怎么策划一个营销方案

怎么策划一个营销方案

怎么策划一个营销方案，在我们工作中预先制定活动方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，这样工作才能更好的有效开展，以下分享怎么策划一个营销方案。

怎么策划一个营销方案1

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

xx市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

活动方式：

xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

（1）68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

（2）200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

（3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：

十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

（1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资准备：对活动需要的.赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

（3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期 *** 作

中期 *** 作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

怎么策划一个营销方案2

一、活动目的：

*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力

*树立品牌在客户心中的良好口碑

*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围

*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售

*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

二、核心思路：

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料

小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

三、活动主题：

四、活动时间：20xx年xx月xx日(周x)上午09：00—12：00

五、活动地点：楼盘销售中心

六、参与人员：

七、现场布置：

1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围同时也让客户感受到宾至如归的感觉

2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖专业团体武术表演中华礼仪服装秀高难度杂技大型歌舞表演高空动力滑翔伞等。

怎么策划一个营销方案3

一、活动目的：

通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

二、活动内容：

置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态对陌电客户进行产品推荐。

拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

三、活动时间及地点：

时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

地点：xxxx

四、邀约客户：

为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为2012年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

　风尚文艺人候选人刘军科刘军科，湖南省杂技艺术剧院有限责任公司董事长、总经理，湖南省杂技家协会主席，国家一级演员，先后任职省歌舞剧院、省文化厅文化市场处、省杂技团等单位。1988年，刘军科创编的柔术《春蚕吐丝》，拿到首届新苗杯全国杂技比赛金奖，同时也将湖南的杂技艺术创作带入了多元艺术的时代。2012年，随着省杂技团完成改制，刘军科出任湖南省杂技艺术剧院有限责任公司董事长、总经理，并成功创排《芙蓉国里》《时空之旅》两台剧目，分别在长沙和信阳定点演出，使省杂技艺术剧院的年度演出收入首次突破300万元。目前，刘军科正在谋划创排一台主题为湘绣与湘女的杂技情景剧。[关于风尚]“在我看来，风尚是一种与时代相融合的审美价值，它能够对个人、社会形成积极的、乐观的、良善的影响。从这一点上来说，杂技艺术的发展，也会为人们带来生活的改变。坐在杂技舞台下，你会在演员的表演、舞台的光影之中，感受到这个时代的境遇，我希望杂技能够成为市民风尚生活的一部分，而这正是杂技存在的最根本的意义。”　——刘军科在刚刚过去的2012年，刘军科完成了3件大事：湖南省杂技团基本完成转企改制，挂牌成立湖南省杂技艺术剧院有限责任公司；《时空之旅》《芙蓉国里》两台杂技晚会分别在河南信阳和长沙实现定点演出；投入数百万元，添置LED屏、电脑灯、音响等舞台设备，重新改造、装修学员排练场、宿舍，8年来首度招收小学员。“虽然疲惫不堪，但是很充实，也很骄傲。”这是刘军科对于自己过去一年工作的评价。对于杂技本身的创新，刘军科给出了这样的结论：杂技是有天花板的艺术门类，但是融合其他艺术，杂技的创新就没有了边界。