“国潮”搅动运动市场：阿迪达斯等巨头陷低谷，本土品牌集体向上

日前，公开信息显示，阿迪达斯 体育 用品（上海）有限公司（以下简称“阿迪达斯”）新增一条抽查检查信息，抽查结果显示为需整改。检查实施机关为上海市浦东新区市场监督管理局。股东信息显示，该公司由阿迪达斯（中国）有限公司全资持股。

而上述处罚信息或仅是阿迪达斯在华发展遇阻的缩影。其2021年Q2财报数据显示，截至今年6月30日，阿迪达斯大中华区的营收同比大跌近16%至10.03亿欧元，成为其唯一一个营收下降的地区，对比其第一季度14亿欧元的营收额，阿迪达斯大中华区的销售额已环比下滑近三成。

不同的是，在“国潮”崛起背景下，李宁、鸿星尔克等中国品牌接连迎来高光时刻，国际运动品牌的在华影响力正受到冲击。“国货崛起的大方向已经不可逆，任何突发事件都有可能成为国产品牌的营销爆点，属于中国品牌的时代正在到来。” 浙商证券在其相关研究报告中表示。

问题频发，阿迪达斯在华业绩堪忧

事实上，阿迪达斯受到相关部门处罚并非首次。

早在2019年，阿迪达斯就曾因为生产、销售以不合格产品冒充合格产品而被罚款8880元；今年6月，广东省市场监管局通报阿迪达斯生产的adidas裤子被检出接缝性能（纰裂）项目不合格。

除产品层面外，阿迪达斯在经营管理方面也屡现纰漏。今年4月，阿迪达斯因发布虚假广告被相关部门处罚50000元。而近日阿迪达斯新增行政处罚信息显示，由于周转仓库开设的门未设置甲级防火门且场内未设置室内消火栓，该公司相关部门被罚款5100元。

值得一提的是，即便屡遭相关部门处罚，但大中华区近年来一直是阿迪达斯成长最快的市场之一。官方数据显示，截至2019年9月30日的第三季度内，阿迪达斯大中华区录得11%的强劲增幅，占总收入的26%，已连续22个季度录得双位数增长，推动阿迪达斯整体销售额上涨6%至64.1亿欧元。彼时，阿迪达斯在中国内地共有约500家直营店和1.15万加盟店。

然而，层出不穷的质量问题叠加管理层面的疏漏正令阿迪达斯在华业绩滑向低谷。其财报数据显示，2020年第一季度阿迪达斯净利润同比下降96%，全球超过70%门店处于关闭状态。而2020年全年业绩也显示，阿迪达斯去年持续运营业务的净利润为4.29亿欧元（约合人民币33亿元），同比下降近77%，甚至部门业务区域净销售额下跌最大达到20.5%。

虽然阿迪达斯首席执行官卡斯帕·罗斯德把业绩下降的原因归咎于新冠疫情的挑战，并于今年3月公开表示：“大中华区市场将在未来几年内成为全球范围内增速最快的运动品市场。” 但意外的是，阿迪达斯大中华区业绩并未呈现触底反d。据阿迪达斯发布2021年Q2财报，截至今年6月30日，阿迪达斯大中华区营收同比大跌近16%至10.03亿欧元，成为其唯一一个营收下降的地区，对比其第一季度14亿欧元的营收额，阿迪达斯大中华区的销售额已环比下滑近三成。

阿迪达斯加速数字化转型

“直播等新渠道业态的叠加效应，弥补了本土品牌在线下实体门店因疫情反复导致的收益损失，而阿迪达斯等国际品牌在新渠道有缺失。”对于阿迪达斯的市场前景，鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向媒体表示，阿迪达斯还要融入中国市场渠道的多元化，而不是固守原有模式一成不变。

诚然，直播带货已然成为中国消费市场主流销售的重要渠道。随着越来越多中国本土品牌走向线上带货、线下零售的双轮驱动路线，身为海外品牌的阿迪达斯却似乎迷失了方向。

正是在渠道布局、经营模式等方面的“固守己见”，导致了阿迪达斯在疫情的影响下加速溃败。相关资料显示，2019年，阿迪达斯将中国的门店扩张至9000家，并计划在2020年将门店数量扩大至12000家，但其中的部分门店都在疫情期间关停，其库存及经营压力陡然提升。艾媒咨询分析师对此表示，尽管疫情期间阿迪达斯的电商业务增长强劲，但与其他电商的全方位布局相去甚远。此外，阿迪线下销售比例过重，导致了大量库存积压。

