通过seo内容策略，将潜在客户转化为有效客户

搜索引擎营销，以及整个数字营销环境，在过去的20年里发生了巨大的变化。因此，现代营销团队的核心战略已经从过去的侵入式战略转变为基于价值的营销。

营销人员已经意识到，与其通过有意义和有益的互动来吸引顾客，不如把他们的销售信息卖给顾客。

成功的团队正在重新集中精力，在客户旅程图的每个阶段为客户提供价值。

这种变化意味着现代营销团队必须调整投资内容。随着越来越多的品牌内容营销团队意识到内容创作的重要性，SEO(搜索引擎优化)正在成为一个越来越重要的、战略性的、积极的参与者。

要赢得内容营销的世界，内容和SEO团队必须保持一致。毕竟没有内容就没有SEO。同样，没有SEO，也就没有内容。

确保SEO内容在战略上和客户之间的一致性是关键。

在每个阶段，必须利用适当的SEO和内容策略来提供有用的价值，并将潜在客户转化为有效客户。

1。漏斗顶端:意识

目标:品牌知名度

策略:问一些基本的问题和能起到教育作用的内容。

在漏斗的顶端，你想提高你的品牌知名度——在这一点上，你的潜在客户不想买任何东西。相反，他们可能会意识到问题或机会，并通过研究和数据收集进行深入调查。

你的漏斗内容的目标不是销售你的解决方案或产品，你应该只关心你自己的教育。向目标客户提供有用的信息，将您的品牌定位为值得信赖的权威。

消费者更容易在消费完“教育”知识的内容后立即购买品牌，且效果具有持续性。

同样，客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

在感知阶段，用户可以搜索“如何去除污渍？”不是为了买洗洁精，而是想办法解决。"

您提供的确切资源取决于您的目标客户及其需求，但理想的内容类型包括:

我们的目标是围绕潜在问题的查询类型优化这些内容。在这个阶段，客户需要在SERP(搜索引擎结果页)中进行排名。这就是内容和SEO结合的地方。

关键字必须整合到页面结构(网址结构，元描述等)。)并与用户的搜索意图保持一致。

如今，对品牌和客户最有价值的SERP成果之一就是“百度体验”。

但是也要注意长尾关键词，一如既往的为目标客户提供高价值的内容，这才是关键。

通过seo内容策略将潜在客户转化为有效客户。

2。漏斗中部:考虑

目的:培养和建立品牌亲和力

策略:使用第三方验证的示例和解决方案

当客户传递他们过去的知识时，他们将立即进入漏斗的中间，在那里他们将寻找评估不同解决方案提供商或可用工具的内容。

漏斗的中间部分可以说是客户旅程中有影响力的部分。这是他们评估竞争环境和培养解决方案亲和力的地方。

中间内容的目标是“目标与教育”。它教育潜在客户你的品牌的竞争优势，并训练他们移动到底部漏斗。

在这个阶段，你针对的内容和关键词的类型相当于意识的类型。

类似这样的查询表明客户已经将漏斗移至中间，并且正在寻找特定的解决方案。你正在与一位潜在客户交谈，他已经表达了兴趣，而不是对更广泛的市场进行宣传。

这里的工作包括:

然而，在这个阶段为客户提供价值不仅仅是你自己的内容，你还应该突出第三方出版物和网站，因为它们验证了你在市场中的地位。

更重要的是，从可信的网站获取外部链接可以提高你在你所在领域的权威，以及你在客户旅程各个阶段的SERP排名。

3。漏斗底部:决策

目标:完成销售

策略:品牌关键词、销售支持

在漏斗的底部，客户准备做出决定。这一阶段的目标是“完成销售”。

关键词表达了你的解决方案的直接意图。你应该确保你的品牌在搜索结果中的在线可见度更高，以防止竞争对手“蚕食”你的品牌流量。

在这个阶段，最相关的内容是:

您希望创建客户可以在内部分享的内容，以推动购买过程并让相关利益方参与进来。

在B2B业务中，漏斗的底部大部分是由销售团队完成的。其目的是说服客户积极热情地回答任何关于产品或服务的未解决问题，并使他们感到有权做出决定。

这不仅是为了创造有价值的内容，也是为了在客户的旅程中找到合适的时间，在网上找到合适的内容。

只优化内容的营销人员会失败，因为它不能提供真正的价值。不考虑SEO的营销人员会因为自己的内容找不到而犹豫。