有哪些校园营销的方式值得推荐？

一、关注泛在客户需求

学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。

1、学校：校园信息化+校企关系

学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。

另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。

2、家长：学习应用+亲情撬动

在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。

此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。

3、教师：应用捆绑+公关活动

教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。

另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。

4、 教育机构：形象工程

教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。

二、把握关键营销时点

学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。

在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。

1、 基于学生生涯的关键营销时点

以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。

小升初：目前手机用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。

高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。

毕业：大学毕业是客户容易换机换号的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息手机报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。

2、 基于学年周期的关键营销时点

暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。

寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。

新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。

三、创新营销服务模式

当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。

1、营销渠道创新

建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL

ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。

2、营销模式创新

对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。

3、服务模式创新

服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。

要经常请一些有成就的技校毕业生回校作报告，现身说法，使学生们树立正确的理想信念和目标，坚定读技校，学一技之长的决心。学校教职工要爱护学生，在学习和日常生活中，对学生要多一份尊重、多一份宽容、多一份理解、多一份关爱。要坚持正面教育，以鼓励为主，要善于发现学生的闪光点（优点、长处），千方百计让学生的闪光点有用武之地，使学生的上进心得到承认和强化，从而消除技校生的自卑感，激起学生的斗志，鼓起前进的勇气。2、激发学生兴趣，改进教学方法要想留住学生的心，一定要让学生觉得在学校里很愉悦，在学习上能有成就感。学校应帮助学生认识到掌握知识与具体实践的意义，制定符合学生实际的学习目标，让学生跳一跳，能摘到，特别是对于学习有困难的学生，要使其实现目标有措施保证，从而获得成功的喜悦，以坚定其学习的信心。教师可用振奋人心的专业信息、新颖的学习材料、贴近专业的理论实践知识激发学生学习的兴趣，帮助他们把握职业方向，认识到各行各业对应用型人才的需要，增强学生的学习动力。在教学方法上，通过创设问题情景，以任务引领或产品驱动教学激发学生求知欲，以学生发展为主体，适当开展学习竞赛，激发学生动机，教师要重视学生个人的进步并把它作为成功的指标。3、完善教学设备，提高 *** 作技能学校要开源节流，千方百计筹措资金，保证实习设施设备满足学校教学的需要，同时要尽量增加实习课时，提高实习开课率，使学生在学好理论课的同时，特别要提高动手 *** 作能力，使学生扎扎实实掌握一门过硬的技术，以满足毕业后适应于社会，立足于社会。国家和各级地方政府也要制订具体措施，要拨出专项资金，改善技工学校的实习设施设备条件。俗话说，巧妇难为无米之炊，没有足够的、先进的实习教学设备，又何谈培养出现代化的技术人才呢？4、开展多种活动，丰富第二课堂技校生业余时间较多，对课余文化生活有更多的渴望与追求。学校要多组织一些课外学习兴趣小组，如球类、棋类、音乐、美术、摄影、书法等，让学生自由选择参加。还可以多组织一些大型的文体活动，定期举办演讲会、报告会、书画展览、歌咏比赛、球类比赛、文艺汇演等，特别是结合学校开办的专业，定期组织技能大赛。这些活动的开展一方面可使学生陶冶了情 *** 、展现了才艺，同时也可使学生增长才干，提高了综合素质。5、加强师资队伍建设，提高教育教学质量学校要培养教师走专业化发展之路，树立终身学习的观念，通过进修、校本培训等途径，加强师德修养、改进教育教学方法，提高业务能力和工作水平。还要从师范院校和职业院校、社会和企业中引进高素质人才，打造一批素质过硬的名师，培养一批骨干教师特别是双师型骨干教师，造就一支优秀班主任工作队伍。同时还要不断学习先进的教育教学理念，科学的管理方法，探索教学规律，并把学习理论内化到教学实践中去，为提高教育教学质量打下坚实基础。6、坚持以人为本，强化服务育人随着人民生活水平的不断提高，技校学生对学校的育人环境、服务质量要求也水涨船高。学校要真正树立以人为本、以学生为本的思想，坚持一切工作围绕着学生转，处处为学生着想。全体教职员工都要全心全意为学生服务，除了政治上关心学生、学习上教育学生，还要做好生活上爱护学生，及时解决学生生活中的各种困难，不断改进服务措施，扩大服务范围，提高服务质量，让学生在学校有主人公的感觉、有生活在家中的感觉，让学生安心于学校、乐于学校。7、切实解决就业，让学生尝到甜头技校学生到校学习的落脚点就是要学习一门技术，有一个较好的就业。解决了这个问题，也就解决了学生及家长的后顾之忧，因此，学校要花大气力去做好这项工作。一要以市场为导向，市场需要什么样的专业人才，我们就要培养出什么样的专业人才，要密切联系企业，加强校企合作，大力推行订单式培养模式，使学校培养出来的学生有人要、抢着要。二要做好跟踪管理服务工作，不只是简单地把毕业生分到厂上岗就了事了，要实行跟踪管理、跟踪服务，及时解决学生到岗后遇到的各种困难，为学生和家长排忧解难，让学生及家长充分体会到技校读书的甜头。8、加强与家长的联系，形成教育合力从招生时开始，学校就要经常与家长保持联系和沟通，了解学生家庭的情况，了解学生校外的表现，并且及时把学生在校的学习、纪律及思想表现客观地反馈给家长，并主动征求家长对学校、对班级的意见及合理化建议，使家长了解学校、理解学校，并协助学校做好自己孩子的思想教育工作，形成教育合力。通过了解学生家庭，我们还可以及时发现困难的学生，利用国家助学金等措施解决好困难学生的学费及生活费用。这样也可以减少学生的辍学现象。

军训可以说是新生进入大学的第一堂课，是难熬却又对大学中的一切充满新奇的一段时光。企业在这第一堂课上打下的坚实基础，是日后进行二次甚至多次场景衍生营销的重要环节。

据某机构调查发现，持续、多频次的品牌营销，对大学生的品牌以及产品选择产生显著的影响。没有进行广告营销的品牌或产品，大学生的信任度会降低很多多频次的持续营销，会改变大学生对品牌和产品的印象或认知，从而影响付费转化率。那么，企业如何利用军训时期做校园营销?