“阿迪达斯在数字化的大潮中已然落伍。”该分析师称。

基于此，阿迪达斯也正加速其数字化转型步伐。今年年初，试图提振中国市场的阿迪达斯在提出的2025战略规划中，把大中华区划分为了三大战略市场之一，并表示企业将逐步转型为DTC（Direct to Customer）导向的业务模式，通过电商和自营门店作为主要接触消费者的渠道。

据阿迪达斯方面透露，未来整个价值链中的核心流程均将实现数字化：从应用3D技术的产品研发，到产品制造，再到将产品销售给客户和消费者。到2025年，阿迪达斯绝大部分的销售额，将来自以数字化方式创造和销售的产品。为实现这一目标，阿迪达斯将在公司内部，提升数据和技术领域的专业实力，打造更大规模的技术团队。

“未来，新的战略重点是提升阿迪达斯的品牌信誉、增强消费者体验并进一步推动可持续发展。为保证战略的成功实施，我们会继续重点投资我们的员工和品牌，并加速公司的数字化转型。”卡斯帕·罗斯德表示，为推动新战略的成功实施，阿迪达斯计划到2025年，总计投资超10亿欧元推动其数字化转型。

“国潮”崛起，多元化渠道优势尽显

阿迪达斯业绩萎缩的同时，国内运动品牌也开始发起了强势反击。

不久前，鸿星尔克因为公益事件影响一度受网友热捧并在直播间卖断货，甚至鸿星尔克创始人都在直播间呼吁网友理性消费。而在此之前，得益于“中国李宁”国潮系列的推出，已登上国际时装周舞台的李宁更是成功在中国运动鞋服行业内掀起了“国潮热”，加速了国货品牌的崛起。

“当中国李宁这个IP出现在国际时装周的时候，我觉得国货之光的时代来了。在中国的街头，中国的年轻人穿着中国制造的潮流服饰，开着中国制造的红旗轿车，这个画面代表的不仅仅是中国制造，更多的是一种中国式自信。”董先生感慨道：“现在几百块钱就能在国货品牌中买到NBA顶级球员的联名款篮球鞋，不香吗？”

实际从数据上看，中国品牌也的确在逐渐缩小与国际运动品牌的差距。据欧睿统计，2020年运动品牌在中国市场占有率的榜单上，耐克以25.6%的数据高居榜首，阿迪达斯市占率为17.4％，国内龙头品牌安踏以15.4%的市场份额位列第三，李宁、特步和361度分别为6.7%、4.7%和2.6%。另在运动服市场，相关数据显示，安踏 体育 2020年的市占率已达到22.3%，一举超越耐克和阿迪达斯，位居第一。

“国货崛起的大方向已经不可逆，任何突发事件都有可能成为国产品牌的营销爆点，属于中国品牌的时代正在到来。”浙商证券在其相关研究报告中表示。

而在业绩方面，中国品牌的表现也更为亮眼。如，李宁发布的2021年年中业绩报告显示，截至6月30日，李宁营收为101.97亿元，同比增长65%；净利润超19.62亿元，同比大涨187%；毛利率上升6.4个百分点至55.9%。其多项指标为2004年上市以来同期 历史 最高水平。

与此同时，安踏、特步等中国品牌的业绩也呈现出大幅上涨。其中，特步国际发布的盈利预告称，2021年上半年其综合溢利同比将大幅增长不少于65%，零售销售同比增速在40%-45%左右。

此外，安踏 体育 也通过电商渠道实现了业绩增量。相关资料显示，在今年6·18活动期间, 安踏 体育 电商渠道累计成交额超过20亿元,同比实现超60%的增长，电商业务的渠道优势得以显现。

