母婴加盟店的营销策略的几点建议

母婴加盟店的营销策略的几点建议,第1张

1、首先来说,母婴用品店的商品品种需要尽可能的丰富,带给宝妈们商品全面的一站式的购物体验是母婴店营销上的首要策略。同时可以通过一些大型商超以及从消费者那里得到的反馈,及时得更新换代,保证店里的商品尽可能的事最新款。

2、根据门店的定位以及客源,对中高档产品进行合理的商品搭配,档次定位很重要,必须要明确。

3、顾客都是上帝,完美的服务是永不过时的商业信条。在加盟者的能力及职能范围里面,提供宝妈宝爸们最力所能及的服务。同时为了不必要的麻烦,理应跟消费者推荐最合适的产品以及讲清楚用法须知等注意事项。

4、母婴类的门店一般都是建在小区附近。而开设的母婴门店里,尽量不要出现与附近小区里已经有的消费项目产生冲突。

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5、对于在加盟者的门店里已经有过消费的宝妈宝爸,一定要建立他们宝宝的档案,越详尽越好。越是详尽的档案,越是能够做好售后工作。

一、多渠道口碑营销,打造声量提名气

消费者在购买母婴产品时,通常会先在网上查询该产品或品牌的口碑,包括知名度、成分、使用感、安全性、效果等方面,基本通过百度系搜索引擎、小红书、知乎等平台获取相关信息。

对于母婴品牌来说,推广的基础首先做好网络上的口碑,通过百度推广、百度知道、新闻门户、母婴垂直网站、社区问答、自媒体客户端等多渠道平台的网络口碑,长期且持续发布产品信息、品牌介绍、新品动态

二、事件营销,高性价比方式获得高曝光

很多母婴品牌会选择与海外KOL/网红博主合作做推广,配合海外节点,制作海外推广素材;根据母婴产品的风格、调性选择匹配的博主,将博主拍摄的图片/视频素材进行国内外二次传播,同时配合国内打造爆点话题宣传,制作国内外买家秀合集和电商平台的产品详情页,以高性价比的方式获得高曝光,增加产品的背书,促进消费者购买,有效实现转化。

三、社交KOL传播,深度种草消费者

KOL/网红合作推广是当前风口之一,通过与抖音、小红书、知乎等母婴类KOL或素人合作,借助KOL/网红的影响力和带货能力,以短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌,为品牌产品获得高流量引流,促进粉丝消费购买,提升销售转化。

不管是做哪种推广形式,每个品牌都希望花出多少费用就获得多少效果,甚至更高,实现销售转化,达到品效合一的效果。

1、有母婴产品网站

(1)低价引流

低价引流,这种做法很多广告主都在使用着,这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理,有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品,让用户关注母婴产品。

(2)关键词优化推广

结合母婴产品的特点特色,挑选最佳的关键词做优化,再通过填充真实、有价值的内容,如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等,吸引用户的点击,从而实现产品的转化。

适于母婴商店线上推广的渠道有很多:

一、妈妈网。

妈妈网是一个母婴平台,聚集了数亿用户,其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大,用户人数不断攀升,且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。

二、小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主,集中在一二线城市,消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性,所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记,至于具体选择什么方式,还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一个很好的母婴产品推广渠道,可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息,特别是宝妈群,里面的群成员都是母婴产品的精准用户,只要你的产品好,推广做到位,成单量就很可观。

随着二胎、三胎政策的开放,短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场,想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。针对母婴行业,目前是85后、90后的新生父母成为消费的助力,但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化,既追求购物便利性,还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地,除了自身产品要有竞争力外,品牌营销和推广也要到位,渠道的选择也是至关重要的。究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢?

其实知乎就是一个很不错的推广渠道:

1、知乎平台权重高,具有天然信任度,知乎平台有着严格的审核机制,要求广告投放不得弄虚作假,不得损害用户利益,势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中,有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台,只要产品够硬内容足够优质,就算是路人粉都非常容易种草!

2、内容生命周期长,可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年,这是很多平台内容甚至广告都做不到的,公众号内容生命周期才2~3周,信息流广告还不到1个月,从长远角度来看,获客效果相对知乎平台肯定会有差距。

针对母婴行业来说,知乎内容信息密度高,可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息,对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享,容易出圈,帮助同时收割站内站外的优质流量。

二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?

1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以,内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此,需要先站在用户的角度去思考,了解用户关心什么?比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分,是否含有DHA,核苷酸等,推广尿不湿,要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等,毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时,就要重点突出这些内容。

2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道,既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店,也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等,很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的,先通过内容种草,让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受,而且还能提高转化率。

3、利用知+推广,缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台,但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此,知乎做母婴行业营销推广,可以利用知+推广,在优质的母婴内容中,植入自身的母婴产品信息,引导用户点


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