来就不 会烦恼了.其实本人觉得苹果还不错,特别是青苹果.)

★⑤Jolin保养身材的原则(绝对是她亲自总结的) 1.养成 固定量"体重"和"三围"的习惯---这样你才会及时知道身体的状况.

2.三餐要正常吃---你过饿而吃的下一餐,反而会吃的更多 ,而且还会让你的身体完全吸收你吃下的热量哦!

3.绝对 不吃油炸的东西---油炸的东西热量可是高的吓死人的啊!

4.晚餐早点吃---晚上8点以后就不要再吃东西,如果饿了,就吃一些糖 分比较低的水果吧!

5.维持体重靠的是饮食控制,维持身 材靠的则是持续的运动---如果美女们想问我什么运动才是最好的,到不如问 问自己什么才是你做起来最舒服,最可以持之以恒的运动!基本上,只要是"有 氧运动"就可以达到减肥的效果.所谓的"有氧运动",便是那些让你做起来会 喘会流汗,能够真正锻炼到心的运动.例如跑步,游泳,爬山,骑脚踏车,还有 现在最流行的Yoga瑜珈和Pilates普拉提.

6.生菜――由于含水份及大量张维 使生菜成为苗条食物，生 菜以外面的绿叶营养最丰富。

7.麦包――全麦面包比普通 白面包少了9%的卡路里，蛋白蛋却多了20%，维生素B多两倍。纤维素多于 番茄，但热量却只有35卡路里。

8.草莓――每三又二分 之一盎司只有57卡路里、并含丰富的维生素。

9.火鸡― ―每盎司去皮净肉只有50卡路里，肉质瘦，虽然肉粗、但却是十分理想的瘦身 食物。

10.比目鱼――这类扁身鱼每磅只含热量360卡 路里，如果一餐吃四盎司，绝对不会发胖。

★11.芹菜： 能为人体补充维生素B6，净化血液。拌沙拉和做汤，都是不错的选择。

其次 运动方面

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看看下面的几个动作，只要每天临睡前作一组，让你简简单单的一个月瘦掉4KG，腰围减少2.5~3cm，还不赶快跟着来？

一、首先是仰卧抬腿：30个一组，做4组。>>>>简单地唤醒你的臀

二、做这个收屁屁的动作，两腿要分开，两手平放在身体两边，把腰抬起来，也是做4组三、侧卧，一只手支着头，一只手扶床，做侧抬腿。注意，脚尖向下，脚跟向上，另一条腿绻起来。速度不要象她那么快，要慢些，不要猛滴把腿抬起来。别做错了，如果做完了，屁屁侧面不酸，你就没做对哦。这个每条腿做20个，最后一个要抬起来后停一会，再换另一条腿，也是做4组四、侧抬腿做完时，用手轻轻拍拍酸酸的地方，放松肌肉。不是全做完才拍哦，要做完20个就拍拍，再换另一条腿做侧抬腿。 小腹微凸也是让很多美女觉得不满意的地方，晚上临睡前练习一下下面的几个动作，收获也会不少哦。 按下面图片中的动作做，每天每个动作重复20次，只要坚持，一定可以修出漂亮身材！

奇正原理的案例分析

孙子兵法营销保健品 转自全球采购的管理频道- -

《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

这一点，在近年来不断发展变化的保健品市场上体现的非常突出，尤其是在“正”、“奇”的原理上更是体现的淋漓尽致。只不过在军事战争中存在的“正”与“奇”两大类战略战术，在保健品的营销实践中分为“正”、“奇”和“邪”三大类更为合适。保健品营销中的“正”、“奇”基本上与军事兵法中“正”、“奇”类似，这里的“邪”如果在军事意义上也应属于“奇”类，只不过这种“奇”奇得有些过，甚至超过了国家有关法规允许的范围（古军事战争中对战争手段是没有制约的），所以称之为“邪”，但在这里并没有丝毫贬低的意思。

保健品和现代营销在中国都只不过是最近十几年的事，谈现代营销引入之前的保健品营销没有任何意义，因此我们在这里只从有现代营销学意义上的保健品营销谈起，也就是从能体现出“正”、“奇”、“邪”的保健品营销谈起。从现在的各保健品厂家来看，能够充分利用“正”、“奇”、“邪”三种手段并不多，偏于一种忽略其他的占多数。虽然有些厂家也取得了成功，但这不表明他们的成就达到了最高，仍有百尺竿头更进一步的余地。从他们运作的手段上，明显地表现出“正”、“奇”、“邪”的特征。在此我们先粗略地将这些成功的厂家分为“正”、“奇”、“邪”三派，进行分别剖析。其实，归为某类的厂家，在营销手段上也并非只利用了他们所属的这一派手段、而没利用其他两派手段。只不过他们在这派手段上的利用特别突出而已，在此先予说明。

