图｜来源网络
短短一年时间，哈弗F7x就成了年轻用户心中中国轿跑SUV的“首选”，而原因或许就藏在其过去一年走过的“路”里。
2019年4月12日、4月27日、5月18日，哈弗F7x极智潮玩版、极智科技版、极智运动版车型分三次完成“集结”，这样的上市方式在汽车圈非常罕见，当时引发了不少关注和担忧。
然而，市场反应证明这些担忧是多余的，自上市后，哈弗F7x在终端的关注度就一路走高，不仅帮助F系在去年的车市寒冬中保持月销过万的好成绩，更成为年轻用户选购国产轿跑SUV的“首选”，在相关汽车论坛或贴吧随手一搜，都能看到很多讨论这款车的帖子，足见其热度。
对于哈弗品牌来说，F系是其品牌年轻化转型的重要一步，而哈弗F7x又定位了在中国市场相对“小众”的轿跑SUV车型，想让这样一款车得到年轻消费者的认可，首先需要了解他们的需求，打造符合他们需求的强大产品，还需要打破常规，用真正能与年轻人同频共振的方式去与他们沟通。
而真正做到与年轻人玩到一起才是真正的“难点”，但事实证明哈弗做到了。在年轻化趋势愈发明显的中国车市，看懂哈弗的做法，或许就能找到俘获年轻消费者心的方法。
作为一款针对90后/95后的年轻座驾，为了精准抓住年轻消费者的“心”，哈弗F7x从产品到营销都做到了“定制化”的设计，而这种定制化背后其实是哈弗品牌对于这一消费群体的深刻理解，并对目标人群的再细分。
这种对细分市场再细分的做法，已经成为汽车行业公认的趋势，但想要成功做到这一点非常考验企业的“功底”，如何在产品打造、营销创意、服务体验等领域做到针对不同细分人群的专属化，考验的是企业的体系力，从哈弗F7x的表现来看，哈弗显然经受住了这种考验。
从上市开始，哈弗F7x就“与众不同”，从2019年4月12日到4月27日再到5月18日，哈弗F7x举办了三场上市发布会，向不同人群发出了信号，而这些人群与该车的不同版本相对应。
长城汽车销售公司副总经理文飞曾表示，哈弗将F7x的目标人群分为三类，第一类是特别注重外观的颜值控；第二类是特别愿意抢先品尝黑科技的科技先锋派；第三类是积极向上的活力派。这三类人群分别与哈弗F7x的极智潮玩版、极智科技版和极智运动版相对应，也与这几场发布会主题相对应。
2019年4月12日，哈弗F7x极智潮玩版在四川成都奶油田音乐节正式上市，作为面向“颜值控”潮人的版本，其目标群体与电音爱好者、音乐节参与者有着高度重合，都是20-30岁追逐潮流、个性十足的年轻人，是文化消费和汽车消费的主力群体。
同年4月27日，哈弗F7x极智科技版与王者荣耀电竞俱乐部联手，以一场车机Battle展现了其强大的科技实力，并宣布上市，这场车机开黑引发了行业内外的广泛关注，不仅因为其创新性，还因为这让很多消费者直观的领略到了哈弗F7x的科技实力和智能水平。
最后一场上市发布会在同年5月18日举行，作为主打运动的版本，哈弗F7x极智运动版选择跨界铁人三项比赛。对于时下的年轻人来说，运动不仅是一种生活态度，更是一种潮流，而铁人三项无疑是对一个人身体的严苛考验，哈弗F7x选择以这样一场比赛上市，既是在表达态度，也是在彰显其对自身性能的自信。
花式营销全面出击，强化产品标签
通过这三场上市发布会，哈弗F7x与目标群体建立了基本“沟通”，但这还不够，为了为产品立起更加清晰的“人设”，与目标人群持续共振，哈弗F7x后续又按照这样的细分市场人群划分，继续开展定制性的营销活动，不断强化该车颜值、潮流、科技、性能等标签。
其中，2019年5月17日17台哈弗F7x在北京大七环完成17公里编队L2级驾驶辅助挑战，创造了“自动驾驶车队行驶距离最长”世界纪录，狠狠秀了一把产品的科技感。
对于运动和性能的强调则通过挑战车辆极限实现，2019年11月6日，哈弗F7x性能版在哈弗全球社交战略发布会暨全球粉丝盛典上正式上市，这是哈弗F7x在极智运动版基础上，对“性能”标签的升级，也是奠定其国产轿跑SUV引领者的地位的关键举措之一。
而在性能版上市后，哈弗F7x顺势开启了一系列“极限挑战”，2019年11月11日-28日，哈弗F7x在珠海、北京、重庆三大赛道不断刷新最快圈速记录，并创造了实测6.2秒的零百加速成绩；12月18日，哈弗F7x开启冰雪试驾，全面展现车辆的 *** 控能力。
通过这些活动不难发现，哈弗F7x的每场营销活动都是“有的放矢”的，不是简单地跟随潮流，而是按照自己的产品设置、目标人群分类来做针对性的定制化营销，这样做的好处显而易见，既能不断加深与目标人群的交流互动，也能不断强化产品定位，而且多个产品标签都能清晰明确，这对于该车扩大圈层，圈粉年轻人显然作用非常明显。
