蛤蜊油是大众化的润肤用品，它是采用多种矿物和植物油脂配制而成的纯油脂润肤品。使用它，在寒冷干燥的节气里，对于经常暴露在冷风中的皮肤，是能起到很好的保护作用的，它还可防治皮肤冻裂以及烈日的灼伤。包装可利用海产蛤蜊的废壳，蛤蜊油视蛤蜊的大小分几个等级，一般有乒乓球大小，沿海地方有壳源，制造工艺和设备简单，投资少。
护肤品中最为流行，最为大众的似乎只有蛤蜊油。那时候，北方的冬季寒冻干燥，人们的保暧穿戴简陋，所以一到严冬，冻手冻脚皮肤吹皴的现象司空见惯，手脸吹皴了冻裂了，没别的办法，抹上点蛤蜊油，权当护肤美容。蛤蜊油虽然价廉，却也物美，不用说它的护肤功效，仅就外包装而言，绝对赏心悦目：蛤蜊壳完整清洁，洁白光滑，上面涂蜡，贴有商标。城市中的孩子有不少是通过蛤蜊油认识贝壳的，姑娘们衣兜里装上蛤蜊油到学校上学，课间掏出来相互比较着，看看谁的蛤蜊壳更大，图案条纹更漂亮。蛤蜊油代表着那个年代孩子们对美丽的向往，对幸福的满足。
至于为什么要用蛤蜊壳做包装容器盛装护肤油，或许最根本的原因还是贫穷。蛤蜊壳是沿海生长的贝类外壳，废物利用，也算是当时国人的一项发明。用蛤蜊壳做包装有点不可思议，从它的挑选分类、处理加工到灌装原料、包装运输，得需要多少工时工序，得包含多少人的辛勤劳动。也许是因为当时原材料紧张，加上劳动力价值低廉，这才有可能使蛤蜊油走进人们的日常生活。
如果不算经济账，蛤蜊油实在是一种实惠又环保的护肤佳品，它为贫困时代的人们做出过特殊的贡献。
妈妈，在我们老家的土话叫姆妈，于我们六十年代出生的人来讲，没有现在人喊得那么文诌诌，一般都是叫姆妈。
我的姆妈，出生在1947年古历9月24日，1966嫁给我父亲，1967年生姐姐，1969年生我，1970年生妹妹，1972年生大弟，1975年生幺弟，2002年正月十八晚上十点左右，因意外而命丧新屋，享年55岁，葬于老屋不远处：画星咀。
姆妈长眠的地方，是我为她找的。
姆妈死的那几天，一直都是阴雨绵绵。也就是因为太久的雨，而引起了泥石流，挤倒了新屋的座墙，夺走了姆妈的生命。
选择墓地的那天，雨一直没有停，我没有撑伞，漫无目的的满山乱窜，任雨水铺天盖地的淋湿我，也许只有这样的雨才能洗净我深深的内疚和自责。
因为贫穷，在别人都已是红砖红瓦的楼房面前，而我却没有足够的资金，独自起一栋安身栖息的房子，只能看着姆妈和父亲，拖着年迈的身子，一砖一瓦垒起三间夺命的小柴房，让姆妈一个人承受着这飞来的横祸，撒手人寰。
画星咀，依山旁水，地势开阔，在我眼里，是块好地方。特别有一点，让我看重，离公路不远，方便我以后老了，还有脚力，能走到姆妈的坟前，陪姆妈说说话，唠唠嗑。
姆妈上山后，我们兄妹几个，按老家风俗，把姆妈生前用过的东西，收集起来，烧给已经在阴曹地府的姆妈，在拉开一个姆妈经常使用的抽屉时，看见里面摆放着一盒盒，还没有来得及开封的胡壳儿油，顿时，让我们几兄妹再次匍匐在地，长哭不起。
（图片来自百度）
胡壳儿油，学名叫蛤蜊油，是一种用两片蛤蜊贝壳，做外包装的护肤品，在我老家，几乎家家都会备有。
老家是山区，只有零星一点水稻田，没有什么值钱的资源，也就注定贫穷。一年上头，除了种植水稻，可以勉强温饱以外，其余的收入，都是来自做些手工活。
在老家，楠竹是最为普遍的一种，到处都是楠竹，每家每户都会分得一些。
编织竹篾制品，几乎成了我老家人的代名词，箩筐，蛋篓，簸箕，筲箕，撮箕，竹跳板，……只要能挣钱的，老家人都做。
姆妈也会，姆妈不光会编，而且还会破篾，破的篾是粗细一致，厚薄均匀，整洁光滑。
懂编织篾器的人都知道，好篾三分工，只有篾破得好，织出来的东西不光漂亮，有模有样，能买得好价钱，最主要的是不伤手。
编织篾器，坏手，破篾，就更加坏手了。
一双手长期与破篾的利刃打交道，难免会失手。