一、保健品营销的“正”派，招招式式真功夫。

开头说过“正”是指“一般的、正常的”市场运作手段。这些平平无奇的“正”的手段，哪家企业都会用、哪家企业都知道。靠这种大家都会的手段使产品的营销达到一定的水平，靠的是功力――营销策略中的每一个部分看似都非常熟悉，对其他人来说却未必能达到如此的水平。这就像金庸的小说《天龙八部》中描写的萧峰，几乎人人都会的太祖长拳在他使来也能达到出神入化的地步，不由不令人惊叹：太祖长拳原来也可这么使。这众多保健品企业中，最能代表“正”派的首推太太药业。“做女人真好！”、“十足女人味！”、“还是太太好哦！”、“女人更年要静心！”、“一贴OK！意可贴”，这些基本每版广告都是精品的广告。尤其是太太口服液，在各个阶段的传播，从包装到广告，都围绕着新鲜和时尚这个消费者永远追逐的热点，并努力引领当时的时尚和流行，从最初的治疗黄褐斑，到含F．L．A，调理内分泌，再到承诺肌肤健康、滋润肌肤，虽然产品功效不变，但每个阶段的定位都正好满足了当时女性的内心需求，同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”等来满足女性精神需求，并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。

其实如果将太太药业的成功简单地归结为其广告的成功，那么太太药业就不具备资格来代表“正”派的保健品企业。能体现太太药业功力的还在于在产品“出生”之前，在每一个市场时机到来之时，充分进行市场调研，进行市场细分，发现市场空缺，故其产品推向市场后无往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。那时中国的保健品市场，特别是女性口服液还是比较少的，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。因此，太太口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。以后太太药业OTC药品意可贴、静心品服液、正源丹的推出也是如此。除了以上所述，太太药业保健品在终端陈列管理、库存管理、通路管理、经销商管理、财务管理、方面借助优秀职业经理人，用西方营销管理理论建立了完善高效的营销体系。通畅的内部沟通体系使得市场数据、动态及时准确的传达到管理、决策人员，职业经理人扎实的营销管理和先进的品牌运作经验终于成就了今日太太的辉煌。

当然，太太药业这种太“正”的手段，在目前中国保健品的营销环境下，还没达到可以将任何产品都可做起来的境界。汉林清脂为何折戟沉沙，业界已有广泛的讨论，不唯是降血脂类产品难做这一原因（据笔者所知有一个品牌的降血脂类保健品在某些地方就已取得了不错的业绩），手段的单一和某些方面功力不足或是大意才是其失败的真正原因。

另一个极具代表性的“正”派保健品企业是养生堂，用他们自己的话来说：“十年来成功地推出了5个著名品牌。”朵尔、龟鳖丸、农夫山泉、清嘴含片、成长快乐维生素，最近推出的果汁饮料农夫果园也呈现出了良好的发展趋势。或许养生堂的产品现在没有哪一个能占据同行业的老大地位，但产品有如此高的成活率和成功率在中国似乎是无人可比。从养生堂产品的广告来看，朵尔对女性美的诱惑、龟鳖丸的煽动的亲情、农夫山泉的“有点甜”、清嘴和“亲嘴”的误会、成长快乐的借势（借“非典”的势），以及每个电视广告和平面广告所表现了的品牌的亲和力足以体现养生堂“正”派工夫的功力。可以看得出，养生堂选择的每个产品都是经过深入的调研和论证，并非一时间的心血来潮、仅凭感觉一拍脑袋做出的决策，给人感觉这是同类产品所难以逾越、或是难以替代的一种 *** 作手法，甚至将他们称为营销或广告的经典也不为过，这也是他们“正”派功夫深厚的又一体现。和太太药业相比，养生堂显得更为灵活，在某些方面已带有些“奇”的特色，如：曾一度让媒体和业内人士广泛关注的“纯净水风波”和“清嘴”还是“亲嘴”电视广告的争议等多少有些“奇”，但总的来看，仍属于“正”派，只是没有太太药业那样彻彻底底的“正”。

总之，“正”派功夫的特点主要是：不在意手段花样的多少和新鲜，而在于将营销教科书上所有手段运用到相当专业的水平，他们完全相信这样就已足够，他们所做的一切也完全可以从营销理论中找到答案。至于营销学所没提到的、极具中国特色的那些营销手段在他们眼中似乎是不入流的，当然也无意为之。“正”派的功夫给人的感觉是“更全”、“更深”、“更远”、“更专业”、“更易让人接受并产生好感”。“正”派追求的是一种“没有特点就是最大的特点”和“无招胜有招”的一种境界。

