攻破移动互联网营销，你需要牢牢抓住用户心理

想要破局移动互联网营销，需要在充分了解移动互联网平台的基础上，在整体营销方案上不断创新。重新审视每个推广平台的特点、功能、特点，以及背后所代表的用户群体的特点和行为。根据数据，为目标群体画肖像。画像越精准，方案就越有针对性，也就越能抓住用户的注意力。

一、把握视觉——用户喜欢观察“美好”的事物

在80后、90后的微信社交圈里，大家都在广泛讨论一个新词——颜值。即颜值是指一个人的外貌和美貌是否能吸引人的眼球，高颜值带来的高浏览率牢牢吸引着用户的注意力。只要好看，大家都愿意多看一眼。这和车展上邀请的热门车模是一样的。随着散光灯的不断闪烁，美颜的不断曝光，模特身后也出现了豪车。所以车展上各大展商在裸体的程度上已经做到了极致，真的空，衣服少到文化部都要介入了。可想而知，高颜值给产品带来的自然是高关注度。

二、抓住兴趣——用户喜欢传播有趣的东西

另一方面，在朋友圈，随着微信数据报告的不断披露，越来越多的用户在朋友圈传播视频，分享有趣的短视频，成为用户获取经验的一种方式。在信息碎片化的趋势下，用户越来越没有耐心去阅读一篇140字以上的推广软文，软文逐渐失去市场。代替这个空，取而代之的是短视频、微广告之类的广告。这两点使得微视频、微广告以病毒式的方式在朋友圈迅速传播。

我和做导演的朋友讨论过这个问题。很多导演发现，用户不是不喜欢广告，只是不喜欢无聊的广告。只要广告有趣搞笑，用户就会自发传播，逐渐在朋友圈形成话题。

三。把握成就感——用户喜欢在社交圈中建立自我形象

2014年，一批简单粗暴的H5游戏以现象级产品和受欢迎的朋友的名字包围了《猫中的神经》，如《别踩白块》、《2046》等这些游戏的共同特点是，牢牢抓住了在朋友圈分享分数的功能，在朋友圈展示自己的分数，超越其他朋友，宣传自己在技能或智商上的优越性，帮助用户在朋友圈建立良好的自我形象，展示自我特色。这样的产品获得了大量用户的青睐。2015年，各大营销公司纷纷效仿，退而求其次，不断深挖这一用户需求，推出各种测试，分享观看测试结果，将这类游戏由用户自行转发改为强制扩散。在不失乐趣的同时，他们增强了沟通能力，提高了朋友的渗透深度。

四。抓住求知欲——用户喜欢感受自己的进步和成长

当一些传统的营销方式被广泛使用时，用户的体验和审美会明显疲劳。换句话说，直接的营销方式已经不能满足用户的g点，用户的g点已经有了明显的提升。这个时候，想要在传统的营销方式中脱颖而出，就需要满足更高层次用户的需求。

用户的求知欲作为一个痛点，已经被各大报纸、杂志、媒体牢牢抓住。常规手段很难切入这些成熟的传播渠道，而微信微信官方账号的功能可以很好的解决用户的粘性问题。通过一个微信公众号的内容输出和微信官方账号的内容质量，可以简单的获得长期有效的活跃度和关注度，这是目前比较常用的方式。

五、抓住安全感——用户喜欢生活在自己熟悉的**里

如果人们缺乏与外界的交流，他们会感到恐慌。为了缓解这种恐慌，人们会不断寻找新的信息和新闻来填充自己。这就是社会热点传播行为模型。很多时候，人们对社会热点事件的吐槽，并不仅仅是为了吐槽，而是为了证明自己并没有落伍，没有与社会脱节，从而获得一种对社区的归属感。网络名人的出现正好解决了这个问题。传统信息认知成本高的问题，通过一个笑话或调侃，不仅能产生有趣的效果，还能轻松获取相关信息和谈资，使得各大平台争相退出此类栏目，例如，易新闻，爆发系列。这种方式轻松友好，生动有趣，既能娱乐大众，又能获取资讯新闻，而新闻资讯为这种方式提供了持续稳定的内容来源。这是信息热营销之王。