一双手几乎都是大大小小，长长短短，深深浅浅的刀口子，没有一寸好地方，天气温暖还好，只要入了冬，那些口子一时半会不会愈合，那可是钻心的痛。
虽然可以戴手套 ，但戴手套做事，不灵活，做不出产量，本来竹篾制品不值钱，如果还没有一定数量，那就更是难得养家糊口了。
因此，一般的老农民是不会戴手套做事的，只有如我这样的伪农民 ，就会学着城里人，做事，常常被人嘲笑，“掂起指头，使蛮力——假装”
农村人都是热心肠，姆妈也不例外，看见隔壁邻居，破篾不好的，总是主动去换工。
今天去东家破篾一个上午，过不长时间，东家会来帮我家织几个小时，明天西家帮工半天，西家也会抽空来我家织上一天。
姆妈的篾，在我们老家，可是数一数二的，不但篾破得好，还破得快，姆妈的一双手，也就没有空闲过。
我见过姆妈的手，犹如栗树皮，到处都是大大小小，深深浅浅 ，长长短短的刀口子，层层叠叠，密密麻麻，有的好了，留下了淡淡的印痕，有的还在张着嘴，朝外吐着血水。
姆妈唯一的护肤品，就是胡壳儿油，一种可以滋润皮肤，愈合伤口的物品，刚开始几分钱一盒，后来慢慢涨到了几毛钱，虽然这个东西摸在手上，感觉油腻腻的，但也还是有一股淡淡的香味，不但用来搽手，而且经常还被母亲用来给我们搽脸，姆妈随身带着，只要手上的伤口有些疼痛她都会掏出来，抠一点点涂抹在伤口上，然后两只手搓几下，最后在自己的脸上抹几把。
胡壳儿油，用了一盒又一盒，姆妈一直都没有停过，浆衣洗裳 ，放牛喂猪，破篾织篓，姆妈犹如上了发条的闹钟，总是匆匆忙忙 ，即使临走的那个晚上，也是忙到刚刚上床睡觉。
姆妈走了，胡壳儿油，在我们家里，再也就没有人买了，时间长了，也就慢慢淡出了我的记忆。
只是今天我，看见在有这么一个征文，是为迎接即将到来的母亲节。
征文活动，是一款名为“羽西”的化妆护肤产品冠名，我就想到了我的姆妈，她没有用过什么精致一点的护肤品，化妆品，只是让一盒盒价格低廉，式样各异的胡壳儿油，相随一生，死了都还剩下许多，让我心疼。
姆妈没有在母亲节来临之际，等到“羽西”产品，就离开了我们。我等到了，甚至可以买得起一套，听许多人说过，在母亲节，最好的礼物就是送一套羽西护肤品给姆妈，可姆妈走了，我又能送给谁？
企业在营销策略上，有很多不规则和不系统的行为。原因是，中国的市场营销理论书籍在这方面提供的帮助比较少，加之一些国外的书籍翻译过来之后不太适合我们的市场条件和思维方式，再有就是我们的企业在市场上成长的时间比较短，企业营销人员的市场经验和体会市场的时间有限，所以只能用一个阶段的经验去诠释市场营销的全部含义。
一些营销书籍的作者缺乏市场工作的经验，他们一部分人是销售出身，还有一部分是广告人出身，严格地说都不是做市场工作的。他们在策略把握上和把握策略的能力上都缺乏对应市场活动的经验和体会。所以，市场上的细分概念被演绎得比较混乱。
那么，究竟如何进行市场细分？
市场细分之前，需要先把市场进行区隔 市场可以细分，因为人从性格上可以分很多类，市场主要说的是人的一种需求。人从婴幼儿到老年都是有需求的，但是相同的产品不可能适应所有人。一个产品适合一个年龄段的人群，这个年龄段就叫整体人群的区隔人群。群体大就是大的区隔人群，小的就是小的区隔人群。人群划分出几块儿来，有婴儿、幼儿、少儿、少年、青年、壮年、中年、老年，这是从年龄上分出来的区隔，还可以从性别上、经济能力上进行区隔的。有些产品适合从年龄上区隔，有些产品适合从性别上区隔，还有些适合从经济能力上区隔。
共性的需求产品一般从年龄上直接区隔就可以了，但是市场上的产品不仅是共性需求的产品，还有满足其他方面需求的产品，有满足爱好的、满足娱乐的，还有满足欲望的。不同的产品针对的人群不一样，只要把产品对应的人群给分开，就会形成一个个区隔的人群范围。