军训期间的校园新生有以下特点：

1、

时间和地点的集中性。军训期间，每个学校都会制定较为严格的作息制度，新生能自我安排的时间很少甚至没有。这样一来新生会出现的场合也大大缩小，大致分布在训练场、食堂和宿舍。这样定时定点的作息简直为企业做校园营销提供了一个先天的绝佳条件。

2、

精力有限，无暇顾他。在经历了一整天的严酷的训练后，有多少新生还能在休息时间生龙活虎到处乱窜呢?绝大部分都跟蔫儿了一样只想着抓紧时间休息。如果企业还想利用休息时间去进行推广营销，也许只能得到一张张疲惫又厌烦的面孔。所以这个时期，将营销手段深度融入新生的训练和生活就显得尤为重要。假如此时企业恰好可以针对新生军训中会遇到一些苦恼的事提出解决方案，那么，恭喜你，你的品牌将会成功的住进新生的心里。

下面以两个案例为大家分析一下校园营销中你所没有get到的点

案例一：

有过军训经历的人都知道军训时发放的鞋底硬，在军训过程中很多人半天就喊着脚痛。有问题就有对策，兼果校园APP紧抓热点想到为新生准备卫生巾，无论男女都能垫在脚下，不仅柔软还能吸汗。以此作为突破口进行活动的好处是，它深度贴合了学生的实时现实需求，容易提高学生对产品和企业的接受度。

这样一来不仅免去了对市场作细分的准备工作，还大大提高了市场的广泛性，在其他学校也可直接套用。至于创新，不用说，试想把推销卫生巾的活动放在平时，不仅市场目标减少了一半，只限于女性用户而且在产品推广创意上也落了下乘，缺乏新意。

再加上广告语和标语朗朗上口又极具趣味性，大学里的“学长”和“学姐”这两个词总是让新生们充满好奇和兴趣，抓住新生的这一心理特征，结合产品和企业品牌特点，不难给新生们留下深刻印象。

案例二：

矿泉水是军训期间的必需品，消耗量大，新生一天可能要干掉好几瓶。军训期间送水无异于雪中送炭，不仅给新生带去了清凉，也让新生感受到了企业的人性化和体贴度，大大提升了对企业的好感度，对贴在矿泉水上的广告内容也会采取包容的态度。军训期间一般是不允许使用手机的，这就导致休息时会觉得无聊，而贴在矿泉水瓶上的广告内容就成了解闷得唯一乐趣。休息时一定会喝水补充体内水分，喝水时又会拿水瓶上的广告打发时间，这一系列连锁反应大大增加了企业营销的传播力度和有效性。

同时，“你喝的水，我们兼果包了”这类让人感觉豪气冲天的广告语也会给学生留下深刻印象，容易通过口耳相传在校园里广泛传播。

通过这两个案例，我们可以分析总结出军训期间校园营销最值得关注的三点：

第一、

找好姿势，动作柔和，不可简单粗暴。新生刚入大学已经被买电话卡、生活用品、英语报纸等各种强硬的营销方式充分洗礼，如果企业继续采取这种死板的传统方式进行营销，很可能会带来新生情绪不满，起到负面作用。因此放软姿态，甚至可以打打感情牌，以关怀和呵护新生的方式进行营销，才能直击新生的心灵。护舒宝当鞋垫和免费送矿泉水，就是以人性关怀的角度俘获了学生们的心，达到了营销目的。

第二、

内容新奇，真诚友好，拒绝套路。开学季的军训各大企业早已布局，对这帮新生虎视眈眈，内容、套路层出不穷。但是大多同质化严重，没有亮点，不能引发兴趣，更不会成为他们朋友圈中的素材。一场好的开学季营销，尤其是军训期间营销，一定要从新生需求出发，巧妙并且富有传播性创意出发。比如“你脚下踩的是学长给你的爱”。刚来大学的新生，在军训期间是一个与同学相互熟悉，与学长学姐建立友谊的第一阶段，00后大学生爱分享、爱表现、需要得到重视和关注，除了军训现场的表现，线上qq空间，微信朋友圈更是重要阵地。企业营销要给他们创造内容和机会。

第三、

控制预算，留好d药，论持久战的重要性。军训期间是一个大学生涯及其短暂的过程，主要面对大一新生，受众群体人数只能占到高校学生总数的四分之一，所以不易投入巨大，留好d药，做长效宣传。上述两个案例中卫生巾和矿泉水的营销成本并不高，才能贯穿整个军训期间，如果用高成本的营销手段，必然维持不了很久，而短短一两天的营销往往还未掀起波澜就已归于平静。用户的转化和消费不是一蹴而就的，是需要不断重复，增加记忆。数据表明一个画面一个品牌出现14次的就会增强一次品牌记忆。所以企业的营销预算准备好14次的传播了吗?

简而言之，校园营销向个性化发展是必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

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