泡泡玛特是怎么火的

泡泡玛特是怎么火的

泡泡玛特是怎么火的，泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，泡泡玛特是怎么火的。

泡泡玛特是怎么火的1

泡泡玛特火的原因是因为泡泡玛特抓住了当代年轻人的消费心理。

比如十二星座系列，节日系列，马戏团系列等。

在果小看来，“Z时代”拥有独立的审美和判断，不喜欢被灌输价值观。所以，泡泡玛特不会在IP上注入价值观和故事，而是把想象空间留给消费者。

比如，Molly的形象是个噘嘴的小姑娘，人们甚至无法分辨它的喜怒哀乐，泡泡玛特也曾和设计师商量，把它改成“微笑”或者“生气”，但最终还是决定，保留一张无表情的脸。这样做的目的.是，让消费者自己创造，赋予玩具情感。

行业监管

2021年1月26日，中国消费者协会点名盲盒消费，指出消费者不应过分沉迷引起行业关注。

行业头部公司泡泡玛特相关负责人回应每经记者称，近年来，常见的盲盒、福袋、闷包等营销手段逐渐被大众所接受，但确实也被一部分不良商家利用。

该人士表示，“我们欢迎监管，监管的目的不是扼杀行业，而是为了促进行业更加健康有序地发展。”

泡泡玛特是怎么火的2

泡泡玛特是国内最火的盲盒品牌。盲盒有点类似日本的扭蛋玩具，就是商家将系列成套的玩具逐个随机放在不透明的盒子中。在拆开包装之前，消费者并不知道自己购买的是哪一款，整套盲盒的款式和数量设计上也存在技巧。

作为国内最火的盲盒品牌，泡泡玛特模仿了日本扭蛋的玩法，进行的是盲盒售卖，还跨界多IP联合，比如Hellokitty、蛋黄哥等等，迪士尼等等。一般来说，泡泡玛特会按照不同的系列推出盲盒，例如根据春节假日或者开学季等，且每个系列的数量为12只，而为了增加用户的惊喜感，每一箱盲盒里还藏了一只没有公布图片的隐藏款，消费者只有整箱购买才能提高买到的概率。

香港设计师MichaelLau开创了潮流玩具的艺术风格，就是设计师将创作灵感和艺术风格融入到玩具或者雕塑里，并与街头潮牌和品牌合作，在泡泡玛特里，除了能够买到Molly系列形象、香港艺术家毕奇推出的毕奇系列，还有潘神、Hellokitty等多个IP形象延伸出的搪胶人偶。

历史：

2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。

2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POP CAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。

2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。

2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。

2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。

泡泡玛特是怎么火的3

泡泡玛特有64个人物。

泡泡玛特

泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

2020年12月11日，泡泡玛特国际集团有限公司在港股挂牌上市2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。 新增POP CAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。

2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具—MollyZodiac星座系列潮流公仔。2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。

噘嘴女孩Molly，作为泡泡玛特唯一出圈的IP，正在被抛弃。根据泡泡玛特的招股书及首份财报数据显示， 2017年到2020年的四年间， Molly IP的营收占比逐年下降， 依次为89.4%、62.9%、32.9%、14.2%。

通过快速铺设门店、机器人商店及电商渠道，泡泡玛特向资本证明了自己不依靠Molly也能卖好其他IP。但从品牌角度讲，弱化Molly 对泡泡玛特无疑是一种伤害。因为在很多人的心中，Molly之于泡泡玛特如同超人之于DC，即使有了蝙蝠侠、神奇女侠和海王，但身着披风的超人才是DC的灵魂。当年的Molly也正如超人一样从天而降，给泡泡玛特带来了丰厚的利润，帮助泡泡玛特走进了港交所。

现在走进泡泡玛特的门店，放眼望去全是清一色大头小身的萌系玩偶，很难再找出像Molly那样能够真正代表泡泡玛特的超级IP。 Molly 没有了往日的倔强，而泡泡玛特也丢失了它的灵魂。运营了125个IP的泡泡玛特变得越来越像一家普通的杂货铺了。

01潮玩变成快消品，流水线模式下的隐患

泡泡玛特的成功是以盲盒的形式，把小众的潮玩卖成了大众的消费品。就像做快消品一样，IP+盲盒也是标准的流水线作业。首先签约艺术家、签约IP，然后磨合形象，再去找工厂开模、生产并投放市场。

