偶尔会有朋友问我怎么在微信上给企业做广告，我会问“为什么要做广告？”经常得到的回答是:“我们的产品很牛逼，我们的项目也很牛逼，但是就是没有什么名气，所以想咨询一下你关于广告扩大品牌名气的问题。”
那么就是说“酒香也怕巷子深”。因为世界上有那么多酒，消费者根本不知道你有这口锅。所以言下之意是，我们有必要在充斥着大量垃圾广告的人群中，为自己做出一份贡献，让别人知道我们在巷子里卖酒。我们广告的目的是向人们喊:“嘿，朋友，来买酒吧！”
于是，很多老板、企业主、CEO合伙人都陷入了这样一个误区:APP的产品没人下载，也没人买，因为知名度不高。
的确，我们看到很多团队优秀、资金雄厚、技术成熟的APP产品，下载使用的人并不多，很多厂房宽敞、设备昂贵、渠道资源丰富的企业产品，销量并不好。
一开始老板会反思我们的产品是不是不够好，技术是不是不达标等等。但是看到这么好的工厂，这么贵的机器，这么好的代理，R&D的人员也是小心翼翼的，博士硕士的顾问都有。不可能是产品问题。不然你看，我们的材料、技术、理念甚至比那些细心的产品还要好。那么问题一定是名气不够。
纵观大型企业，包括互联网企业，哪家不是天天打广告？
耐克没有自己的工厂，可口可乐只是糖水，蒙牛的牛奶也没那么好。不是天天靠广告吗？很明显，每个月卖几个亿的脑白金不就是靠广告吗？JD.COM携程天猫聚美，哪个不打广告？于是我们早早下了一个很好的结论:“归根结底，都是因为名气！”
不够出名？那我就做广告，做推广！所以，这是我们长期以来对广告的误解，因为在中文里，广告是“广而告之”的缩写，就是在显眼的地方放一条信息让大家知道。
这种理解性的猜测可能来自于计划经济时期的思维定势，就像大家看到楼下的通知，以为看到的人都会按照你的意思去做，没有人会去想为什么。你发了通知怎么没人做？为什么你在大街上喊破嗓子，却没有人绕到巷子里买你的酒？为什么花钱打广告扩大知名度还是没人买你的产品？
因为你从一开始就错了。因为当初你误以为广告=广告，广告=扩大知名度。
那广告不是扩大知名度是什么？
我们先来看看什么是广告。首先要明白，商业的本质是价值交换。可以说，人与人之间的交流是因为有可交换的价值，无论是物质的还是情感的。因为没有人愿意和一个毫无价值的人浪费时间。
朋友陪他喝酒是因为陪他喝酒能让他开心，这是他对你的价值；两个人相爱，是因为对方有让你着迷的闪光点。这就是价值；和别人合作是因为你能为对方提供物质回报，这就是价值；一个家庭不分家，因为这个家庭里有你在乎的人和情感，这是一种价值观。
因此，有价值的，家庭和睦，婚礼，甜蜜的爱情，和丰收！
毫无价值，自然反过来才是真的
广告植根于商业。没有生意，就没有广告。也就是说，当人们需要交换价值时，广告就应运而生了。但并不是你站在人前喊一句“我有货”，别人就会买你的货。而是你有价值，你的价值是什么，他为什么要和你交换价值。
就像老板不能因为你说了“我毕业了”就用你一样，你也必须告诉他你有什么能力，你擅长什么，你的实习经历如何，你的文化程度如何，你能不能熬夜，你能不能做报表等等。这些都是你的价值观。他雇佣你，付给你工资，你贡献你的价值。他为你的价值买单。
做广告之前只想着名气，就是动机有问题。你要想清楚产品的价值。
你卖酒。哪种酒？谁会喝你的酒？你为什么喝你的酒？他为什么去巷子里喝你的酒？还有，你葫芦里卖的是酒吗？这句话是想搞清楚你的产品对目标群体的价值，你的产品和服务是否能满足他的需求，你是否击中了他的痛点。
注意，从今天开始，请记住“痛点”这个词，这是营销活动中的一个重要词汇。
这个词反映了一个道理:广告不仅仅是为了扩大知名度，更重要的是要有说服力。
广告是说服的艺术
同样是酒，飞天茅台是为了显示自己的身份，泸州老窖股份有限公司的老酒是为了保持联络友谊，的酒是为了随便喝点，而江则是为了显示自己的青春。人都有炫耀的欲望，所以表明身份是一个痛点；人需要友情，所以“老九”这个名字和周华健的歌都能击中痛点；人们酒量有限，想喝，萧郎酒就能击中痛点；所谓的青春是在犯第二次罪。想让年轻人接受白酒，就得说些鼓励的话，击中他们的痛点:失恋，喝醉，毕业，喝醉，考完试，喝醉，没考好，喝醉...这些痛点还得不断挖戳。
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