马云说开除的原因是什么?原因是这种方法是骗人的。大家也都知道,和尚是光头的,根本就不需要梳子。而你却千方百计的把梳子卖给和尚,说白了,其实是有忽悠成分在里面的。
马云说的这段话以后,也进行了一番思考。对于一个产品来说,产品好,那一定是有需求的。用户有需要,如果卖不出去,那就是销售方法或者技巧方面等其他方面的原因。但是,如果用户没有需求的话,而把一个产品强制推荐给别人,那注定是一次性的生意,干不长久。毕竟给和尚卖梳子这个故事由来已久,敢于打破这种常规,也是需要很大的勇气的。
因为马云认为这位培训师推行的销售理念是忽悠客户的,不应该作为阿里巴巴的经营策略加以应用。其实,马云误解了“卖梳子给和尚”的经营理念。这并不是忽悠,而是告诉经营者要学会“透视”市场。触手可及的市场往往是竞争激烈却资源有限的市场。如果懂得市场是可以开发的这个道理,就能理解“卖梳子给和尚”的真谛。和尚在梳子上刻上箴言送给信众,礼轻义重以赢得信众的支持,利在各方,何乐不为?马云开除这位培训师表明马云并非营销高手。真正的营销大师绝不是忽悠消费者的骗子!
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