少女心满分的场景
以《闪耀暖暖》为核心打造的首个暖暖主题概念展
「暖暖的心灵迷宫」在上海市浦东新区世纪汇广场开展。
本次暖暖主题概念展主展区分为6个不同设计风格的小屋，
陈列着各式还原度极高的游戏实体服装。
在这些服装里，有系列中最为玩家熟知的“星之海”和黑、
白天鹅实体化套装，还有专为此次展览场景设计的概念礼服。
为的是能够在玩家面前呈现他们心中的梦幻服装。
同时，这6个小屋还分别根据展示的套装进行设计，或还原游戏内场景，
或利用限时美术陈列还原少女梦想；每部分的设计都融入了能够触动玩家内心与暖暖羁绊的内容。
比如在「暖暖的小屋」中，会摆放玩家与暖暖初见时的裙子，
让玩家知道即使暖暖后来有了很多衣服，却一直保留着这条简单却特别的连衣裙。
「为闪耀的自我而生」既是房间的主题，也是第四代暖暖系列游戏《闪耀暖暖》想要表达的概念。
穿过这间主题屋，参展者也许会开始和暖暖一样，发现自己拥有的无限可能。
「黑白天鹅之舞」摆放的每一面镜子都折射出不同的内心世界，
在无数个选择中找到自己内心的答案，就能继续勇敢向前。
「星之海」的星星见证了暖暖选择追寻梦想的瞬间，
也许当寄托了美好祝愿的星光落在参展者的身上时，会有一段美妙故事发生。
「星光巴士」是奇迹大陆的开始，也是玩家们与暖暖旅程的开始。
暖暖会在这片用奇迹装点的星空中与你一起继续冒险之旅。
最后一个展区“繁花·纸鹤·城堡”，是玩家与暖暖的记忆搭建起来的城堡，
里面陈列着专为城堡主题设计的概念礼服，过去的点点滴滴都被记录在城堡中。
现场还有趣味互动装置，不仅可以抓娃娃，还可以拍照打卡。
此外，《闪耀暖暖》还与展区周围的商铺进行联动
从游戏走到现实
「暖暖的心灵迷宫」
文章内容采集自公众号手游那点事，内容版权归来源公众号原作者所有。
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在2021年SLG竞争大浪潮中，IGG的《王国纪元》又交出了新的成绩单。
此次的成绩来源于4月份的一次联动：正值五周年的《王国纪元》宣布与经典动漫IP《圣斗士星矢》进行跨界合作，在全球各地区同步进行版本推新。
《王国纪元》自4月联动版本上线以来，其在美国iOS畅销榜中的排名就持续走高，而另一边，App Annie统计数据显示， 游戏 在新增和收入上，体量同比仍有一定涨幅。
但问题是，从数据来看，《王国纪元》显然凭借首次联动，取得了一定的突破，如何全球和大IP的联动，从整体策略到执行落地都有值得复盘思考之处。而观察下来，我发现《王国纪元》所采取的独特营销思路，成为了取胜的关键。
多维度嵌入经典IP，情怀加持撬动IP势能
对于《王国纪元》而言，新的成绩可能并不意味着新的故事。
我之所以会这样说，一方面是因为 游戏 在过往五年中取得的傲人成绩已经无法细数，早已令人习以为常；另一方面，这些傲人成绩背后，其实都是《王国纪元》那早已经过市场检验的，长线运营模式的体现。而其中，“保持与玩家的连接”又成为了这一运营模式的核心。
以本次IP联动为例。与《圣斗士星矢》IP的跨界联动，始于3月初官方放出的一则CG预告片，经过了一个月的预热宣传后，4月初正式迎来活动上线。
《王国纪元》之所以会选择《圣斗士星矢》进行联动，与其IP背后的用户画像息息相关。众所周知，《圣斗士星矢》从出版至今，已经是一个有30余年 历史 、享誉全球的经典动漫IP。在国内，《圣斗士星矢》也是不少80、90后的童年记忆。
从用户年龄来看，双方的核心用户本就存在高度相似，都是以80、90居多，且有不少用户存在着一定的重合。双方联动除了能更好地打通与主流玩家的 情感 链路外，还能借助IP赋能，吸引更多新玩家的加入，从而迅速提升 游戏 的用户活跃度。
另外从IP角度来看，《王国纪元》同样也是全球性的大IP，在全球各个地区都有庞大的玩家受众，这为此次版本在全球范围内推广提供了现实基础。而两大全球性IP联动，不仅不会产生内容隔阂，还能扩大宣传音量，拓展品牌的边界和口碑。
选择合适的联动对象，仅仅是连接玩家的第一步。若要在后续使其保持足够的活跃度和付费率，活动的内容、运营方式又成为了重中之重。
在为期两个月的联动中，官方铺设的新内容其实十分全面，不仅在 游戏 内上线了IP专属绝版英雄——星矢，为其专门设计了一套完整的养成系统，也为玩家们新增了原作中星矢的黄金圣衣套装，既避免角色沦为摆设，也让玩家有了新的内容追求，增加了 游戏 的ARPU值。
而且，官方还根据联动IP的特征，将标志性的主城外观替换为更能凸显《圣斗士星矢》IP的“射手座黄金圣衣”主题城堡，玩家可在城堡界面看到雅典娜黄金雕像、以及黄金十二宫等经典元素。
在社交系统上，官方还新增了一套IP角色表情包，星矢、瞬等角色化身表情帝演绎各种情绪，“爷青回”的设计很大程度提升了战斗过程中聊天表情的使用频率。在世界观层面，官方也十分用心地对两个IP的世界观进行了融合，为IP的植入提供了一个承接的背景，而非简单地进行内容拼凑，旨在更深度地植入联动内容。
