直播营销该怎么样做好？

分享一些电商主播的干货吧

1心态

播布斯来告诉你心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，

它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

“我感觉网感应该是领口低一点，腿长一点，长的好看一点…我们是三个领口，你看我们领口开的够低吧，从领口开到肚脐眼，我们当时叫三级片。”

看完上述这段话，您还别笑，这段话出自一直播上健身直播栏目《交给你了元气君》的制片人桂岩之口。而且就在3月31日一下科技旗下一直播召开的“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”之上。

这位出身自传统媒体的老司机，作为第一个分享者，一开始就是承认错误：我感觉我是失败的案例，我们就是电视制作机构，也是传统的媒体人，一不小心跨入了直播行业，连滚带爬赔了不少钱……

好吧，不去纠结他的“谦虚”了，因为我们都知道，他的直播节目现在赚钱了。

我们需要纠结的是，在这次分享会上，《一棋撩星座》、《跟吴悠一起训练》、《梁洪的饭局》、《交给你了元气君》等一众直播栏目随便开个直播，平均一场下来，观看流量轻松飙到百万+。可他们都不约而同谈到了一个问题：

——在栏目初始阶段，纵有百万流量，也似乎找不到好的盈利模式。

病根在哪？不是观众不爱看，而是到底看什么！

桂岩最初的路数，是将自己在传统电视制作的节目模式放到网上播，然后流量就是上不来；接着大转型，走网红路线，低胸有沟有诱惑，流量上来了，投资商不干了。

为何？和你合作，对品牌有毒。甚至于他们还做个星座，看着很热，可就是很难实现转化。

总不能靠送游艇活着吧。最后他们选择了一个陪伴式的角度，二四六陪伴健身直播。接下来的事情你已经知道了。

类似这样的困惑在整个主流直播栏目的崛起上都有发生。比如《一棋撩星座》的主播、星座女神创始人莫小棋，她谈及2016年以前她做过的几档节目，用上了“点击率还不错比较满意，但是商业上做的不是很好，这个我承认，还是蛮痛苦的”的评价。

怎么破？莫小棋给出的方略是跳出别人走过的成功路径：“大家现在其实已经不满足那种简单的12星座的吐槽，我希望大家在《一棋撩星座》里得到更多探索性的知识”。

什么知识呢？当然不是上课，而是莫小棋主持+大咖艺人嘉宾+直播观众强互动，简而言之，就是把星座变成了一档有颜、有趣、有腔调的娱乐节目。

这个跨界体验，在别处没有，也就让她收获了更强的粉丝黏性。

更为关键的是用户群的形象变得非常清晰，即年轻的80、90后女性，而这一用户整体画像，加上节目内容本身的星座娱乐风，也让它具有了商业价值。

女性美妆类品牌、服饰类品牌，想要怎么植入都可以，仅仅一个互相寒暄，聊聊某明星今天衣服咋配的这样好，非常适合今天的星座运程，就可以带出许多的信息量。

用户看什么？当你是简单的星座运程时，她们看得是自己。

当你把星座变成了娱乐时，她们看得是背后的时尚流行风向，而且满满的星座风，更加容易被吸引和记住。

这就是品牌指向性，也就是内容创业正确姿势之一。

药方在这！如何让“流量”看到你希望他们看的？

在此次活动中，一直播正式推出“一直播栏目培育计划”，重点扶持头部内容创作者、机构。该计划将通过产品支持、运营助推、流量支持、变现通道、资本入驻等五大扶持政策，助推MCN机构专心生产好内容，解除后续运营、商业化等后顾之忧。

