营销之道

开运之前先开心

☯️万事万物皆有利于你

【禅一经略】

[总裁商业思维][策略篇][营销之道]摘要

新常态下的营销已经被重新定义！

☯️新营销的本质是关系！

关系的本质是联结。这种关系是一种互联网状态下的柔性关系，其特点是若有若无、若即若离。从一个维度看，人与人之间的关系变得模糊和透明。

联结的两大要素是：客户价值与键接方式。

客户价值需要重新定义，这是目前企业营销的难点和重点，企业必须找到最适合自己客户的价值定义，并为该价值设计相应的实现方式，这个实现方式的重要组成部分就是“键接方式”。

《营销之道》收录营销大师论文55篇，内容涉及保险营销概论、财产保险营销、人寿保险营销、保险营销策略、营销团队及代理人制度建设、网络保险营销等。

销售只有两种形式，没有第三种，不要被所谓的专家，学者左右了我们的思维。我们要学会归纳和总结，有的人经常出门不记路，回来的时候才发现原路找不到了。好像有点夸张，但这是事实。无论学术界怎么讲，销售只有两种形式，推销和营销。

推销很容易做，但很难达到成功销售的目标；而营销恰恰相反，前期很难做，一旦完成布局，销售就会变得很容易成功。为什么推销的人那么多，80%的人都在从事推销工作；而只有20%的人在从事营销？这就是二八定律，这个定律好像放在哪里都适用。由于推销很容易做，没有门槛，没有太多条件限制，所以很适合普通人去从事；而做营销，不但有门槛，而且必须具备很多条件，所以从事的人自然非常少，但真正成功的往往也是最少的这部分人。