制定合理的营销预算，做推广才会获得营销收益

一、什么是“没有推广预算”

但很多普通人被要求推广作品时得到的印象是“各种软文，各种高射炮广告，各种视频”。这是非常可以理解的。如果你这样把票砸了，相信你稍微用心一点就能得到好的结果。

有没有更低的介质可以达到推广的目的？

那么，我还是建议从“推广营销”的角度出发。即营销是基础，推广是整合消费者传播的手段。营销的本质仍然是满足消费者的需求，管理有价值的客户关系(CRM/SCRM)。那么营销推广也必须为消费者创造价值。

注意:推广营销是一种传播策略。我们不需要推广它来和目标用户交流。你还能有“降价销售”！

另外，推广策略中包含的战术也会与时俱进。宽，高射炮，车体等。只是一些促销的工具。现在也有新的工具，如软文，H5，DSP等。，但它们也是为了服务和营销。

所以推广不是狭义的媒体投放，而是根据预算匹配媒体。低预算有低预算玩，无预算无预算玩；

二。没钱怎么做推广

1.把公司所有员工变成自由媒体。

维也纳创始人黄德曼每天早上7点会把公司的决策和信息发给所有分子公司的全体员工。

维也纳有几万员工！这相当于一个市级媒体。(你们公司连人都没有吗？大哥，我们换工作吧！)

这种推广，相对于公司层面，是免费的，而且非常精准！我相信你能说服你的老板让所有的员工都参与促销活动。

2.媒体矩阵中的布局

现在各个企业都在积极的做微信微信官方账号，订阅号，企业号等等，把宝放在同类型的媒体上。然后我每天把边肖的头像按在桌子上，我要做出杜蕾斯那样的创意内容。

企业要有媒体矩阵布局的战略思维。哇！百度，贴吧，微博，微信，官网，新浪博客，头条号，QQ空和UC号，这些都是控制力超棒的自媒体。你可以在观众的每一个接触点进行布局。用你含泪的内容，多角度多频跪求与消费者沟通，消费者一定会感受到。

3.竞争思维

现在这种商业环境下，很多企业都在逐渐弱化竞争，走向竞争。你的公司没钱，他们的公司没钱，大家都没钱，但是大家加在一起就有钱了。

4.跨界思维

学习线上和线下的模式。不是有餐厅在搞《王者荣耀》排名打折的活动吗？手机不就是商店里放红包让大家找的游戏吗？

三。纠正三个观点

1.营销推广没有预算，难以为继(重要的事情说三遍)；

2.不要总是用“没有预算做借口”来忽悠和市场过不去的人；

3.自媒体矩阵是一项长期工作，也是一项战略投资。

四。总结营销

有一次，就在不久前的2017年，徐雨在某招聘网站上和万科投资的一个B2B家装项目的负责人聊天，给出的职位是市场副总监。他还问徐雨，“你如何在低预算的情况下规划市场？”当时，徐雨这样回答他。

1.我不建议长期采用低营销预算的模式进行平台推广。必须制定合理的年度营销预算；

2.如果某个阶段的营销预算出了问题，我们可以整合供应链和公司的所有资源，建立自己的媒体矩阵，以减少营销费用。

3.在年度市场计划层面，对每一次推广和投放进行合理规划，同时建立公司的媒体组合，以便在紧急情况下释放势能，提高投入产出比。