什么是组织营销，组织营销的方式或者方法有哪些？

组织营销的定义：1.组织营销是指发生在组织与组织之间的营销，其目的是在两个或多个组织之间交换产品与服务。特布尔将组织简单定义为通过协调活动追求同一目标的一群人，因此组织营销是发生在“一群人与一群人之间”的营销，而不是像消费者营销那样是对一个人的营销。组织营销是一种互动营销，主动营销的组织与一个或多个被动营销组织的营销目标和需求都非常的明确且强烈，双方或多方都希望实现持续交易，维系长久的交易关系。可以说，组织营销不仅仅是组织间产品和服务的营销，更是组织间交换关系的管理和发展。组织营销的方式：制定企业产品和服务商业策略的原动力。所有的商业策略都需要从市场出发，由比营销部门更了解市场的人员发起，把他们的营销调研提交给营销部门。原则上，这样能够更好地了解消费者、竞争者和分销商的行为。主要包含以下方式：1.塑造品牌； 2.数据库管理和数据挖掘；3.客户关系管理；4.公共关系和蜂鸣营销技能；5.特殊事件管理和体验营销；6.直邮、目录营销和电话营销。7.营销是否真的能够作为企业战略的原动力

一、逻辑思维原则逻辑思维原则就是要求策划者明白自己策划的基本目的是什么，营销策划是为了让企业可以顺利解决目前市场上面临的问题，并以此为基础设计具有逻辑性的策划方案。因此，策划设计者必须具备的首要原则就是保持合理的逻辑思维。比如，设计者可以从设定虚拟情况，说明策划原因，分析市场需求，策划详细内容等几大方面进行自己的策划方案设计。这样一来，就可以有针对性解决企业现在正面临的问题，推进企业向前发展。二、可 *** 作性原则一个有意义的策划书是必须具备实际营销活动指导性的，也就是说通过策划书，企业管理者可以有效均衡工作环节和工作人员的关系，从而使营销活动能够顺利进行，保证产品通过营销方案的确定取得较好的市场。所以说策划者必须将可实际 *** 作性考虑到营销方案的策划中，不然即使策划书设计的再好再漂亮，也不过是白纸一张，对企业的发展和商品的促销没有任何意义，更不可能帮助企业成长发展，甚至还会造成不必要的人力和物力的浪费。三、创新性原则随着商品在市场的竞争压力越来越大，设计者在进行策划的时候不仅要考虑策划方案主题的表达要清晰直接，内容的说明要简明扼要，同时也应该融入创新思维，设计出一个比较新颖，更符合市场需求的策划方案，这样既能通过简单直接的突出策划的目的和重点，又能通过新颖的创意使消费者能够获得全新的感受，有利于商品的促销和企业的整体发展。上述几项就是进行营销方案策划时需要遵循的原则，以此设计出来的营销方案不仅符合企业自身实际的需要，同时还保证了策划方案的合理性，准确性和科学性，可以帮助企业获得更好更快的发展，所以，没有规矩不成方圆，营销策划的设计一样需要遵循一定的原则。

---