全球化研发支撑，俘获年轻人靠真实力
不得不说，在哈弗F7x这款车的营销上，人们见识了哈弗品牌对于市场和消费者的理解，以及在营销创新方面的功底。然而，营销可以吸引消费者，想要真的“留住”消费者，需要的是强大的产品力。
哈弗F7x定位AI极智轿跑SUV，而在汽车行业，一直认为轿跑SUV是对一个企业综合技术实力的最好展现，因此这一细分市场规模也一直不大，国产轿跑SUV更是寥寥无几。随着年轻群体崛起，轿跑SUV的需求也在不断增长，但想征服挑剔的年轻人并不容易，哈弗F7x敢于迈出这一步，并取得不错的成绩，源自其背后全球研发体系的支撑。
早在2014年，哈弗品牌就看到了年轻群体消费升级的需求变化，开始重点关注轿跑SUV这一细分市场，并开启了研发设计，据文飞介绍，得益于哈弗遍布全球的8大研发中心和5大造型中心，哈弗有能力去搜集和采集全球消费者数据，从而进行未来下一代消费者的洞察。
基于对下一代消费者的洞察和数年的潜心研发，品牌在2017年4月推出了哈弗HB-03概念车，F7x正是这款概念车的量产化产品，还原度高达95%，造型足够前卫时尚，智能化也具备引领实力。
尤其是其智能水平，作为一款定位AI极智轿跑SUV的车型，智能是其一大亮点。该车搭载了哈弗最新一代AI智能网联系统，12.3寸全彩数字虚拟组合仪表和9寸高清中控彩色大屏，支持中控屏与手机、仪表双屏联动；T-BOX车联网系统，可实现语音交互、在线导航、在线音乐、智能出行、智能账号、智能手册、用车无忧、信息娱乐、智能远程控制等多项功能。
哈弗F7x还拥有L2自动驾驶技术，包括智能交通辅助、智能自动泊车、S型车道保持等技术，同时智能自动泊车前后共配备12个雷达探头，支持平行泊车、垂直泊车；还支持LCK车道居中、LKA车道保持、LDW车道偏离预警等S型车道保持功能，确保40-140Km/h无意识偏离警告并控制车辆。
更值得注意的是，其智能还在不断进化，用文飞的话说，未来哈弗F7x可以为用户提供“正在想象，或还没想到的生活服务”。
至于其搭载的动力，1.5/2.0GDIT+7DCT则是荣获年度十佳发动机和世界十佳变速器的“黄金组合”，无论是动力性能、可靠性，还是燃油经济性、维修保养便利性，都表现出众。
2019年6月5日，哈弗品牌俄罗斯的图拉工厂投产，是中国品牌首家海外全工艺整车工厂，也是迄今为止中国装备制造业在俄罗斯投资最大的项目，还获得了中俄两国元首站台。2019年11月7日，哈弗F7x在俄罗斯和平剧院上市，借势俄罗斯国家体育冠军颁奖典礼，在俄罗斯获得了大量消费者的关注，而该车带有中国特色的潮流造型和智能科技都给俄罗斯年轻人留下了深刻印象，可以说是国潮出海的范例。
此外，哈弗F7x在哈弗全球化“桥头堡”工厂投产，也足见品牌对这款车的看重和自信。
写在最后
通过回顾哈弗F7x过去一年的营销活动不难发现，这款诞生于哈弗全球研发体系的车型，确实具备了在全球销售的实力，该车在俄罗斯上市后引发的市场热议就是个例子。
作为哈弗品牌面向年轻化转型和全球化战略的先锋，哈弗F7x在全球研发体系带来的强大产品力之外，也迅速跟上了与之匹配的营销活动，这一系列营销活动不仅为中国品牌打造年轻化产品提供了新的思路，也充分展现了“国潮”的实力。
难怪哈弗F7x会被网友称为“国产轿跑SUV引领者”，相信随着更多营销活动的落地，以及用户口碑的持续发酵，该车会有更好的市场表现，并助力国产轿跑SUV细分市场成为“热门”。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
问题一：定制营销是什么意思？ 定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产。与传统的营销方式相比，定制营销主要具有以下优点：
1、 能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。对此，海尔的“定制冰箱” 服务已充分说明这一点。
2、以销定产，减少了库存积压传统的营销模式中，企业通过追求规模经济，努力降低单位产品的成本和扩大产量。来实现利润最大化。这在卖方市场中当然是很有竞争力的。但随着买方市场的形成。这种大规模的生产产品品种的雷同，必然导致产品的滞销和积压，造成资源的闲置和浪费，定制营销则很好地避免了这一点。因为这时企业是根据顾客的实际订单来生产，真正实现了以需定产，因而几乎没有库存积压，这大大加快了企业资金的周转速度。同时也减少了社会资源的浪费。