看着累吧，说个简单实在的，一直播会把价值3亿的资源导入到直播栏目培育成长。

看着很美是吗？其实还是前面的那个叙述，流量来了，你能守得住，但你未必能够变现。

盘点下一直播的几个王牌栏目，我们很容易发现一些姿势：

国内首档“极限酷玩”的直播节目《登疯造极》，主要是展示Boss对自己爱好的疯狂挑战，目标也很精准，即聚焦酷爱极限运动的中产阶级。

这么一档不用装就B格很高的节目似乎天然就和运动、户外联系紧密，当然也就和那些品牌会有更多的可交流空间。

但依然要有姿势，难不成都和《晓松奇谈》一样，把车子模型摆放在镜头前，就去谈天说地了？

举个例子，既然是疯狂挑战，完全可以附带挑战一些运动用品的极限战斗力，至于怎么玩，就看脑洞了。

都不需要说那个东西好，就和十多年前做床垫的没事喜欢展示坦克压不烂一样。当然，那样的画风太违和了，要更中产一点才好，咱们又不是做吉尼斯。

再看看另一档陆琪主理的女性情感课堂《算爱研习社》，他吸引关注的姿势是“情感科学”，让中国女性用科学方法解决爱情问题。

说白了，情感栏目，但和通常的电台夜话完全不可同日而语。怎么植入呢？受众上，和《一棋撩星座》的差不多，合作的品牌区间也会差不多，但合作方法就完全不一样了。

说星座的，把穿衣搭配融入到星座运程里，是题中应有之意，那么说情感科学的，似乎可以用在什么场合穿什么衣服，但难免会有点硬。

怎么破？如何快速脱单？戒断旧情？挽回前任？击退小三？防止男友劈腿等话题，其实就可以烘托出一个又一个场景，每一个场景都体现了一种活法，而每一个活法的背后，则是一类女性的选择。不用给出一份打扮清单，只需要告诉她们，如何的优雅生活，营销也就自然而然了。

类似这样的姿势还有许多可挖掘的空间，比如《骑行天下》，是可以和景点、土特产电商等直接挂钩，而如果代入数码产品呢？用骑行途中的数码攻略来解决众多实际出行难题呢？这还是广告吗？

让用户爱看你的内容，并且看到你内容中最精华的部分，哪怕其中暗含广告，也是没问题的。何况，你就算不带广告，骑行的活动，单车也会被人记住，风景也会被看见，哪怕没广告商赞助；聊情感时，约在哪里，坐在什么角度，其实都可以看作是广告。

只是，关键在于让你精准画像的大多数观众，有获得感，能够从中找到对自己有用的即可。

进补：那么多大咖在前面，还有什么角度能突破？

许多大咖集中在一直播上，有个很关键的原因在于社交。正是基于与新浪微博的100%数据互通，一直播可以实现基于微博粉丝社交网络的全面打通，避免主播重新建立粉丝社交关系，即主播通过一直播直播，可以辐射自己所有的微博粉丝，实现直播内容的最大覆盖。

但对于许多想要在直播上实现内容创业的人来说，光靠社交还不够，因为珠玉在前，你必须找到新的突破点。

在一直播发布的内容榜单上，《老司机聊个球》、《算爱研习社》、《明星特别任务》等排名前十强的热门内容，分别属于运动、星座、娱乐、财经、教育等9个门类。

OK，突破口来了。如果你没有直接的颠覆性套路，那就绕开大咖的门类，还有二三十个垂直门类可以开发，只是姿势上一定要有商业价值。

光靠露个沟、伸展大长腿、说点冷笑话，可不够看。

1、 直播+电商

这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。

案例：淘宝女装神店“小虫”

小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时“小虫”选择关店内修，并宣布推出直播，并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案，小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分912新品以边看边买。最终，这次直播共吸引10.3万人次观看，点赞数为280多万。而在微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达2300多万。直播结束两小时后，9月12日零点，文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露，5分钟销售破100万元，半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式，客单价由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互动

通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。

案例：2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。

在 Skype 上会d出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在 30 秒内找到护照的人——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合，取得了成功。

3、 直播+广告植入

在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。

案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播

屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过1.6万人次。

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