本土品牌仍面临冲高难题

需要注意的是，虽然本土品牌的业绩表现尚可，但摆在其面前的难题也不容忽视。

艾媒咨询数据显示，预计2021年中国运动鞋服行业市场规模将达3858亿元。中国运动鞋服消费者中，中高收入群体比例较高，其购买诉求主要为日常穿着。购买运动鞋时消费者最主要的考虑因素为款式和设计，而这正是本土品牌的短板。

艾媒咨询分析师表示，除了针对客户群体的喜好去设计以外，本土品牌还需要在技术研发以及营销等各个方面进行不断迭代创新。缺乏创新，缺乏设计，营销“拉跨”等问题都会成为国潮复兴路上的阻碍。

“目前中国运动市场主要呈现“两超多强”格局：高端市场由耐克、阿迪一类国外品牌占据，安踏、李宁、特步等本土玩家主攻中低端市场。”零售业独立评论人马岗向媒体表示，目前优质且 时尚 的国内运动品牌崛起，的确分走了一部分国际品牌的市场份额。不过，包括阿迪达斯在内的海外品牌，其多年积累下的品牌效应，以及产品创新的优势等硬实力，很难在短期内被国内运动品牌撼动。

但这并不意味着本土品牌在竞争中全无机会。得物App方面称，新消费时代背景下，年轻人作为消费经济的领航者，他们的消费方式、习惯以及消费体验都时刻影响着潮流趋势的发展。这也意味着，随着“国潮”概念的走热，营销手段不断升级的的本土品牌或将成为年轻消费者眼中的潮流趋势代表，从而提振其终端销量。

“毕竟现在是一个‘酒香也怕巷子深’的年代。”艾媒咨询分析师说。

案例信息

类别 内容营销

品牌 天猫国潮行动、青岛啤酒

代理公司 二更传媒·mol摩尔

执行时间 2019年3月

广告主诉求 以“天猫国潮行动”的宣为基础，为品牌打造国潮风格的时尚内容视频。青岛啤酒悠久的品牌历史国风浓厚，与时尚的流行风格碰撞，被当下轻人所接受

执行 策划以“国潮”为核心的内容选题，制作时尚短视频和时尚海报，并在互联网推广

时尚是什么？

上世纪30年代，时尚是穿着旗袍，染上红指甲，戴着珍珠项链，用的是印花玻璃杯，女人们把头发烫成大波浪，看起来风情万种；

50年代，流行是梳着两根麻花辫，穿着布拉吉连衣裙和长筒袜，脚踩玛丽珍鞋，显得整个人青春洋溢；

70年代，潮流又变成了烫一个爆炸头，身着的确良的衬衫，戴着墨镜，脚踩厚底鞋，骑着自行车，先锋又前卫；

90 年代，流行趋势是穿着垫肩西服和高腰裤，黑发红唇，打着保龄球，展现帅气英姿……

而到了新世纪头十年，流行又变为身穿长风衣，脚踩漆皮高筒靴，摩登又干练。

在“天猫国潮行动”联合mol摩尔时尚为青岛啤酒拍摄的视频里，他们着重展示了从上世纪30代到如今21世纪时尚的变迁史。整支视频中，青岛啤酒的瓶盖一直贯穿其中，旨在表达青岛啤酒作为历史的见证者，经历了每个时代的潮流走向，也成为每个时代的潮流代表。

二更传媒高级制片人徐罡告诉《现代广告》：“天猫国潮行动”敏锐地发现了中国品牌的迭代和国风潮流之间的结合点，打造国潮营销的想法并不是一个空洞、博眼球的噱头，而是他们发现了如今的互联网年轻受众整体意识有了大幅提高，可以接受多重文化相互交织所带来的营销理念。而青岛啤酒是一个非常具有开放性思维的品牌，品牌的格局和眼界都十分开阔，所以我们才一拍即合，共同做了这样一件有趣的事情。”

1903年青岛啤酒诞生，随着历史的变迁，啤酒在社会中的角色也在不断改变，所以他们非常适合国潮行动的话题。但历史感的品牌与时尚潮流的结合可以有无数种形式，流传于业界的案例里很多都让人大跌眼镜，甚至一些有着很好历史的品牌被冠上了低俗、哗众取宠的帽子。那如何调配国风和潮流之间的关系，让品牌的历史与潮流的融合在受众中发挥效应便成为mol摩尔团队主要思考的着力点。