区隔市场与市场细分不同，区隔是区隔出一个大的市场人群，也叫市场区隔。它可以用一个产品类别去对应，除了对应不同年龄，还可以对应男性、女性。在男性和女性当中，还可以从年龄上对应青年女性、青年男性，或者是中年女性、中年男性，反正这些都叫区隔，用一个大产品类别对应市场的一类人群的就叫区隔市场。
在区隔市场的基础上细分市场在区隔市场中，还会把这些已经区隔的人群进行细分。比如，一个产品面对25～35岁的女性群体，这是它的消费人群。如果它是女性化妆品，其市场已经非常成熟了，这个年龄段的消费者已经不满足这个产品给她们带来的产品的共性利益了，所以要进行细分。如何细分呢？就是在产品的共性利益基础上加上个性利益，然后针对这个年龄段不同个性特点的人所要求的个性利益点，这就是细分。怎么叫对应利益点呢？比如，生产一块香皂，共性的利益是去污、杀菌。这个利益对这个年龄段的人都有作用。但细分之后就产生了不同，美白香皂就对应了一类既去污，又杀菌，还需要美白的人群。另外，润肤的香皂就对应了需要润肤的人群，还有需要保养的、需要防衰老的等。用产品的特点对应25～35岁的人群里每一种个性化的利益需求人群，这就叫细分。
随着市场的成熟，细分越来越细 由于市场竞争的加剧，在大的细分条件下还出现了更细的细分。比如，服装的细分，服装可以从职业上分，可以从生活方式上分，还可以分早上、中午、晚上的服装。在这些服装当中，每一种还可以对应不同的性格人群。比如，一个女孩如果比较活泼，可以穿活泼一点儿的服装；如果比较内向，可以穿比较素雅或者比较内敛的服装。
服装的大类别里面可以分出商务的、休闲的，还可以有商务休闲的。在休闲里面还有很多种类。比如说，休闲里边有户外攀岩的、户外野游的、户外运动的，还有户外时尚的。同样，有室内的、室内休闲的、户内时尚的、户内放松的和户内性感的等。总之，可以分很多，这些都是对应不同人群里边不同的需求方式。
在一个需求方式里，同一个人在不同时间点上的需求也不同，这也是细分。这些细分是有条件的。条件是什么？就是市场条件。什么叫市场条件？就是做细分产品时要考虑这个市场成熟不成熟。市场没有成熟到一定程度的时候不要细分。比如，从计划经济进入到市场经济，产品开始丰富起来，人们的需求方式随之改变。以前，大家都擦雪花膏，早上起来往手上擦点儿蛤蜊油、往脸上擦点儿雪花膏润润肤就很不错了。但随着市场经济的活跃和人们生活水平的提高，好的产品逐渐被认识，人们对美的认识也改变了，对一些高档化妆品也从被动需求变成主动需求了，这个时候市场就逐渐成熟起来了。市场成熟之后，就会有更多细分的产品出现。从以前用雪花膏简单的润肤到美白这个概念是一个过程，后来美白已经不能满足人们的需求了，人们想让皮肤更滋养、让皮肤更有d性，所以不同概念的产品需求都产生了。有了这样细分的需求，才会有细分的产品来对应。
依靠调研考量市场的成熟程度进行细分 一个需求满足之后，人们会追求更高层次的需求。如果一个市场还处于简单的、基本需求的时候，企业生产一个细分产品进入这个市场就要先教育市场跟上其步伐，这是很难做到的。
消费者的认识是逐步发展的，认识还没有到这一点的时候，单靠一家企业的力量去把他教育到跨一个时代的理解程度是不可能的。如果在英国有这个市场，人们希望中国也有这个市场，这种想法不一定完全现实。中国有企业可能会有这个条件和能力，但是不一定有这种意识。市场的前进是按部就班的，企业要根据市场的调研结果来考虑产品的市场是处于什么阶段，只有到了相对成熟的状态下，才可以用产品去细分。用产品细分的目的也是对应市场的需求，所以说，市场细分是在成熟条件下产生的。
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