保健品营销的“奇”派，总有优势能成功。

“奇”是指“特殊的、变化的”，这就决定了“奇”不可能遍布营销全过程的全部，只能存在于营销过程的某个环节上。他们策划、发现、利用在营销全过程中某个环节上的优势，并将其充分发挥，使其具有竞争对手所不可比拟的优势。“奇”派的保健品企业一般开始于企业或产品发展的初期，借助这些“奇”的特点，使企业和产品实现快速的发展。从目前的保健品市场看，“奇”派的“奇”往往出在以下几个方面：

1、概念之“奇”。 概念这个词曾经是保健品行业最熟悉的“术语”之一，炒作概念甚至在一段时间成了保健品 *** 作者们的“条件反射”，在接触到一个新产品时，他们往往第一个思考的问题就是：“有没有炒作的概念？”方法大家都知道，但悟性、功力和 *** 作能力的高下之分，不同的 *** 作者却是不可同日而语。十几年来，有关保健品的概念可谓是层出不穷、五花八门，但最为成功的、给人留下深刻印象的，莫过于以下几种：

（1）排毒养颜。排毒养颜的成功，不仅成功地推出了一个产品，将自己做成了全国的老大（不止一次排名全国保健品销量和销售额之首）、历久不衰，而且还成功的造就了一个“排毒”行业。

“排毒”的一“奇”在于从“补”到“排”的反向思维。在“排毒”之前，几乎所有的保健品都是强调“补”的，虽然也有个别产品也提了比较接近的概念，如昂立一号的“清除体内垃圾”，但从字面上不难看出，这两个概念无论是在接受度和刺激度上存在着明显的高下之分。虽然，总的来看，昂立一号也算一个非常成功的保健品，但绝大多数的销量来自上海本部，说起来，自己也底气不足，自然也不那么令人信服；“排毒”的二“奇”在于“毒”的巧妙的构思，这个带恐吓性的字眼，给消费者带来强烈的刺激并引起消费的迫切性，传统的中医理论基础也不会让消费者在接受上存在着过多的障碍；“排毒”的三“奇”在于“排毒”和“养颜”的功能组合，乍一看乎没有太多的联系，稍一琢磨则会觉得非常有理。现在看来，功能组合有可能成为保健品发展的一种趋势。二十二种保健功能哪种也不新鲜、也不好 *** 作，功能的巧妙组合似乎可以解决这一问题。从近期减肥保健品维亭的成功可以得到验证，该产品将美容养颜和减肥结合在一起，立即引起了广大爱美女性的强烈兴趣，至于产品是否支持那是要另当别论的了。从这一点上看，“排毒养颜”这两种功能的组合，在意识上至少领先了八年。

（2）脑白金。和排毒养颜胶囊相比，脑白金无疑更具备“奇”的特点。如果说排毒养颜胶囊天生注定了是贵族，那么脑白金则是“从奴隶到将军”，愣是使褪黑素这个还没红就要失去新鲜感的东西变得比太上老君的仙丹还神奇。排毒养颜胶囊的“奇”是一劳永逸，而脑白金则一“奇”再“奇”：先是完成了这种类似乎丑小鸭变白天鹅的童话，再是在礼品市场再创神奇，脑白金一时之间似乎成了礼品的代名词，连三岁小儿都知道“收礼只收脑白金”。可口可乐“让小儿学会的第一单词是可口可乐”的梦想，被脑白金轻松的实现。

脑白金的“奇”表现了 *** 作者对消费者研究的透彻，当把产品当作自用产品时，他知道消费者想什么；当把产品当作他用礼品（时），他知道消费者想什么。脑白金的 *** 作者对消费者的研究，在保健品行业里面应该说是首屈一指。“多算胜，少算不胜。”这一点值得所有营销人员学习和借鉴。

脑白金和排毒养颜胶囊在一点上是共同的，那就功能的组合。后者是将“排毒”和“养颜”组合在一起，脑白金则是将“改善睡眠”和“润肠通便”组合在一起。这种“英雄所见略同”绝不一种巧合，背后的理性分析、保证产品对消费者充分的利益点和看得见的效果是产品成功的基础和长久不衰的保证。

