小米一年52亿的营销费用，为什么小米的广告在大街上和各大门户网却不常见呢？

小米在国内的市场已经开阔，不需要过多的投入资金。现在国产手机里面知名度最广的个人感觉除了华为就是小米。他这么大的知名度是哪里来的？就是前期打下的基础再加上现在产品的质量。有了广告的基础他只需要做质量就可以了。

没必要再去打广告。小米广告的形式主要是以线上为主，不知道大家有没有在淘宝、网页、购物平台上看到过小米的广告。个人感觉如果留意的话应该还是很常见的。毕竟小米现在很注重线上的营销方式，在线下有小米之家做支撑已经足够。从广告宣传的角度来讲，有效才是最核心的。我个人感觉小米的宣传推广方式是很棒的。大家的品牌定位不同，大家的营销策略不同，那么，在广告渠道方面，肯定也得有所不同。

小米其实在销售费用开支方面是比较小的，当然每个企业的计量方法可能不一样，再加上小米是一个互联网品牌，营销支出相对于华为、苹果这些企业本来就要小很多，雷军自己开个直播就比请很多代言人要靠谱。

小米52亿的下手费用是52亿，同一年苹果是1013亿、华为是926亿，基本上是小米的20倍左右。当然小米没有算进管理费用，不过从这个比率来看，小米的销售支出肯定也是要远远低于苹果和华为的，而且公关预算也是个不小的部分，目前小米的利润数据并没有那么好看，根本没有太多的钱来做营销。

小米这么多年来做得最多的营销就是雷军的饥饿营销，当然早期是商业策略，现在是产能确实跟不上。另一个就是雷军自己在直播平台、微博等上面的营销，这个效果比很多明星代言都要好。

[it168专稿]承续2001年我国移动通信市场快速发展的趋势，2002年的移动通信市场继续保持良好的发展态势。在激烈的市场竞争中，众多手机生产厂商不断地优化竞争战略，努力满足用户的需求，逐步确立了自身在手机市场中的地位。在竞争过程中，国产品牌的手机生产厂商在不断探索中进步，逐步占据了更多的市场份额。据一项调查显示，今年1至4月份，我国手机市场销量将近1600万部，国产品牌手机的市场份额扩大到18%以上。国产品牌TCL手机市场销售数量仅次于摩托罗拉和诺基亚，国产手机首次进入市场销售前三名，直逼五花八门的各种品牌的洋手机。

撕开洋防线，怎一个“美女”了得？

如果你走进五彩缤纷的手机市场，令人眼花缭乱的美女形象广告便会扑面而来。因此，众多消费者往往会感到疑惑，到底是手机好，还是手机的美女广告做得好？国产手机若想真正撕开洋手机市场牢固的防线，找一个国际某某名星做一下“秀”就可以了吗？

在目前，即便是售价最昂贵的国产机型，也先有支持最新通信技术标准的产品；当爱立信、诺基亚的新一代支持多媒体短信收发的机型亮相于信息技术展会上时，我们的国内厂商还在为实现了手机蓝屏显示而沾沾自喜。

根据专家预测，几年以后，手机将成为人们掌中的微型计算机、影像及音乐播放器，将成为遥控 *** 作所有电器与设备的移动平台……然而，一些国内厂商却总是跟在国外品牌的身后亦步亦趋，满足于聘请人气旺盛的当红偶像做品牌代言人，满足于在产品外观方面所做的一些更加华美的改变……可以断言，如果总是这样，那么国产手机真正扬眉吐气的那一天为时还很远。

而前不久的一项调查表明，一些国内手机厂商在广告营销方面投入了巨额的费用，效果却不甚明显--其用于广告宣传的费用远比用于技术研发的费用为高，甚至超过了那些实力远比国内厂商雄厚的洋品牌。本来与国外产品相比，国产手机在价格与用户认知度方面就不具备什么优势，而单靠宣传、忽视研发的企业更只能让自己的产品停留在二三流的水准。

因此，广告固然要做，花一大笔钱请明星来做秀，还不如切切实实地将这些钱投资技术与质量。

以质取胜乃关键，诚信为本是沧桑

时至今日，国产手机在众多洋品牌的残酷竞争中，经过了短短几年的摸爬滚打，已逐渐地走向了成熟，并分得了一杯羹，确立了自己的一席之地。

为了寻求国产手机与洋手机的真正差距。上个月有关部门在京举行了一次专门测试以求证结论。北京无线电管理局副局长彭亚宁说：国产手机与国外品牌在质量上已没有什么差距了。北京无线局的这一检测结果让手机商感到振奋。

