从搜索习惯到大数据营销，你的网络营销还有价值吗？

从搜索习惯到大数据营销，你的网络营销还有价值吗？

在互联网环境下，我们正在从搜索习惯进入大数据营销时代，所有的模式和工具都发生了变化，网络营销的挖掘方式也在自然发生变化。

I.从最初记录到预测的沟通性质

搜索主要是基于对用户搜索和网站浏览记录的分析，在用户下次使用网站时推送相关内容。这是一种先录制后营销的模式，不同于传统的广告营销。也有可能用户在第一次搜索时消费发生了变化，如果重新营销，用户可能就没有需求了。

相比较而言，大数据营销属于预测。它主要是根据用户之前的行为来预测将要发生的时间，可以把用户的需求价值提升到深不可测的程度。

二、传播效果直接演变为消费者面对品牌

技术分析用户行为没有连续的循环。但是，大数据可以通过洞察知道消费者的下一步需求。比如今天有人在餐厅点了晚餐，等会可能需要打车或者去娱乐场所放松一下。

如果通过大数据分析用户的持续需求，那么就会产生贴心的营销服务，不会让用户不舒服，反而更满意。这说明人和数据需要建立心与心的关系，而不是以广告为中介，品牌的线上营销方式才会有相应的价值。

注:上图显示了网络营销的价值

大部分用户通过信息找到品牌和服务，通过广告找到的品牌越来越少。即使有了大数据技术，营销也不是一个简单的数学模型。借助互联网的自发性和大数据的透明性，让定性的消费者了解定量的依赖，从而更快地走进消费者的内心，引导消费者的消费。

三。营销模式已经从展示模式转变为服务模式

在传统营销中，大多依靠租用或媒体布局展示，搜索引擎的应用大多是向特定展示页面导入更多流量。然而，在大数据时代，这种模式正在受到挑战。比如，百事可乐为了符合消费者的行为，会从更受年轻人欢迎的品牌代言人身上解读其产品的意义。这时候搜索引擎已经对百事可乐的人群进行了分析，明确了他们的人群、年龄等内容来分析这部分人群的明星喜好，进而为百度可乐选择合适的代言人。从结果来看，百事可乐的数据营销效果确实不错，品牌和明星都取得了双赢。

可见，营销方式的改变不仅拓宽了品牌效应，也迎合了不同消费者的口味，使网络营销的价值得到了应有的回报。