在没有网络宣传途径的情况下，宋代的商人们为了招揽顾客绞尽了脑汁。
01 茶肆
为了吸引消费者，商家非常注重对经营环境的打造。
宋代人偏好饮茶，上至达官显贵，下至平民百姓，都好喝上两口。
所以，街上茶肆林立，同行竞争激烈。
可光靠着幌子和招牌，不足以取悦更多的客人。
于是，很多茶馆开始注重对内部环境的装修装饰，不惜奢华以吸引顾客眼球。
他们不仅仅“插四时之花”，还“挂名人画”，重金打造出优雅品位的饮茶环境，从而达到“勾引观者，留恋食客”的效果。
《喻世明言》中就记录过汴梁城的一间茶肆，悬挂了成都秀才赵旭作的一首词“句语清佳，字画精壮”，并不惜重金装裱，还因此引来了微服私访的宋仁宗。
很多商家安排了鼓乐等娱乐表演活动，从视觉和听觉等方面进一步刺激消费。
可并不是所有的店家都能承受的起高额的费用，聪明的商人们还选择从营造艺术氛围上做文章。
据《梦粱录》中载，“汴京熟食店，张挂名画，所以勾引观者，留恋食客。今杭城茶肆如云，插四时花，挂名人画，妆点店面。以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之，用银盂杓盏子，亦如酒肆论一角二角。”
02 酒肆
有爱喝茶的，就有好喝酒的。
除了茶肆，酒肆的商家也很注重酒店的装修环境布置。很多客人不愿让人见到自己的醉态，所以很多酒肆都摆有白色的屏风。
有些酒肆除了保持雅洁干净，还在素屏上做起了文章，上面题有名人诗词，可以让顾客彰显高雅的逼格。
自古商业都是攻心为上，揣摩消费者的心理，激发他们的消费欲望，才是能够在激烈竞争的环境之中生存下来。
尽可能最大限度的去开发客人潜在的精神需求，这是社会经济和商业发展到一定程度的必然手段。同时消费环境的打造程度，也很大程度上代表了店家的实力。
据《风入松》中载，“御舟经断桥，桥旁有小酒肆，颇雅洁，中饰素屏，光尧驻目称赏久之，宣问何人所作，乃太学生俞国宝醉笔也。”
03 药铺
宋代药商在经营的时候，也是煞费苦心。
药铺不仅也将许多山水画家的作品装饰到了墙壁上，更是在广告词上下足了功夫，宋朝的商业广告中不乏这方面的上乘之作。
中医药学博大精深，很多专业词汇都是晦涩难懂。但是，我们来看这样一则专门推销 “治暑泄药”的药方广告：
“暑毒在脾，湿气连脚，不泄则痢，不痢则虐。独炼雄黄，蒸面和药。甘草作汤，服之安药。别作治疗，医家大错。”
仅仅40个字，便把这款“治暑泄药”的特色、成分、制作方法以及注意事项，都交代得明明白白，这样的广告自然很受患者的欢迎。
这篇广告词就记载在洪迈《夷坚志》中。
04书商
书商本就是做文墨买卖的，他们怎么推销自己的产品呢。
且看这样一篇广告“本铺将古本《莲经》，一一点句， 请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札，志诚印造。”
这家书商将宣传的重点，没有放在印刷内容上，而是强调该书是经聘请请名师校正，并且由大师们标点句读，从侧面保证了书刊的内容准确性。
同时，宋代读书人不仅是为了读书而买书，更多的还为了收藏，那么书籍的品质就显得更加重要。这则推销词之中不忘告诉潜在的客户们，这本书选用上等细白的纸张印造，
无论是从书籍的内容，还是印刷的品质，都十分符合读书人的口味，怎能不受他们的欢迎。
05 糖果商
宋代的糖果商们，不仅在提高糖果品质的上下功夫，更是在如何叫卖的问题上巧妙设计。
特别是在南宋时期，一些卖糖果的商人在叫卖的时候，特意模仿开封口音的叫卖方式，在文献之中就记载过“杭城(杭州)食店,多是效学京师人”。