据悉，北京无线局已检测了康佳、海尔、TCL、波导等几款主要国产手机的14项指标，结果在RMS相位误差、传导杂散发射、频率容限等关键质量指标上，国产手机完全达到标准。

有关专家认为，除了质量外，国产手机的个性化功能也直追洋品牌。手机的特殊功能一直是洋品牌的制胜“法宝”，但经过对中外手机的测试证实，在此“卖点”上，国产手机毫不逊色，平均都在10种以上，其中康佳7899手机的特殊功能甚至达到了22种之多。

其实从以上数字不难看出，企业的在日益激烈的市场竞争中制胜的法宝不是凭运气和盲目地猛冲乱打，而是凭过硬的质量和良好的信誉，这是市场规律永恒不变地主题。

战略抢占先机，市场另辟蹊径

通过良好的品牌，以合资与合作的方式来整合资源，取得优势和创新，是今年国产手机的大手笔。首先是国内PC的领军人物联想和厦新合作，强力杀入手机领域，而已成为国际性企业的海尔，在上个月初有了大的动作，利用联通的网络优势、海尔的品牌、技术开发、服务优势，共同开创中国CDMA的新市场。

手机产品和技术的同质化已经有目共睹，要在这种竞争分外激烈的市场中获得优势，除了创新，别无其他。在这方面，部分国产手机已经走到了前面。

面对国外品牌纷纷合纵(如摩托罗拉联盟西门子、爱立信牵手索尼)，我们众多的国内品牌至今仍在各自孤军奋战，难以形成一股有威胁的力量。

国内手机厂商如何进一步完善其个性化服务，这是需要予以高度重视的战略性问题。用户都希望自己没有机会享受厂商的售后服务--原因很简单，享受服务之时，也就是产品出故障之日。这就要求我们的国产品牌要把产品品质看成是企业的生命线，把手机的返修率降至最低。理论上，国内厂商应该比国外竞争对手更了解中国用户的实际需求，因此也就可以打造出更加个性化的周全服务。

虽然目前看来，一些国产品牌受技术实力的制约，还不能令人放心。但TCL成功地从洋手机的虎口夺食，则说明国产手机已经对西方的洋品牌构成威胁。

我们期待着国产手机切实以技术创新、以质量为保、以诚信为本，不光要叫板洋品牌，还应像关羽那样几个回合便将洋品牌斩于马下。

今年手机价格普遍上涨，其实这没有看到手机价格上涨的全貌，因为并不是所有的手机价格都上涨，而是说5g的通信手机价格出现了上涨，这是个正常的现象，因为5g通信技术刚刚出来，肯定是有研发的成本在里面的，要收回成本，在手机的价格上自然要上升。

现在仍然有一些新出的4G手机，在性价比方面相当的不错，虽然说4G手机似乎并不是一个特别主流的东西了，因为很多人买手机的时候都会去考虑5g的手机，因为可以预见的是未来的半年到一年五季的重庆网络将全面铺开，因为当初四季普及也仅仅是在很短的时间之内，所以5G的建设也不是那么的困难。既然换手机，自然就是想让自己的手机能够更持久换了一个4G的手机，然后5g的网络出来之后用不了就很尴尬。

5g手机的价格对比于一些4G手机价格普遍上升了500~1000块，这还是说中端机整体上的上升，如果说是高端上那就没有什么太大的变化了，因为高端机一直以来价格都很高，现在高这500块甚至说是1000块都不算是什么事情，只是说人们普遍关心的终端机市场价格上逐渐上升，因为5g的通讯模块研究确实是需要经济的支持的，投了这么大的资金，各大厂商自然要把钱收回来，因为公司的存在就是为了赚钱，不赚钱的事情没有人会去做。

手机价格虽然在不断上涨，但是手机的性价比确实越来越好了，对比于两年前，甚至说是5年前手机的配置和可以选择的方向都多了很多，无论是我们喜欢拍照，还是说长续航还是处理器还是屏幕，我们都有了各种各样的选择，现在给出来的参数也越来越完善，我们可以很清楚的知道这个手机它的性能怎么样，现在已经是一个很好的挑选手机的时代了。

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