值得一提的是，以上的内容大多都能通过保持上线活跃度来免费领取，比如只要玩家登录 游戏 ，就能免费获得星矢英雄。同时，通过完成每日签到等任务，玩家也能获得勋章去兑换联名“射手座黄金圣衣”。内容获取成本的降低，也使得玩家的参与热情被充分调动。
以上的新内容所带来的效果，一方面强化了 游戏 的社交，让此次联动通过社交关系得到迅速传播，吸引更多新、老用户回归（加入）；另一方面，也带来了更深度的联动体验，进而提升了玩家的活跃度。而用户活跃度一旦提升， 游戏 的付费自然不会差。
用户活跃度提升是一回事，但如何维持却又是另一回事。实际上，为了维持玩家的活跃度，《王国纪元》结合IP联动的强劲势头，加入了不少其它相关活动。
就目前观察到的情况，在IP联动期间（4月初-5月底），官方就推出了新服冲级赛、劳动节、老玩家召回、促销周等长周期活动，有效维持住了整体玩家活跃度的同时，也促进了用户付费。
优质内容赋能 游戏 营销，千面策略打通全球市场
游戏 行业是一个很复杂的行业，涉及研发、发行、运营等多个环节，一个产品要想长期获得成功，任何一块短板都需要去尽力避免。反过来说，一个产品若持续获得成功，那它必定在各个环节都有值得欣赏和借鉴的地方，或者说秘诀。
那包括此次IP联动在内，《王国纪元》长期成功的秘诀是什么？其实，除了那引以为傲的长线运营模式外，在买量发行上，《王国纪元》的做法同样值得去仔细剖析。
自从《王国纪元》与《圣斗士星矢》IP联动上线后，在YouTube、抖音等大流量平台上，我们看到了大量的，针对此次联动所投放的广告。其素材形式包括但不限于二次创作的PUGC、官方发布的PGC、海报等，且投放的范围也覆盖全球各品类、标签内容。这显然是《王国纪元》在全球买量投放上加大量级的表现。
但考虑到买量越来越不精准，尤其是在iOS端，用户的隐私跟踪因苹果IDFA新政被迫关闭后，精准买量已经成为了过去式。在如此情形下，采用“我全都要”的大宣发模式，在不少人看来多少有点不明智。
那为什么《王国纪元》明知如此，却还要“硬来”？
正如此前所言，《王国纪元》和《圣斗士星矢》两大全球性IP合作，本就会产生巨大声量，从而被迫出圈。用户对两大IP天然的认知度，使得IP衍生而来的素材能有效降低买量成本，背后则是IP影响力的体现。
《王国纪元》加大买量力度，正是深谙IP在全球范围内的高认知度。这种认知上的优势使得大买量不仅不会造成宣传上的浪费，还能促进此次联动在全球范围的火爆。
在注意力经济中，买量通常只是催生潜在玩家的前提，而要真正把握住用户的注意力，更多还是要回归 游戏 内容本身。对此，《王国纪元》的解法是：以 游戏 内容无缝承接广告素材。
不同于其他广告素材中习惯将“结果摆出，过程后置”的做法，《王国纪元》从一开始就将福利和广告一一做了对应。比如在一些广告素材中，官方直接打出了“登录即送星矢”的口号，而在 游戏 中，无论是新玩家还是老玩家，确确实实只要上线登录，就能领取星矢角色，并无任何条件限制。
这种诚恳的方式很好地承接和转化了被广告吸引而来的新玩家，不仅一开局就博得了新玩家好感，还在过程中得到了不少玩家的二次传播，让宣传从官方主动变为玩家主动，减轻了宣传压力，也带来了更好的宣发效果。
作为一个全球性IP，《王国纪元》面对的玩家遍布全球，玩家的风俗习惯都有所不同，如何针对不同地区的玩家进行专门的营销，也成为了其联动能否取得成功的关键一环。
在营销布局上，IGG的动作可谓十分大胆，先是花费大手笔，在全球多个地区推出风格迥异的TVC进行覆盖，又针对不同地区采取了差异化的营销方式。
比如在文化价值观更加相近，且占据营收大盘的欧美地区，《王国纪元》就采取与欧美圈头部KOL网红广泛合作的方式，通过“以点带面”的方式来整体提升宣传力度。
而在市场相对较小的日韩地区，《王国纪元》则采取了极具本地化特色的营销推广，以此拉近与玩家的距离，撬动不同圈层的用户，进而扩大市场。
在玩家数量非常庞大的中国，IGG的策略转向了IP定向人群，旨在深度挖掘核心用户。为此，《王国纪元》在DAU过亿的信息流平台——腾讯看点上，寻找近千名动漫KOL进行针对性的覆盖，同时辅以腾讯QQ中的 游戏 中心及会员人群标签进行针对性推广，还请来了头号赛车手凌康作为首席加速官，为版本进行推广。
从如今取得的成绩来看，不同的本地化策略可以说有效加深了《王国纪元》IP与玩家之间的感知，并且使得 游戏 在全球市场的耕耘再度加深。过程中，我们也欣喜地看到，这个五年常青的IP，其影响力已逐渐拓展到了更广泛的圈层。
结语
从 游戏 内容运营，到买量营销推广，此次IP联动的成功也向外界证明了IGG“全球联动+体系化”打法的可行性，不仅放大了IP的影响力，也让业内看到《王国纪元》更多的可能性。
但同时，我们又应该认识到，这套打法既需要IP本身拥有全球性的影响力，又需要团队积累足够丰富的全球运营经验。若以此标准去看待，这种打法与其说是模式，不如说是IGG为《王国纪元》量身定做的模型。
或许这也是《王国纪元》上线五年，仍一直占据全球SLG市场头部的原因。
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