95后的营销如何做？探索95后消费者心理

95后的营销如何做？探索95后消费者心理

世界上真正的一代是80后。当90后还在背书包的时候，你叫他们“脑残”、“非主流”；现在90后口袋里有了千千，你开始研究90后的营销。

但是，请注意:90后不是90后，他们是另一个时代的人。

2015年，95后就20岁了。再过两年，他们当中的主流消费群体(无疑是那些大学毕业生)即将步入社会。所以大家有必要研究一下95后营销都做了什么！

在进入正题之前，我们先来看看这一代人的背景，也就是说，阐述一下我的观点:90后不是90后。回答这个问题的关键是帮助这两代人拼爸爸。1985年到1995年这一代，他们的父母大多是1955年到1965年；95后，他们的父母在1965年到1975年之间。不需要多说？一代黄金对一代苦难。这种背景差异的影响是极其巨大的。我说的是大部分情况，我不管。

那么，面对95后的营销，我们应该怎么做呢？

我曾经总结过，新媒体营销需要六个步骤，最核心的四个步骤是:把握营销对象的定位，分析营销对象的渠道习惯，设计能被营销对象接受的方式，然后把握好每一个营销细节。

通过与00后的惨烈斗争，通过数据分析95后的营销心理。

首先，95后营销，要抓住他们的关键特征:宅

房子有很深厚的历史背景。1995年，正是中国社会开始城市化大跃进的时候。高层建筑淘汰了四合院，钢筋水泥丛林取代了绿野和荒野。等到我们90后开学的时候，我们80后熟悉的 *** 场已经不存在了。

汽车和空调音的迅速普及也在促成“住”。空曲调普及大概从1997年开始，汽车普及从2006年开始。人的懒惰来自于生活条件的改善；如果你想改变，你必须学会重新思考和审视。95后，随着父母的积累，属于娇生惯养的一代。

一个更糟糕的“宅”因素是教育。享受教育红利的90后父母对教育的关注度更高。然而，我们的不幸，并不是95后的父母对下一代倾注了太多的希望，而是命运的一个大笑话——65后，70后，你们填高考志愿的时候，哪个精英愿意投身中小学教育？你的孩子所忍受的僵化、弱智、不人道的教育制度，不就是命运的黑色玩笑吗？95后在几十斤书包的压力下，只能呆在家里。

民宿安静，害羞，敏感，封闭。民宿是95后营销不得不面对的魔咒。

二、95后营销，用好QQ和QQ空

作为00后的爸爸们，从家庭控制的普遍观念出发，父母认为孩子的重要任务是初中、中考、高考，必须限制使用智能手机。回想三年前，智能手机的价格还没有今天的1000元那么高，所以大部分城市家庭只给孩子配备了二手手机。

自2000年以来，家用电脑开始流行。从城市到乡村，孩子们对电脑并不陌生。这种硬件基础造就了一个事实:95后直到00后对电脑并不陌生，一定要有一个QQ。

上述个人经历和分析产生了以下证据:

我们团队参与了校园O2O项目的推广，结果显示，QQ、QQ群、QQ空仍然是大一学生营销推广的主战场。一个流量圈的站长告诉我，他的主要流量来自QQ空，而这些QQ空的流量有一部分来自网吧，所以主要是95后。

由此我们得到一个结论:对于90后来说，同龄人之间的交流主要是在QQ和QQ空之间。面对90后的品牌建设，用好QQ和QQ空非常重要。