老梁：传销是如何给你“洗脑”的

上期讲到了第三个套路，假逻辑。

假逻辑在洗脑术中用的特别普遍，比方说常见的还有 个别现象当普遍现象 ，你记住凡是那种传销的，培训的都跟你讲：“各位，你们完全能成功，你们将来住大房子，开好车，没有问题，你看我原来穷成什么样？我们全家人都穿一个裤子，铺一个褥子，穷的都不行了，你看我经过我的努力，我听了这位讲师的，我按照他这个来，现在住大房子，开好车，有钱，孩子送出国留学。”

其实甭管他说的真假，就算是真的，上万人里面能出来这么一位那就不错不错的了，他拿这个特殊现象当成普遍现象，他告诉你失败是成功之母，问题是失败生下100个儿子，99个叫失败，只有1个叫成功的，你就是那1%？很难，非常难。

说："你看人家为什么成功了，人家这边没有飞机票了，坐着火车来，坐了两天一宿来的这，人家成功了。马云为什么成功了？马云那时候教师都不当了，敢辞职，他就成功了。 "哎呀，天底下辞职成功的人能有多少？马云是绝对的稀缺的，太少了，拿马云这个个体当做普遍现象来骗你。这个就是我说的假逻辑。

有人说，这假逻辑我一听就能听明白，我不拿这个当回事。

你可别这么自高自大，可能平常冷静的时候你觉得这伪逻辑你能想明白，但一旦你是一个生活中的loser，走投无路，又在封闭环境绝对真理的极端情况下，给你灌输这个你就会动摇，就会怀疑，进而就信了，就是你现在已经失败的不行了，就想抓住救命的稻草，死马当活马医，这时候有人给你讲这个，你可能轻而易举就信了。所以伪逻辑也是我们总能见得到的一种洗脑方式。

下面这种更有意思，我们管它叫行为承诺。

什么叫行为承诺，我举个例子你就明白了，很好玩。国外做了这么个实验，这几个人坐到椅子那，给他们拿一份小广告，就街上散的那种传单，一看这广告，“言过其实，骗人的。”哎，别盲目下结论，你坐那也是坐着，你几位啊，颈椎都不好，上下活动颈椎，一边活动一边看广告。这时候他拿起广告来，他的动作是上下点头，上下点头，不一会儿他就发现这广告有点道理，说的有点道理。这个就叫行为承诺。

我以前节目里讲过，当然这带有段子性质了。说为什么中国人就愿意迷信？就愿意服从？而西方人的质疑精神很强呢？我们看过去这种线装书，你看这字是自上而下的，自上而下看左传，书往右翻嘛，那是个对联“面南背北吃西瓜，皮往东放。自上而下看左传，书往右翻”这过去的老版书，字是自上而下的，所以看的时候，上下看，什么感觉呢？一边看一边点头“古人说的对啊，说的真对啊。”那西方人呢？对不起，拉丁文字，罗马文字横着印，西方人一看书，一边看一边摇头“说的什么玩意儿？不对，不对。”所以他们质疑精神就强。这也一种行为承诺。

有人说：“老梁，你这是说段子呢吧？”

你要不信这个呢，我再举个例子你就明白了。比方说有人给你推销化妆品，他用什么方式给你洗脑呢？上来他就问你：“这位大姐，你说皮肤不好是什么原因？”你下意识说：“皮肤缺营养呗。”“对对对，你说对了，你说对了”他肯定你。“缺营养是一方面，最主要是什么？缺水！你说是不是，你说是不是？”人家前面都说你说的对了，你：“嗯..嗯，是是。”你这一点头，心里面已经对皮肤缺水这事认可了，他就沿着给你皮肤补水这个路子给你推销化妆品。这也叫认知承诺。

很多培训场合，包括什么庆功报告。你注意那个培训的人，他绝对不会跟你说：“老梁，我刚才提出的这个观点，你有什么不同意见，咱俩来辩论，咱俩交流。”没有任何一个培训师这么干的，这么干的说明他是外行。培训师都干的什么事？

忽悠你的事。他先说一个理论，然后马上走到你面前，“你所有的失败，就是因为你的思维层次不够，对不对？对不对？对不对？是不是？是不是？是不是？”你被他点的“嗯嗯嗯..”一点头，什么都认了。旁边再设几个托，他一说对不对？“对！对！”是不是？“是！是！”在这种气场之下，你很容易就被洗脑了。这就是我们说的认知承诺。认知承诺的应用远远不止这个。

我再举几个例子。比方说你去应聘，哪怕你的素质各方面都完全符合人力资源部门的要求，他也不会轻而易举的让你入职，他干嘛呢？他给你制造各种障碍。第一轮面试、第二轮面试、又笔试又什么的。其实他想要你了都但他故意这样，就让你费很大劲进到这个单位。那么到了这个单位好不容易上班之后，如果受点委屈，你说我辞职走，你就会想：不甘心哪，我费这么大劲上这单位了，来几天我就撤了？不值啊，我再咬咬牙，我得坚持一会儿。这就是认知承诺给你带来的洗脑。

就是你的行为能够改变你的认知。由于你这么做了，直接影响到你的判断。

就像演出。最难演的是赠票的，为啥呢？拿着赠票他不珍惜啊，一会来个电话走了。但要是掏钱买票了，“哎呀，我花钱了，我得值，我得等，看后面有啥好节目”

所以越卖票，越好干。越赠票，越难干。这都是行为改变认知的一种方式。

所以说要是有的人有意识给你制造障碍，你得明白，他那是忽悠你呢，他就想给你洗脑。这个认知承诺在洗脑里应用的特别广泛。

刚才我说的这些，是我们从生活和 社会 的角度看待这个行为，我们得出的这些洗脑的总结方式。

老梁观世界在辽宁卫视每周一至周五18:00-18:30首播，这是一档全新的新闻评论 老梁观世界类节目。主持人梁宏达，人称“老梁”，著名媒体评论人、出版人，以观点独到、语言犀利著称。自幼学习京韵大鼓、评书、相声等多种曲艺形式，在节目中用其极富个性魅力的语言，点评生活。

2006年，高中，每天晚上爱听广播，有一天听到了老梁讲体育，感觉从没见过知识和口才结合得如此完美之人，对各种足篮球球星如数家珍，体育之外的知识也十分渊博，观点虽犀利，但也十分客观。

后面才知道，老梁当时才三十岁多点。

只闻其声，不见其人，过了好多年，看了电视台的老梁故事汇，才见其真身，感叹果然老梁果然是老，不知道还以为五十了呢。

老梁被称为百科 设计行业广泛 他的嘴皮子功力实数一流 同样一件事情 你和老梁都了解到80% 他能说出200%的效果 普通人只能表达30% 而且不抓人耳朵 这是他最大的魅力 。

对于内容而已 我不懂的行业 我听老梁的讲的特别好。

对于我稍微擅长的行业 如足球和电子产品包括现代的音乐和一些曲艺 他的知识储备明显不足 不是讲的不对 而是讲出来都是十年前的东西 不知道我不了解的行业中 他是不是也存在这样的问题。

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