商家说网络营销无效？网络营销又该如何玩好呢?

商家说网络营销无效？网络营销又该如何玩好呢?

为什么那么多商家说网络营销实施不力？优云边肖认为，无论你是新媒体营销还是全网营销，之所以大多数人说它无效、不好，可以归纳为以下四个原因:

1。我根本没做过网络营销。当然，跟风附和声音在现在的商业社会确实是一件不智且往往无知的工作，也是普通人在日常生活中喜欢做的事情。没错，没有独立思考的跟风和跟风大多是失败的，但是很多商家没有自己做就盲目下结论。

我经常跟人说:你没看见哪个半年什么都没干？你没看到某个职业或者行业的大咖们都说这个不靠谱吗？(比如某空行业的大咖，只能这么说，因为它在人口盈利期早期就占领了消费者的品牌认知。算了，ta们现在只是在收回边际收益。现在的TA们已经触网了，但是提升却令人担忧。

2。没有认真学习和研究就盲目上阵的，大部分都没打好。其实这样的企业很多。他们认为互联网玩的是营销和销售，就是自说自话，推销自己的产品有多好。对互联网的自然特性和人文特性认识不清，不肯学习的人，玩不好，坚持不下去。SEO之后，可能几个月也看不到新媒体社会化营销的效果，但马上就停止了运营，到处说网络营销的实施没用，没用，做不到。

3。没有专职团队。充其量一个一知半解的新手可以用来 *** 作B2B或者B2C渠道，一个写作文比较感性的人可以 *** 作微信公众号。

这种情况恐怕是大多数企业做互联网营销/销售的现状。关键问题是，没有安排，就没有中心运营商，就不可能有全网的战略布局和实施策略。茫茫互联网谁能找到你？谁能知道你的价值？更不用说名声和影响力了。我们见过太多没有安排就进行网络营销的商家。一般不会坚持半年，就当没这回事，否认网络营销没用。

4。很多商家其实都没发现。有那么一段时间，公司本身在网络营销上玩得很好，也悄悄赚了不少钱。TA们经常跟朋友和相关企业说，网络营销没用。为什么？稍微独立了解的人，都知道谁愿意把真实的时间或者秘密透露给别人。越少人知道赚钱越好。你见过有人给大家讲自己挣钱的方式和技巧吗？里伯斯总统和马总统对我们说的都有道理。企鹅的马克什么都没说...

二、商家和企业如何正确把握网络营销推广的常识和方式？

鉴于一波又一波的方法和游戏被淹没，各种头衔被禁锢，很多人和企业总是在问:互联网上有没有相对可靠持久的营销实施方法？

我的回答是:有，有两种。榜首是自然排名优化；二是付费排名竞价。至于新媒体在玩法上的突变，没有什么刻板印象，都是针对当下的场景和情况。比如这一波封号就是因为人类的烦躁和边缘蹂躏。毕竟歌舞狂欢过后，还是要回归朝九晚五的常态。所谓常态，就是我们所说的这两种可持续的实施网络营销的方式。

1。谈商业互联网搜索营销常识。

首先，要了解“互联网本身”的自然特征和“互联网化”的人文特征。“互联网本身”就是一个海量信息的载体，因为量大所以需要被搜索。然后，上网搜索是需求者的常态。不可避免的是，搜索是建立在对信息的收集、整理、区分和分类的基础上的，也就是搜索引擎的“搜索机制”。需求者利用“搜索机制”的信息供给来获得他们想要和喜欢的产品和服务的信息。那么，企业和商家做的网络信息是否首先适应搜索引擎的“搜索机制”？

其次，所有文明媒体所说的“互联网化”的人文特征是什么？这是“消费者自己”的范畴。无论是玩QQ、微信、微博还是去电商渠道、独立商城，都要按照一定的需求和诉求去行动。你在朋友圈玩，真正的需求者能找到你的信息吗？当你玩微博的时候，你的产品和服务能进入“搜索机制”的“优质信息库”吗？

如果你是JD.COM或宝藏，人们会寻找进口口罩。你的店铺和产品可以呈现给ta们吗？作为一个商业官网，就算你自说自话，不管消费者喜不喜欢，人家“百度”的时候，你的官网能在前三页找到吗？(大部分都没有消息，根本不在搜索机制的优质内容数据库里。)说白了，很有可能你所有的网络营销功课和努力都白费了。事实上，你所做的图片、文字、音视频信息是没有机会被搜索引擎推荐的。