毕竟，杂技也是城市风尚生活的一部分，“坐在杂技舞台下，你会在演员的表演、舞台的光影之中，感受到这个时代的境遇……”本报记者徐海瑞 长沙报道他的经历——杂技的新难美，常常与舞蹈融为一体13岁时的刘军科，也许根本不会想到自己会与杂技结缘。那一年他进入了省歌舞剧院当舞蹈演员，演过《白毛女》《红色娘子军》等一大批舞剧。他那舞蹈演员的人生，到1984年时突然拐了一个弯：那一年刘军科调入省杂技团，担任舞蹈老师。当时，杂技团并没有对舞蹈给予足够的重视。不过，刘军科很清楚，杂技的“新、难、美”，常常与舞蹈融为一体，“一位好的杂技演员，往往也是一位优秀的舞蹈演员”。事实证明，刘军科的观点是正确的。他的到来，给杂技团的节目编排带来很大改观。1988年，刘军科创编的柔术《春蚕吐丝》，拿到首届新苗杯全国杂技比赛金奖。在此之前，省杂技团没有拿过一个全国性金奖。调入杂技团近30年来，刘军科经历了教师、编导、队长、副团长、党委书记、团长等岗位。2012年4月17日，杂技团转企改制，他又有了一个新的名头“公司董事长”。他的实践——院团入市，降低市场风险是成败关键转企改制，意味着事业身份的转变和与政府的财政脱钩，更意味着进入市场的风险。这一点，刘军科很清楚。如何平稳地度过院团改制的“焦躁期”，对刘军科来说，无疑是个崭新的挑战。“走市场是大趋势，但如何降低市场风险，这是决定改革成败的关键。”出于这样的考虑，杂技团的改革脚步开始并不快。有些院团可谓大刀阔斧，对市场大胆尝试。可是由于缺乏对市场的调查了解，加上对市场营销估计不足，造成入不敷出，耗费巨资创排的剧目被迫停演，投入资金难以收回。相比之下，省杂技团的改革起步最早，但走得稳妥。2007年至2010年，全国逐步推进国有文艺团体转企改制，省杂技团作为湖南的试点单位，他们“走出去、请进来”，学习其他省市的经验，运用多年走国际市场的成功经验，逐步推进转制改企、成立有限责任公司、重新定岗定编等一系列改革举措。在这个过程中，刘军科一直围绕“降低市场风险”做文章。“进入市场，还要规避风险，唯一的办法就是寻找合作方。”刘军科说，按照这一原则，他一方面进行《时空之旅》《芙蓉国里》两台剧目的艺术生产；另一方面，不断为剧目寻找合作伙伴、洽谈合作方案。2012年上半年，为确保《时空之旅》按时落地信阳，刘军科经常往返于长沙、上海、信阳，“有时一个月要飞四五次”。同样的，在长沙，刘军科也不断约谈，对象不知道换了多少个，最终与长沙锦绣潇湘文化创意产业园达成《芙蓉国里》的演出意向。他的思考——“一个剧团要具备内在的赢利能力”2012年6月和7月，《时空之旅》《芙蓉国里》相继登陆信阳和长沙，以完全市场化的方式运营。这两台剧目，是刘军科的得意之作，不仅因为艺术层面的高度，也因为其摆脱风险的市场运作方式。根据协议，刘军科的团队每演一场，合作方就要支付定额演出费，将公司的市场风险降低到最小。“演出商是不会完全从艺术上来考虑的。他们宁可艺术上受损失，也要保证商业上的盈余。这和追求高精尖、高投入高回报的艺术产品行销不完全对路。”刘军科曾经这样总结市场的“风险”。但数据证明了刘军科与市场博弈的成绩——据统计，进入市场以来，《时空之旅》已为杂技团带来了超过180万的演出收入，《芙蓉国里》则连续演出130余场，并获得省委宣传部50万元的现金奖励。随着两场演出的入市，省杂技团的演出收入增长迅速，2012年达到302万元。“现行模式是按场获酬，收入是固定的。”刘军科期待改变，但这种改变，相比于入市之初的困惑，可谓难上加难。“我认为，一个剧团要具备内在的赢利能力，除了艺术生产之外，必须要有自己的剧场以及营销团队。”刘军科希望，能够在政府部门的帮助下，构建自己的“杂技实验剧场”，“白天排练，晚上演出，以演出为载体，开展系统的剧目创作与票务营销，进而真正形成成熟的市场运营模式”。[对话]融合其他艺术，杂技创新就没有边界潇湘晨报：2012年，省杂技团创作的《时空之旅》和《芙蓉国里》在市场上稳住阵脚，关键是什么？刘军科：其实，任何一台晚会都不是短时间内能够完成的。就拿《芙蓉国里》来说，早在2007年我们就开始构思，进入创作。2009年首度亮相第三届湖南艺术节开幕式，一炮打响，但静下来反思，我们意识到那个版本太过庞杂，演员就有100多人，不适合走市场，所以决定重新修改，最终形成现在这个版本，演员只有40多人，时长70多分钟。《芙蓉国里》也好，《时空之旅》也好，之所以能坚持演下来，关键在创新。我觉得，杂技的创新，必须要有时代感，不能再沿袭过去的旧模式、程式化的表演。要根据当代人的审美观和市场需求进行创新，同时把其他艺术形式有机地融合在一起，满足观众更多的审美需求。潇湘晨报：很多人都说，以前看过一台杂技晚会，全国杂技就不用看了，因为就是那些项目。湖南杂技如何改变观众的这种惯性思维？刘军科：杂技是一个有天花板的艺术门类。但从另一个角度来说，如果与其他艺术形式相融合后，杂技的创新就没有边界了。比如说，《芙蓉国里》挑选了很多杂技项目中有特色的技巧，把它们重新组合，按情景又融入了舞蹈、武术、魔术等艺术形式，通过声电光等高科技的烘托，使杂技具备了新的生命力，很多人看过之后，都很惊讶，觉得杂技原来可以这么演。杂技的发展没有一个固定的模式，如果有个模式，那就完蛋了。所以，我们要根据自己的杂技特点和实际，找到突破点。但杂技的属性——技巧不能丢，这是杂技区别于其他艺术形式的根本。同时，与现代高科技的融合，与其他艺术形式的融合，将是未来杂技的发展方向。[他人评价]《芙蓉国里》执行导演赵双午：我还记得，刘老师刚到团里的时候，教我们舞蹈课。那时候只觉得他很帅，没有太多印象。现在，作为他的下属，我经常会受到他的“批评”。2010年的一个晚上，《芙蓉国里》演出，出现了很多失误，很多人批评我，我做的现场执行导演。演出一结束，刘老师很生气，冲上舞台质问，怎么演得那么糟糕，狠狠批评了我。刘老师是就事论事的人，批评过后，还是会笑呵呵地对着你。那次之后，过了几天，他遇到我，还开玩笑地说：“那天晚上我把你骂哭了吧。”

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