但这种模式下隐藏着风险。首先，潮流是门玄学，没人能判断推出去的新IP火不火，就像艺人经纪公司一样，虽然有标准的流程去包装艺人，但没办法预知这个人是否能成为大明星。泡泡玛特唯一能做的，就是持续优化链条、合理分配资源、减少损耗并提高产品迭代的效率。就像 游戏 里要节奏性地推出新的SSR（稀有角色）一样，既要不断刺激玩家，又要防止玩家疲劳。但和 游戏 不一样，盲盒卖不掉就会积压库存。

另一方面，上游艺术家打造的IP天然携带风险因素，比如泡泡玛特的设计师曾经发表过不正确的政治言论、IP设计疑似抄袭等，这些都曾直接导致了一些IP被下架，潜在更大的风险不言而喻。

如果泡泡玛特单纯做快消品的生意，那在消费者的眼中并没有什么品牌认知，很难建立 情感 纽带，消费者也许第一次购买是好玩、好奇或者冲动，但二次复购更多的则是看这个IP是否有 情感 的寄托和共鸣，如果没有代表泡泡玛特的超级IP和IP故事出现，那么消费者也会失去复购的理由。

02 盲盒内卷，韭菜觉醒

从外部环境看，潮玩赛道变得拥挤。企查查数据显示，2017年我国有100多家潮玩相关企业，而如今这个数字已经超过800家。新锐公司如ToyCity玩具城市最近宣布完成了数千万元的A轮融资，52Toys分别在2018 、2019年获得了1亿以及数千万的两轮融资，IP小站在2019年也获得了数千万天使轮融资。

老牌公司也纷纷下场。如零售巨头名创优品在去年12月份推出TOP TOY潮玩品牌，一位90后CEO负责运作，并声称“今年就要把100多家店铺完”。手握“喜羊羊与灰太狼”的奥飞 娱乐 也宣布 将继续加快发展潮玩业务，目前在积极推进与知名头部IP在盲盒、手办等潮玩领域的授权合作。

尽管有分析师认为潮玩市场还有很大的潜力空间，但毫无疑问，消费者们对盲盒这种营销模式已经变得疲惫了。闲鱼、小红书、微博等平台上，随处可见“退坑出娃”的帖子，曾经59元买来的盲盒，在拆开后20元都不一定能卖的出去，那些曾经被炒得火热的隐藏款、限定款在退坑人的眼中也和普通款差不了太多。新鲜感过去后，消费者们会回归理性，唯有不断产生 情感 和共鸣的IP产品，才会有真正的收藏价值。

在“万物皆可盲盒”的大环境下，也给了很多商家浑水摸鱼的机会，打着盲盒的名义售卖过期、残次的产品，甚至在电商平台上还出现了宠物活体盲盒销售行为。盲盒营销的乱象也引来过官媒的注意，新华社曾经发文呼吁盲盒的规范管理问题，提出“盲”盒不能“瞎”卖。看着烂大街的盲盒，犹如前几年大街上的共享单车，最后很大一部分回归了废品垃圾场和东南亚的二手自行车市场上。

目前泡泡玛特的收入主要就是盲盒产品。招股书显示，2020年上半年，盲盒产品收入占泡泡玛特期内总收入的84.2%。在 2017年至2019年期间，泡泡玛特连续两年营收超过百分之二百，而根据2020年最新的财报显示增速猛跌到了49.3%， 盲盒市场正在降温。

在这种形势下，只做潮流大卖场显然不是长久之计，思雨认为泡泡玛特目前最需要的就是打造真正的IP护城河 ，和消费者建立 情感 纽带，而不是靠签约IP的数量取胜。一个实体店的规模有限，消费者在店里的精力有限，海量的、没有灵魂的IP只会让人审美疲劳。

03 IP要讲故事、传递一致的价值观

（1）IP要讲故事

泡泡玛特的IP背后是没有故事的。王宁在多个场合表示，潮流玩具是不需要被赋予价值观的，大概的意思是没有灵魂的IP正好可以让消费者自己代入自己的灵魂。

但一个长青的IP必定是讲故事大师。统计机构Statista在今年3月份公布了一个全球最有价值的IP排名，10个IP中，岁数最大的97岁，最年轻的也有13岁了。拿位于榜首的宝可梦Pokémon举例，这个IP每年都会靠 游戏 和影视作品等形式输出新的故事，保持活力。

最近王宁的想法似乎也有了动摇。在近期的泡泡玛特业绩交流会上，王宁提到泡泡玛特有一些IP有世界观和内容属性，也不排除未来会帮助这些IP赋予更深度的内容，然后通过内容去打动更多的消费者。