精明的商人们巧妙的利用了人们在特殊环境下的思乡情愫，大量从北方南渡而来的人们，在听到熟悉的乡音后，思乡之情油然而生，免不了上前来买几颗糖果尝尝。
南宋吴自牧所著《梦梁录》中载，“更有瑜石车子卖糖糜乳糕浇，亦俱曾经喧唤，皆效京师叫声。”
06 试吃
卖小吃的惯用一些类似“先尝后买”的小伎俩。
我们来看这样一篇宣传广告，“谨请贤良：制造诸般口味，薄海馒头饰妆， 请君来日试尝。伏望仁兄早降。今月初六日至八日。”
这则推销饮食的广告相当的高明，颇有现代商业营销的技巧。
广告之中，先将潜在的顾客们恭维为“贤良”，并称呼大家为“仁兄”，这样亲切的称谓，不知不觉间拉近了与顾客的距离。
随后，又紧紧抓住了人们矮占小便宜的心理，利用 “试尝”这种形式招揽顾客，同时顺势推出了限时优惠，相信销售成绩不会差。
07 染铺
染坊里自然会调制各种颜色的染料，宋代的染铺玩儿起了“故弄玄虚”。
南宋洪迈《夷坚志》卷十五“诸般染铺”中载，“见一人推小车，车上有瓮，其外有花门，门小牌曰：『诸般染铺』，架上挂染色缯十数条。又以尺纱欲染茜，亦投于中，及取出，成茜纱矣。他或黄、或赤、或黑、或白，以丹为碧，以紫为绛，从所索求， 应之如响， 而斗水未竭。视所染色，皆明洁精好，如练肆经日所为者，竟无人能测其术。”
一通天花乱坠的表演过后，居然“竟无人能测其术”， 用这种类似于变戏法之类的方式，表现出此店中染匠的手艺高超。
这种方式相信能在极短的时间内引起顾客的好奇心，谁都会觉得“就算不买东西，看看戏法也总是好的”，等人聚多了，还愁卖不出货吗。
08 卖惨
宋代的一些小商贩在销售产品的时候另辟蹊径，他们没有选择大张旗鼓的叫卖，反而是选择了“卖惨”的方式。
他们一副愁眉不展的样子，口中不住的念叨“赔啦”，“ 亏本啊”。
很像相声之中经典段落，“掌柜的，别让了，再让就赔啦！”
其实，他们只是在利用人们急着来占便宜的心里，往往更能吸引来顾客。
宋人庄绰《鸡肋编》中载，“尝有环饼者，不言何物，但长叹曰：亏变亏我吧！谓价廉不称耳。人莫不笑之，而买者增多。”
其实，买的没有卖的精，自古有之。
09 名人效应
利用名人的影响力，在扩大产品的知名度同时，还能够为产品增值。
苏轼的一位朋友以制作扇子为生，这一年自从开春以来就一直下雨，天气十分寒冷，这谁还会去买扇子啊？
眼看生意越来越惨淡，我们的苏轼大人前来解围，他在扇面上简单画了一些竹子和石头，并随意写上了几笔，最后题上了字。
这下可了不得了，苏轼亲自画的扇面。结果千金一扇，顷刻售完。
扇子不值钱，但是因为有了苏轼的书画，价值陡增。
据《宋元笔记小说大观》中载，“某家以制扇为业，适父死，而又自今春以来连雨天寒，所制不售，非故负之也。”公熟视之也，曰：“姑取汝所制扇来，吾当为汝发市也。”须臾扇至，公取白团夹绢二十扇，就判笔作行书草圣及枯下竹石，顷刻而尽， 即以付之，曰：“出外速偿所负也。”其人抱扇泣谢而出，始逾府门而好事者争以千钱取一扇，所持立尽。后至而不得者，只懊恨不胜而去。遂尽己所欲”。
结语
我们可以想象的出，千年前的宋朝是何等的繁华。
随着商业的发展，市场竞争越来越激烈，寻常的销售手段已经不能够刺激民众的消费欲望。
宋代的商人们已经很成熟的开始运用各种商业技巧，这些都是长期商业运作下积累出来的经验。
时至今日，我们还可以从故事中学习到宋人的商业智慧，希望对大家能有更多有益的启发。
