网络推广文案怎么写

网络推广文案怎么写

一、网络推广文案的撰写要点

1、平台独一无二的定位，而且是这个定位、这个细分市场的第一品牌，没有任何平台跟你一样

2、给客户一个无法拒绝的关注理由，我认为这个理由是客户最痛，别人都没有解决的最痛的痛点，各种产品质量都好，但你服务最好各种产品功能同质化，但你的产品独特的8种功能谁都没有

3、产品与众不同的10个独特卖点，这些卖点竞争对手最多占了2个：最快、最安全、最简单、最好学、最好用、最方便……

4、塑造产品的价值，让消费者觉得物有所值、物超所值，这样才能真正打动消费者。

二、写文案之前要明确网络推广文案要达到的目的

1、传递信息

2、分享经验

3、宣传公司/产品/品牌

4、搜索引擎排名

三、标题撰写的七大原则

1、主题鲜明

2、远离标题党

3、引人注目

4、简明扼要

5、个性独特

6、符合互联网文化的传播性

7、符合SEO(很关键)

四、常见标题的写法

1、宜事式标题。

例如：《联想与京东签署战略合作》

2、新闻式标题。

例如：《6月国内油价或再次下调》

3、颂扬式标题。

例如：《沙巴哇单包强势来袭，超优惠!》

4、号召式标题。

例如：《买光超市的'王老吉 上一罐买一罐》

5、提问式标题。

例如：《“一晚一度电”纯忽悠?》

6、悬念式标题。

例如：《一张图告诉你肚子痛的各种可能》

7、对比式标题。

例如：《六点二公里铁路建成十年不通车》

8、寓意式标题。

例如：《中国网络营销培训七宗罪》

9、热门式标题。

例如：《李娜讲述"致青春":我的青春都献给了网球》

五、如何设计有强大营销力的标题?

1、标题中布局关键字

2、标题中要有具体的数据，包含价格及促销内容，以吸引眼球。数据最能打动人。

3、标题要体现企业的公信力，而且数据和公信力要相结合

4、使用富有号召性的词汇，推动用户点击。

例：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词，“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词。

5、疑问句更能引起好奇。

6、面对不同客户群体，标题不同。客户决定标题的写法。

六、网络推广文案内容创意原则

1、相关性原则

2、原创性原则

3、事实性原则

七、网络推广文案内容的类别

1、塑造企业公信力的文章(如社会活动、奖项、表彰)

2、推动产品销售的文章

(技术、内部研发、顾客使用感受)

3、吸引关注度的文章(自己写的创意传播文案)

八、网络推广文案的优化思路

1、标题及正文第一段前150字要添加关键词

2、每篇文章关键词不超过6个，不少于3个

3、正文文字大小最好在12-14号

4、一篇文章最好在500-600字之间，超过需分页

5、核心段落及关键字用加粗、加红、斜体重点突出

6、正文中添加相关图片，最好是2-3张，清晰明了

7、为关键词添加超链接，超链接中最好附带相关标签(比如发布日期、发布人等)、便于效果统计和考核。

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

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