思雨认为，讲故事能够让IP和消费者建立 情感 联系。国内影视公司为什么一遍又一遍执着于孙悟空、哪吒这些形象翻拍？这就是一个好故事的魅力，西天取经、哪吒闹海的故事已经传承几代人，成了文化符号。往大的方向说，我们的文化产业如果要出国门，做到像哆啦A梦和钢铁侠一样全球都有粉丝，那就得必须讲好IP故事，而非贩卖一个个漂亮的空壳玩具。

（2）IP要传递一致的价值观

现在的泡泡玛特在消费者心中只是个“卖盲盒的”“卖玩具的”的概念。今天消费者可能在你家购买，明天看到别人家出的玩偶更可爱，就在别人家消费了，终究品牌还是没有和消费者建立 情感 联系。

人们一提到迪士尼，会感到美好和快乐，因为它的体系故事里输出的是勇敢、善良的普世价值观。拿近几年火爆的国产《斗罗大陆》动画片举例，角色在一次次冒险和挑战中获得成长，观众们也容易在这些故事里和角色产生 情感 共鸣。 情感 寄托才是IP手办爆火的原因，盲盒只是一种营销手段而已。

其实泡泡玛特除了潮玩，也在 探索 其他领域，比如投资动画电影、搭建线下乐园等，各项业务同步开展，可是泡泡玛特需要一个统一的价值观把这些IP都串联起来。泡泡玛特 娱乐 帝国的野心，需要靠真正的IP支撑。

泡泡玛特到底是干什么的

泡泡玛特到底是干什么的，作为国内最火的盲盒品牌，泡泡玛特模仿了日本扭蛋的玩法，进行的是盲盒售卖，还跨界多IP联合，比如Hellokitty等，泡泡玛特到底是干什么的。

泡泡玛特到底是干什么的1

泡泡玛特是国内最火的盲盒品牌。盲盒有点类似日本的扭蛋玩具，就是商家将系列成套的玩具逐个随机放在不透明的盒子中。在拆开包装之前，消费者并不知道自己购买的是哪一款，整套盲盒的款式和数量设计上也存在技巧。

作为国内最火的盲盒品牌，泡泡玛特模仿了日本扭蛋的.玩法，进行的是盲盒售卖，还跨界多IP联合，比如Hellokitty、蛋黄哥等等，迪士尼等等。一般来说，泡泡玛特会按照不同的系列推出盲盒，例如根据春节假日或者开学季等，且每个系列的数量为12只，而为了增加用户的惊喜感，每一箱盲盒里还藏了一只没有公布图片的隐藏款，消费者只有整箱购买才能提高买到的概率。

香港设计师MichaelLau开创了潮流玩具的艺术风格，就是设计师将创作灵感和艺术风格融入到玩具或者雕塑里，并与街头潮牌和品牌合作，在泡泡玛特里，除了能够买到Molly系列形象、香港艺术家毕奇推出的毕奇系列，还有潘神、Hellokitty等多个IP形象延伸出的搪胶人偶。

历史：

2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。

2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POP CAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。

2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。

2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。

2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。

泡泡玛特到底是干什么的2

泡泡玛特有64个人物。

泡泡玛特

泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

2020年12月11日，泡泡玛特国际集团有限公司在港股挂牌上市2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。 新增POP CAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。

2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具—MollyZodiac星座系列潮流公仔。2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。

泡泡玛特到底是干什么的3

泡泡玛特火的原因是因为泡泡玛特抓住了当代年轻人的消费心理。

比如十二星座系列，节日系列，马戏团系列等。

在果小看来，“Z时代”拥有独立的审美和判断，不喜欢被灌输价值观。所以，泡泡玛特不会在IP上注入价值观和故事，而是把想象空间留给消费者。

比如，Molly的形象是个噘嘴的小姑娘，人们甚至无法分辨它的喜怒哀乐，泡泡玛特也曾和设计师商量，把它改成“微笑”或者“生气”，但最终还是决定，保留一张无表情的脸。这样做的目的是，让消费者自己创造，赋予玩具情感。

行业监管

2021年1月26日，中国消费者协会点名盲盒消费，指出消费者不应过分沉迷引起行业关注。

行业头部公司泡泡玛特相关负责人回应每经记者称，近年来，常见的盲盒、福袋、闷包等营销手段逐渐被大众所接受，但确实也被一部分不良商家利用。

该人士表示，“我们欢迎监管，监管的目的不是扼杀行业，而是为了促进行业更加健康有序地发展。”

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