作为二更传媒旗下头部的时尚内容品牌，mol摩尔时尚从“出生”之际，便要求自己严谨地面对时尚与文化。“我们有把握从中国各个年代流行的多种风格中提炼出让当下受众最青睐的一种，去代表那个时代。从服饰、妆发、风貌、肢体动作等，同时我们放弃了用事件赋予其时代意义，而是单纯表现出国风。这种看似不着力的描绘，实际上给了观众更直观、不压迫的体验。这些三四十年代复古的元素，最害怕的是跟博物馆陈列一样向观众展示，那简直毫无潮流可言。正是因为我们对时尚严谨的态度，所以我们更懂得如何把复古国风和潮流融合得恰到好处。”徐罡说。

对于国潮传播来说，用复古元素来表达抽象化的概念往往很常见，这其中分为了两个不同的部分。其一是逻辑，像讲故事一样的行文逻辑，要求整个视频具有很强的故事逻辑。而另一种是视觉传达，利用色彩、形态等变化来与消费者达到共鸣。在青岛啤酒的传播中，摩尔时尚没有过多强调故事性的逻辑意义，而是用模特在不同时期的不同装扮来进行时代分割，给予观众空间去想象那个时代，而这份想象当中一直伴随着青岛啤酒的元素。

徐罡说：“我们用了很多具有年代感的道具和肢体语言设计，有的90后、00后年轻人甚至都没看过王家卫的电影，他们不知道三四十年代的旗袍风是什么样的，我们尽量把那个时代的东西‘拿回来’。表面上看，视频展示的是不同年代背景下服饰的变化，但其实视觉传达我们做了很严谨的考量，导演王美玉和造型编辑CC在背后做了大量的内容调研作为支撑，然后再去取舍。”

mol摩尔时尚正在逐渐将时尚潮流营销变成具有科学化的方法论，并在不断告诉品牌或者受众，时尚绝不仅仅是穿搭的体现。

长久以来，外来的时尚标准以及所谓洋气的好东西都被大量的跟风和效仿，殊不知“国潮”才是中国品牌最应该关注的趋势。不管是大众的关注度还是对品牌自身的意义来说，都是能够在国潮营销中看到实际效果的。

徐罡说：“我很感谢青岛啤酒有这样的意识，同时天猫国潮行动又能够特别精准地抓到这样一个符合当下中国品牌的营销话题。国潮营销不会很短，反而会持续发酵，甚至在未来会成为整个行业的思潮。”

让国潮风经久不息如下：

一是促进文化创新，激活古代元素。中国璀璨的传统文化决定“国潮热”不可能昙花一现，国潮热应该持续热下去，并澎湃不息，并且创造更多文化创新，激活优秀的古代文化元素，打造具有时代意义的代表作品和民族品牌，百花齐放才是盛世。

二是敬畏文化才能发展“国潮”，切不可仅把“国潮”当噱头、借势营销。如果不挖掘中国文化的核心价值，失去了对文化的敬畏、对品质的坚守，只是堆砌文化符号，迎合媚俗，与“国潮”的文化内涵相去甚远。

三是做好宣传引导，保持持久活力。如故宫博物院每年都会推出众多的文创艺术作品，让具有几百年历史的故宫始终走在时代的文化前沿，爱国精神和文化自信融合在一起，打包宣传出去，深植于国人内心的文化自豪感才会换发勃勃生机。

产品质量：

产品质量不仅是国潮的基础更是民族自信文化自信的根基。国潮无论设计元素如何吸引人，产品质量是基础。唯有将国潮与质量、品质、审美划上等号，国潮产品才能具有核心竞争力。

“中国制造”经过数十年快速发展，在很多领域已处于世界领先水平，过去国人青睐的日本家电、德国汽车、美国高科技等，如今已不具有明显的优势，也只能与国货同等竞争，这充分说明我们完全有能力生产出与外国品牌相媲美的高质量产品。

身处产品同质化严重的当下，突出国潮的实用价值和文化价值是让国潮脱颖而出的关键。如今，越来越多的国货关注国人的生活习惯、使用习惯和审美观念，产品的功能设计、细节设计更加关注东方人身材生理等特点并引入更多中国元素，无疑让国潮更接地气更得人心。

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