众所周知，在我们的生活圈中，时常会看到一些商家利用广告、环境和节日进行促销活动，以增加商品的竞争力和购买量。但是，你可知道，在宋朝时期，宋人们为了能够更好的抢同行的生意，广告、环境、节日这三种促销方式也成了宋人们抢生意的重要手段。那宋人们又是如何利用这三妙招进行抢生意的呢？宋代又为何想出这三大抢生意的妙招呢？一．宋代做生意的同行抢生意三妙招01.广告促销助销量在宋朝时期，广告促销就是商家们进行同行抢生意的第一招。宋人们非常喜欢饮酒，而美酒则成为了宋人们进入宋代酒店的首选原则。所以，宋代的商人们便利用宋人的这一爱好，使用最常见也是最有效的插“酒旗”又戓是插“青旗”进行酒店的广告促销，从而达到提高销售量的目的。宋代有一酒店，其酿的酒深得王逵的喜爱，王逵经常来他的酒店光顾，并且，这家酒店的老板深知好逵是一位好大喜功之人，于是便让他为自己的酒店的酒旗上题书，从而使得酒店的生意大好。可见，在宋朝时期，广告促销的力量已经深入商人的心，他们都明白，打广告是对酒店的销售量绝对有帮助。02.环境促销引高消费在宋代时期，不仅广告能够提高销售量，环境也能带动消费量，使得商家的生意火火红红红。在当今社会，我们外出吃饭时都会选择一个温馨、洁净、舒适的环境进行消费。而在宋朝时期，宋人们也和我们一样有着这样的精神需求。优美的环境的饭店更是成为了宋人们进行饮食消费的首选之地。并且，在宋朝时期，当时的文人雅士、政府官员和各位富商们更是向往有情调的吃饭环境。所以，宋朝时期的星级酒楼更是重视酒店的内部的内饰以营造一种温馨、高雅、洁净、舒适的环境以吸引更多的顾客，从而达到高盈利的目的。在宋代时期，酒店多以挂画的形式以营养良好的环境氛围。例如，宋代有一名姓孙的人，他本来是一个非常老实却又有着非凡的经商头脑的人，在自家老板的帮助下开了一家“脚店”，他在自家的“脚店”放置了众多的图画于墙壁上，并且还在店内设置了书架，放置了众多的经典书籍，使得本是简朴的脚店，此时此刻便增添了些许雅气，满满的书香气息也扑面而来，从而也吸引了很多文人雅士到他的店中进行光顾。可见，宋朝商人，也尤为注意酒店的内部装饰，明白好的环境能吸引众多的顾客，带来高消费和高收入。并且也能在与同行竞争上拔得头筹。03.节日促销引抢生意高潮自古以来，我国对节日都是非常的重视，节日更是商家进行促销抢生意的好时光。在宋朝时期，宋人们对传统的节日非常的重视，而过节也意味着购买，这也为商家们带来了商机。例如，每逢元宵节时，人们喜欢上街走马观光，赏灯笼。而宋代的酒店的商家们便会利用这个好机会，对自己的酒店进行装饰，挂上各种各样的灯笼，请来妓女们进行才艺表演，以吸引众多宋人们的观赏。这种套路就好比我们现在的6.18年终大促，双11等人造的购物节目。可见，节日促销这一套路，并非今人发明的，我们的宋朝老祖宗早已深谙此套路，懂得了在节日之中增加元素，以达到大促的作用。也能更好的从同行手中夺得商机。二．为何宋代做生意出现那么多妙招01.商品经济的繁荣是宋代妙招频出的基础随着宋代农业和手工业的不断繁荣，宋代的商品经济得到了不断的发展，从而为宋代商业妙招的频出奠定了物质的基础。宋代是一个非同平凡的时代，在宋代前期，各个朝代对农业的发展尤为重视，对商业的发展更是采取了各种抑制的手段，使得从商的人数甚少，而大多数的人民选择了发展农业，这对商品经济的发展十分的不利。但是，在宋朝时期，宋代统治者不但不抑制，还实行了惠商的政府，使得从商人数不断增多。 宋太祖上位之后，便下了不许增加商人的税务，以损害商业发展的政令。而在宋太宗统治时期，更是明确规定只能对大商人进行收税，对于小贩，不得收取其税务。所以，在宋朝时期，宋代政府对商人的支持，使得商人们的税务负担能够有所减轻。并且，小商贩不用交税，使得众多百姓们纷纷转向了商业。当然，从事商业人口的激增，也就意味着各行业间的竞争力逐渐增强，为了使自己能够获得更多的生意，在众多商家中脱颖而出，于是商家们纷纷想出了众多妙招以提高自家的销售量。