3、有利于促进企业的不断发展，创新是企业永保活力的重要因素。但创新必须与市场及顾客的需求相结合。否则将不利于企业的竞争与发展。传统的营销模式中。企业的研发人员中通过市场调查与分析来挖掘新的市场需求，继而推出新产品。这种方法受研究人员能力的制约，很容易被错误的调查结果所误导。
而在定制营销中，顾客可直接参与产品的设计，企业也根据顾客的意见直接改进产品，从而达到产品，技术上的创新，并能始终与顾客的需求保持一致，从而促进企业的不断发展。
定制营销并非十全十美
当然，定制营销也并非十全十美，它也有其不利的一面。首先由于定制营销将每一位顾客视作一个单独的细分市场，这固然可使每一个顾客按其不同的需求和特征得到有区别的对待，使企业更好地服务于顾客。但另一方面也将导致市场营销工作的复杂化，经营成本的增加以及经营风险的加大。其次，技术的进步和信息的快速传播，使产品的差异日趋淡化，今日的特殊产品及服务，到明天则可能就大众化了。产品、服务独特性的长期维护工作因而变得极为不容易。定制营销的实施条件，定制营销的实施要求企业具有过硬的软硬件条件。首先企业应加强信息基础设施建设。信息是沟通企业与顾客的载体，没有畅捷的沟通渠道，企业无法及时了解顾客的需求，顾客也无法确切表达自己需要什么产品，目前，Internet、信息高速公路、卫星通信、声像一体化可视电话等的发展为这一问题提供了很好的解决途径。
其次企业必须建立柔性生产系统。柔性生产系统的发展是大规模定制营销实现的关键。
这里所说的“柔性”是相对于50年代发展起来的硬性标准化自动生产方式而言的。柔性生产系统一般由数控机床、多功能加工中心及机器人组成，它只要改变控制软件就可以适应不同品种式样的加工要求，从而使企业的生产装配线具有了快速调整的能力。
第三，也是最重要的，定制营销的成功实施必须建立在企业卓越的管理系统之上。
问题二：什么是定制营销？ 您好！这个好像是隆力奇夏季峰会网络直播，也是一种网上运作的商业模式，现在的确好多生意都走向网络，淘宝也是属于网络其中的一种，真实性不用质疑，如果是假的不可能这么公开高调宣传，至于是否觉得自已合适，这个要根据个人现状而定，任何一个行业都有适合的人，行业适合每个人，并不是每个人都适合行业，可以深入了解，适不适合自已只有自已清楚，同样自已是否认同都给自已一个充分合理的理由，也算是给自已一个了解新生事务的机会。
问题三：定制营销的优缺点分析 一、与传统的营销方式相比，定制营销主要具有以下优点： 1、 能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。对此，海尔的“定制冰箱” 服务已充分说明这一点。2、以销定产，减少了库存积压传统的营销模式中，企业通过追求规模经济，努力降低单位产品的成本和扩大产量。来实现利润最大化。这在卖方市场中当然是很有竞争力的。但随着买方市场的形成。这种大规模的生产产品品种的雷同，必然导致产品的滞销和积压，造成资源的闲置和浪费，定制营销则很好地避免了这一点。因为这时企业是根据顾客的实际订单来生产，真正实现了以需定产，因而几乎没有库存积压，这大大加快了企业资金的周转速度。同时也减少了社会资源的浪费。3、有利于促进企业的不断发展，创新是企业永保活力的重要因素。但创新必须与市场及顾客的需求相结合。否则将不利于企业的竞争与发展。传统的营销模式中。企业的研发人员中通过市场调查与分析来挖掘新的市场需求，继而推出新产品。这种方法受研究人员能力的制约，很容易被错误的调查结果所误导。而在定制营销中，顾客可直接参与产品的设计，企业也根据顾客的意见直接改进产品，从而达到产品、技术上的创新，并能始终与顾客的需求保持一致，从而促进企业的不断发展。二、定制营销并非十全十美当然，定制营销也并非十全十美，它也有其不利的一面。首先由于定制营销将每一位顾客视作一个单独的细分市场，这固然可使每一个顾客按其不同的需求和特征得到有区别的对待，使企业更好地服务于顾客。但另一方面也将导致市场营销工作的复杂化，经营成本的增加以及经营风险的加大。其次，技术的进步和信息的快速传播，使产品的差异日趋淡化，今日的特殊产品及服务，到明天则可能就大众化了。产品、服务独特性的长期维护工作因而变得极为不容易。定制营销的实施条件，定制营销的实施要求企业具有过硬的软硬件条件。首先企业应加强信息基础设施建设。信息是沟通企业与顾客的载体，没有畅捷的沟通渠道，其次企业必须建立柔性生产系统。柔性生产系统的发展是大规模定制营销实现的关键。这里所说的“柔性”是相对于50年代发展起来的硬性标准化自动生产方式而言的。柔性生产系统一般由数控机床、多功能加工中心及机器人组成，它只要改变控制软件就可以适应不同品种式样的加工要求，从而使企业的生产装配线具有了快速调整的能力。第三，也是最重要的，定制营销的成功实施必须建立在企业卓越的管理系统之上。