(3）婷美内衣。排毒养颜和脑白金是自创的概念，婷美内衣则多少有些“拿来主义”，类似的产品在日本已经出现。不过，这种引入的概念，也体现了 *** 作者锐利的眼光。

其实在婷美之前，市场上也有过类似的产品，如束腰带、提臀裤等类似产品，但并没能真正形成气候。直到婷美的出现，才开始真正出现了“美体”市常而在这之前，“美容”市场似乎吸引了所有女性或商家的眼球，比较接近的也只有减肥市常但减肥与“美体”有着很大的不同，减肥只是使人更苗条，而“美体”却能改变人体的缺陷，不能不承认这对女性来说，具有巨大的诱惑力。因为，即使再美的女性，也会觉得身材存在缺陷，可以这样认为：几乎所有的女性每天都在千方百计掩盖或改变身上的缺陷。“美体修形，一穿就变”，加上“含有多少种专利”、“国外如何流行”、“内外皆修”等理性和感性的诉求，还有三位广告代言人（倪虹洁、中野良子和张柏芝）到位的演绎终于成就了婷美的辉煌。另外，将“美体”功能和内衣结合起来，也降低了消费者购买的风险意识。

当然，婷美的成功，后期的营销企划也颇有独到之处，但成功的关键还在于“完美身材穿出来”的概念。从此，在中国市场上又有了一个较大的市唱—“美体市潮。婷美和排毒养颜胶囊一样，不仅成就了一个品牌，也带动了一个行业。目前，在某些地区正旺销的联邦欧美雅美体机就是一个很好的例证，而这个产品的 *** 作者正是婷美的一个经销商，各种运作手段也和婷美一脉相承。

（4）可采眼贴膜。可采的成功是近年来保健品 *** 作中少有的一个亮点。作为单一品种，作为国产中药功能性化妆品，可采眼贴膜以极少投入，快速启动了市场，品牌知名度与销量节节攀升，成为2001年化妆品市场少有的景观，并被评为2001年度十大成功营销案例。可采的成功，被业内人士广为称奇。盘点可采的成功营销，产品选择是关键。

人老眼先衰。眼部皮肤最细嫩，平均只有0.5毫米厚，相当于脸部其它部位皮肤的四分之一。眼部神经组织丰富，几乎没有肌肉支持，几乎不含皮脂腺于汗腺，比较敏感。人眼平均每天眨动10000次，因此特别容易疲劳与衰老。

现代生活中，环境污染、紫外线的辐射、年龄增长使皮肤的生理老化，以及工作繁忙、加班熬夜，职业女性还要面对电脑、空调等辐射，导致人体新陈代谢减弱、循环降低、抵御外界侵蚀的机能减弱，人体脏腑机能逐渐衰退，都市女性面临了越来越严重的皮肤衰老症状，黑眼圈、鱼尾纹、眼袋时常捆扰着现代女性。

眼部问题不仅表现在职业女性身上，而且相当部分的年轻女性因饮食无规律、夜生活频繁、睡眠不足，也会导致眼部出现衰老迹象，这部分人成为都市最有消费潜力的时尚一族。另外，相当部分女老板与老板经理的太太们，也非常注重眼部美容保养，她们的消费能力强，市场基础不容低估。以上三者构成了可采的主要目标市常现代营销法则总结，要想取得好的成功，必须保证四者的有机结合，即为产品、策划、队伍与管理。而产品是基础之基础，可采眼贴膜的特点就在于吸收了保健品与化妆品的双重优势，将两者巧妙运用，发挥长处，避其短处，为策划预留了相当大的空间。可采眼贴膜是中药产品，中药的保健效果国人皆知，可采又是妆字号化妆品，化妆品诉求功能比保健品更显活力，因此可采眼贴膜把握了两个关键点，将产品进行改头换面，走国际化道路，区分于其它同类竞品，把包装色调定位于清新的兰色，而且汇集名贵中药图片于一身，进行了完美组合，最终打造了现代时尚的可采眼贴膜。

2、 *** 作之“奇”。 （1）脑白金——“奇”之经典。脑白金在概念上面确是一“奇”，但其在 *** 作方面的“奇”更是一个经典。

脑白金第一个把软文的作用发挥到了极至。在脑白金之前，软文并不是一个新东西，基本上所有的保健品厂家都用过这种形式。但软文对于保健品营销的重要作用，却是从脑白金开始确立。脑白金的软文通过一系列的技巧解决了消费者对广告的可读性、可信性，神化了脑白金。

脑白金第一次成功地把书作为一有效的营销手段。经过精心策划的《席卷全球》一书的营销作用被充分挖掘，不但被直接寄、送给消费者，小报形式的书摘更是以夹报的形式送达至成千上万人的手中。虽然，用书的形式进行营销并不是脑白金的首创，但在营销中发挥如此重要的作用也是从脑白金开始。

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