宋代时期，宋代统治者对商业实行了惠商政策，使得百姓们纷纷从事商业，从而促进了商品经济的繁荣发展。在商品经济繁荣的情况下，商业竞争力愈加强大，使得宋代人在做生意时妙招频出。02.造纸、印刷术的发展加快了宋代妙招频出的步伐宋代时期，造纸术和印刷术得到稳步发展，越来越多的商人们从事造纸、印刷事业，从而加快了宋代妙招频出的步伐。在宋代以前，印刷术主要是雕版印刷术，雕版印刷术的的出现为我国古代的文字复制的效率得到了提高，知识得以传播，读书人也愈加增多。在宋代时期，毕升更是发明了活字印刷术，活字印刷术的问世使得文字的复制效率得到了更大的提升，更是出现了日印百千本书籍的场景。沈括在《梦溪笔谈》中提到，自从毕升发明了活字印刷术后，以前如果印刷两三本书籍是一件非常困难的事情，但是现在却是一件非常简单的事情，并且一天印刷几上千百书更是一件很快的事情。造纸术的不断发展和活字印刷术的出现，使得印刷书籍变成了一件非常平常简单的事，从而促进了我国古代印刷事业的发展，使得阅读的人数越来越多。并且，随着科制制度在宋朝中不断完善，宋人们更是渴望能够通过科取考试获取一官半职，从而拥有一定的社会地位。于是，宋代的各种教育机构越办越好，读书人也愈加增多，对书籍的需求量也越来越大。随着造纸术和活字印刷在宋朝中不断发展，书籍的印刷效率得以提高，书籍的成本也越来越低，书也变成了人人都买得起，人人都读得起的物品。读书人越来越多，使得书籍的需求量越来越大，印刷业也也有了发展的商业机会。在这样的商机下，私刻和坊刻在民间兴起，印刷业的竞争力也逐渐提高。为了能在市场中立足，众书商们于是纷纷通过各种各样的妙招以提高自己的商品竞争力，从而提高商品的销售量，获取更多的利益。宋代时期，造纸术和印刷术的不断完善和发展，使得书籍的需求量激增，商人们的竞争力提高，为了谋取更多的利益，商人们更是使用了众多的商业妙招，从而加快了宋代妙招频出的发展历程。03.消费需求的刺激是宋代妙招的推动力宋代时期，百姓的消费需求增大，从而推动了宋代生意妙招的发展。在北宋初期，宋代的物资不足，社会的市场需求量较小，社会也流传着一股朴实的社会风气。但是，到了北宋中期，宋代百姓们的物资充沛，并且还有了剩余的物资，于是，众多百姓们便把家中多余的物品带到了市场中进行商品的买卖交换活动，于是，消费成为了北宋的普遍现象，甚至还出现了盲目消费的现象。在当时士大夫的家中，如果家中有宾客来访，必要准备好外面购买的好酒，在市场上购买的珍贵的水果，食物，和满案的菜碟来待客，否则则被人们认为是吝啬。可见，北宋时期，奢侈萎靡的消费观在宋代的社会上盛行，从而使消费需求激增，带动了商业的发展。北宋时期，随着农业的不断发展，人们有了剩余的物资，市场的交易活动在社会上盛行，宋人们的消费需求也在不断的增大。随着宋代消费需求的增大，商业有了发展的机会，越来越多了的人加入了商业行列，商品的销售竞争力提高。为了提高销售额，各商家们更是妙招频出，从而推动了宋代生意妙招的发展。三．结语宋代时期，随着商品经济的不断发展，宋人们的消费需求量不断增大，越来越多的宋人们也加入了商业的行列中，从而使得市场的竞争力不断增大，宋代商人们便使用了众多的生意妙招以提高自己的收益。说到底还是那句话，需求决定业务，有市场、有竞争就会迸发商人们的“大招”。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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