问题四：定制营销的基本介绍 定制营销(Customization Marketing)是指在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度―――把每一位顾客视为一个潜在的细分市场，并根据每一位顾客的特定要求，单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。美国著名营销学者科特勒将定制营销誉为21世纪市场营销最新领域之一。在全新的网络环境下，兴起了一大批像Dell、Amazon、P&G等，提供完全定制服务的企业。在宝洁的网站能够生产一种定制的皮肤护理或头发护理产品以满足顾客的需要。
问题五：什么是定制化营销 定制营销(Customization Markting)是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度―――把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。
问题六：定制营销的优缺点分析 我作为一个毕业5年了，对就业和专业也有一些理解，多少说下我的认识吧，希望对你有所帮助。200分？呵呵 随便。本就不是全为了分来的。 我现在身在一个制药行业。也做过业务。深知专业 这个东西怎么说呢。说有用也有点用 说没用确实真用处不大，尤其是你说的这个专业。很2的专业。做业务 我知道做的好的真没几个学这个专业的，尤其是中国这个国度，也许你现在不懂 我说的这话的意思。等你有相应的经历你会懂的。 我个人感觉学点有技术含量的专业比较好。学你说的这个专业基本没啥用。不好意思我瞎说下 您应该报考的是专科吧？ 我建议不要学这个。真的，我也认识几个做业务做的好的 没学这玩意的。也就是说你想在业务这块发展部一定要学这个。学别的会给留个更好的出路 比如会计 甚至管理 文秘（以后考报关什么的有优势） 市场营销 这个基本就我现在的认识就是一垃圾专业 祝你有个好的前途。本人认识和经历也有限只能给你这些建议了
问题七：标准化和定制营销策略之间的区别是什么 如果，一定要对立起来的话呢。：
标准化
是面对大众消费人群的潜在顾客和已有的用户。
定制
则面对的是小众消费人群。
销量
流行带来的大众化；
和曲高和寡的量体裁衣、度身定制。
数量带来的高端市场的星光灿烂的期盼；
流行带来的大众市场的百花齐放、百家争鸣的繁荣与火爆。
是有即使的肥鱼熊掌
在管理科学里兼得之
亦或，定义自己产品的市场定位在即。
国歌
国际歌
国法庄严
问题八：定制化营销适用与什么行业/产品 1 定制化营销，也可以说是一对一的个性化营销（广州瀚银营销外包）。在推行定制化营销之前，我觉得最重要的是明确每一个顾客的真正需求，因为定制化营销所体现的营销理念和原则就是以客户需求为先导。
2 一对一产品生产制造手段的支持，这是实现定制化营销的基本条件。
DELL的电脑已经给联想的运作形成了很大的威胁，海尔的部分生产线完全按合同生产其实也是一种定制化生产，或者说以定制――与用户一起决定产品规格、性能为基础，签定合同后，再付诸生产。
从这种意义上，可定制化营销的产品还很多，例如：大型管理软件、各种家电、电视节目、网络栏目等，尤其是在一个小的局部地区内或客户需求量比较大时，都可以按定制化方式管理。
问题九：定制性营销的目的是什么？？ 定制性就是针对顾客需求最大的满足，它是市场细分的一个终极目标，或者说是集中目标市场营销。根据公司最大顾客做最大限度的满足�已获得稳定市场销量。但公司也应注意过度细分或者为某个目标群体付出过多成本，可能是得不偿失的。
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