因为，你做的方式，在逻辑和算法上都不符合“搜索机制”，你做的内容根本不适应消费者的搜索习惯。无论是销售网络渠道，还是推广网络门户和媒体，你都不会知道要怎么做才能被“搜索机制”录入优质内容数据库。第二，你的内容可能被优质内容库接收，但你的内容修改与需求方的搜索不匹配。

互联网的搜索、实施和营销是主流，是自然的常态。互联网营销真正的政策群体不是那些聒噪的人，而是大量的路人和潜水者(7亿多网民)。一般来说，ta不说话，不互动，但他们是网络消费的主角。对于传统的基于互联网的企业来说，在继续为人文特色加分之前，必须完成自然特色的本分！

2。谈谈网络营销推广的付费竞价排名

所谓付费竞价排名，其实就是把控制消费者寻找习惯的关键词的名字下，给你搜索引擎公司拍卖搜索结果列表的首页或者前三页的展位。如果你竞价成功，那么你就可以把公司、产品、图片、相关信息的链接挂在首页，这是自然优化很难做到的。但是，有一个问题几乎会被忽略。你提交给搜索引擎的关键词是否符合消费者的习惯？你提交的关键词是单一的还是多维的？

举个例子，如果你的产品是“洗碗机”，那么需求者肯定是相当多的。如果ta们去网上找有相关产品信息的公司(供应商)，你觉得ta们会直接搜索“洗碗机”这个词吗？如果有，被发现的概率或几率有多大？

其次，付费竞价排名存在潜在的痛点和缺陷。一是贵，在很长一段时间内并不比广告便宜；第二种是上瘾，因为会有习惯性的依赖，因为你总是渴望专注于眼前的买卖，但是不付钱就没有机会挂在首页，自然就产生了依赖。你可以期待长期的支付和收入。直接广告性价比高还是付费竞价更靠谱？这个你得自己权衡选择。

三。谈谈网络营销的主流，找出营销的自然优化方法

a、无论你是在网上交流信息，还是销售产品，其本质都是信息服务。所以商家自己首先要摆正心态，做持续持久的商场运营，不要老是耍手段，走歪门邪道。然后安排团队修改有竞争价值和消费者需求的内容素材。这样的素材越多越好，不断更新变化，弥补完善。

b、选择正确的网络渠道，进行整体布局，全网发布。比如百度自己的产品和渠道，B2B渠道，BBS渠道，SNS，博客门户以及各种新闻媒体资源。这和站在正确的土地上，然后播种优质的种子，再加上真诚持续的耕耘有关，收获的效果只需要时间。

C.继续讨论搜索引擎的搜索机制(算法)以及消费者的搜索惯性和认知心智。也许，你提供了自然优化来制作首页的信息，但是就搜索者而言，你的内容并没有阅读的欲望。或许打开基金会，你就感受不到价值的存在，感受不到生理和心灵的吸引。

d、首先占领“信息”高地布局“回答”阵地，除此之外的所有传播互动，都是短平美(如传播媒体)。网络营销真正的政策群体不是那些玩得正开心的网民，而是沉默的搜索者。TA可能会直接在电商渠道、常识论坛、门户网站、百度、360、搜狗等引擎上搜索。他们一直不愿意在网上互动交流，但TA们一定是各方面、各职业、各品类的需求者。

E.实施以自然搜索效果为导向的网络营销，可以是任何职业的制高点。基本原因是99%的社会自然人都不愿意去问线下的人，也不愿意和线上的陌生人互动。这是人类的社会自然法则。如何做好网络营销？这里所有文明的媒体都关注五个关键策略:

1.讨论职业对手在做什么，说什么；

2.讨论消费者自然习惯的关键词；

3.如何输入编译内容的权重；

4.自然搜索效果内容的可读性和价值差异化；

5.顾客服务换卖换询转型中的顾客声誉。

网络营销抓不住本质。你正处于高度对称的信息时代。所有的营销本质上都是抢占信息的高地。你所有的信息都达到需求了吗？但是，你不知道确切的消费者在哪里，也不知道如何传达“我不知道消费者在哪里”。从传统的流通方式到现在的互联网营销，其实你并没有做创新，没有使用，也没有系统的 *** 作。如果做不到产品创新，其实可以占领信息。业务前端是掌握商场，并执行。

在互联网上，需求者天然的搜索效果决定了所有的品牌和商家。首先TA可以让人直接找到目的地和精准的政策，其次TA可以让人看到精准的信息。互联网用户搜索效应是一种快速、直观、销售转化率高的网络营销技术。在这个缺乏网络公信力的互联网环境下，自然搜索的效果显得尤为可贵和倾心。