【SEO资源】利用SEO内容策略挖掘潜在客户

搜索引擎营销和整个数字营销环境在过去的20年里发生了巨大的变化。因此，现代营销团队的核心策略已经从过时的侵入式策略转变为价值营销。营销人员已经意识到，向客户出售他们的销售信息不如通过有意义和有帮助的互动来吸引他们有效。成功的团队正在重新集中精力，在客户旅程图的每个阶段为客户提供价值。这种变化意味着现代营销团队必须适应投资内容。随着越来越多的品牌内容营销团队意识到内容创作的重要性，搜索引擎优化(SEO)正成为一个越来越重要的、战略性的、积极的参与者。要想赢得内容营销的**，内容和搜索引擎优化团队必须保持一致。毕竟没有内容，没有搜索引擎优化。同样，没有SEO，也就没有内容。

从一开始，SEO与内容的“战略联盟”就是保证内容在整个获客过程中得到优化的关键。在每个阶段，必须使用适当的搜索引擎优化和内容策略来提供价值，并将潜在客户转化为客户。

漏斗顶端:认知度目标:品牌认知度策略:对于基本问题，教育内容在漏斗顶端，你想提高你的品牌认知度——在这一点上，你的潜在客户不想买任何东西。相反，他们可能会意识到问题或机会，并通过研究和数据收集进行深入调查。漏斗的目标不是销售解决方案或产品。你应该只关心你自己的教育。向目标客户提供有用的信息，将你的品牌定位为可靠和著名的。消费者更有可能在消费完“教育性”知识内容后立即购买品牌，且效果是持续的。同样，客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

在认知阶段，用户可以搜索“如何去除污渍？”目标不是买洗洁精，而是找到解决方案。“您提供的确切资源取决于您的目标客户及其需求，但理想的内容类型包括:介绍性指南。视频。白皮书。电子书其他长篇故事。我们的目标是围绕潜在问题的查询类型优化这些内容，其中客户请求在SERP(搜索引擎结果页面)中排名。这是内容和搜索引擎优化的结合。

关键字必须整合到页面结构(网址结构，元描述等)。)并与用户的搜索意图保持一致。如今，对于品牌和客户来说，有价值的SERP结果之一就是百度体验。但也要注意长尾关键词，持续为目标客户提供高价值的内容，这才是关键。漏斗顶端:认知度二、漏斗中心:考虑目标:制定和建立品牌亲和力战略:使用实例和第三方验证解决方案。当客户转移他们过去的意识时，他们立即进入漏斗中心，在那里他们寻找内容来评估不同的解决方案提供商或可用的工具。漏斗的中间部分可以说是客户旅程中有影响力的部分。这是他们评估竞争环境和开发解决方案的亲和力的地方。

中间内容针对“目标与教育”。它可以让潜在客户了解你的品牌的竞争优势，从而训练他们了解漏斗的底部。在这个阶段，你针对的内容和关键词类型相当于有意识阶段。用户从“如何去除污渍”中搜索查询内容。改成“更干净”。类似这样的查询表明客户已经将漏斗移至中间，正在寻找特定的解决方案。你在和一个已经表示出兴趣的潜在客户交谈，而不是在更广泛的教育市场。这里的工作包括:案例研究。数据表。采购指南。

但现阶段，为客户提供价值的不仅仅是你自己的内容。你还应该强调第三方出版物和网站，因为它们可以验证你在市场中的地位。更重要的是，从可信的网站获取外部链接，可以提升你在所在领域的知名度，提高客户旅程各个阶段的SERP排名。

漏斗中间:考虑漏斗底部:确定目标:完成销售策略:品牌关键词，漏斗底部销售支持，客户准备做决定。这一阶段的目标是“完成销售”。在这里，潜在客户变成了客户。在漏斗的底部，品牌关键词非常重要。