正确的营销方式帮助你择选合适的创业招商项目

在传统的营销模式中，招商和营销推广是密不可分的。更有甚者，很多公司将招商纳入推广工作。但是在实际的营销推广工作中，投入了大量的成本，却没有取得成效。做了很多工作，意向咨询不多。代理商的名单很少。这是为什么呢？

首先，招商真的离不开营销推广，因为要想做好招商，就要提升品牌名，宣传产品，从而获得用户转化。而这些工作正是营销需要做的。

但是从效果上来说，营销推广有很多种，有长期的，短期的，直接的获客效果，间接的品牌效果。招商的直接目的和预期效果更直接，就是代理商单子，是为了获得客户。要想做好招商工作，与营销的有效性密切相关，但远远不够。市场调研、人脉资源、系统营销缺一不可。所以很多创业公司的招商没有效果，是因为他们把招商等同于营销，没有一个系统的、合适的招商模式。

一、选择合适的平台和渠道

传统的营销方式，如软营销、问答推广、广告和搜索seo优化等，不仅越来越难以开展，而且准确率越来越低。也许在以前，这些传统营销模式更容易获得精准流量，而现在这些模式获得的流量更倾向于洪水流量。表面看起来可能很美，但实际转化率并不高。想要获得精准的流量，打造项目投资体系，必须找对渠道，找到细分垂直的精准渠道。通过细分和垂直化精准渠道，我们的意思是这个平台必须和你的项目兼容。这个平台的定位，用户的类型和你的项目能找到重合点。

比如现在很多热门的互联网创业项目，比如卖机器人、开发小程序、共享纸巾等，如果想招商引资，拓展加盟代理渠道，就不要选择58创业加盟网、中国加盟网等网站。不是说这类平台不好，而是这类平台更多的是针对传统的线下创业项目，与互联网创业没有太多的共同点，其用户也不是这些项目的潜在用户。互联网创业项目可以选择青年创业项目这样的平台，因为平台定位互联网创业，用户群体以互联网创业者为主。也将帮助这些项目打造一套完整的互联网内容营销方案，更加精准，更加细致。

第二，活动要有创意，尝试多种方式

有了一定数量的潜在用户，活动无疑是一种有效而直接的招商方式。但是现在很多创业项目往往是通过降价，配合各种优惠模式来推。刚开始可能会有一些效果，但是时间长了，用户会很累，自己做活动会觉得缺乏创业精神。很难进一步拓展用户。这时候就需要更多有创意的方式来进一步吸粉。比如借助事件营销，引爆话题。或者尝试线下和线下相结合的活动。至于活动方式，也可以尽可能针对不同的用户群体制定活动方案。比如从事传统行业，想转型的创业者，在活动中要突出他们的引导作用，让他们明白为什么选择你的项目，为什么互联网创业有优势。如果你是一个互联网创业者，对你所在的行业非常了解，你必须在活动中突出好处，并与你的竞争对手进行比较。从你的活动中，你可以用同样的投入获得更多的收益，这才是这类用户想要的。

三。从长远角度制定长期战略

很多初创公司在做项目投资计划时，往往只注重短期引流和吸粉，而没有一个有效的长期计划。招商不是一蹴而就的事情，需要长期的积累，比如做好市场调研，数据分析，完善产品体系和用户体验，优化营销方案，这些都会对你的招商效果产生潜移默化的影响。学会从传统的营销模式中走出来，学会站在用户的角度思考，你为什么选择你的项目，你能得到什么好处，续费的时候有什么能打动我继续合作。这些都需要我们拓宽视野，定制多元化、长期的策略。