销售不好的分析和改进怎么写？

思路：

先一一列出自己的不足之处（比如：学习动力、专业水平、日常沟通等方面），然后针对这些不足，列出改进措施。

例子：

一、不足之处

1、平时学习不够积极、主动。基本上都是遇到问题才去学习，对学习内容的深刻理解和准确把握还有待于进一步加深。

2、日常工作中不够努力，自己虽然尽职尽责地工作，但是工作的主动性有待提高，有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。

3、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能不强。固然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作，也忽视了本身思想素质的进步，工作中争强当先的意识不强。

4、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足；处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。

另外，政策理论水平不够高。固然平时也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

5、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，工作总结虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

二、改进措施

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，个人简历业务能力提高到一个新的档次。

我还在代理公司的时候，总是吐槽：甲方怎么这么爱挑刺；甲方到底懂不懂方案；甲方整天让我们写，又不去落地，有意思没意思……

当我变成了甲方爸爸，这时候看代理公司的小伙伴们交上来的方案，先不说粗心大意的毛病，粗别字、数据错误等等，方案真的是纯粹为了完成任务，所谓的思考只是让方案看上去合理，而非自己去用心思考项目的需要。

为什么会出现这么大的差别？

1、立场不同

在代理公司，不用考虑一个项目的盈亏，只管有货源可售有佣金可拿，所以写出来的方案都是如何解决快销的问题，当然也有更多只是为了完成这样一个既定动作，根本不去思考。

可是变身甲方后，才明白销售只是一个最末端的动作，公司的需求和项目的发展定位才是首要。

2、思考方式不同

其实这一点也是因为立场不同导致的。

不能说全部，但是现在很多代理公司的同事，把自己的工作当成了纯粹的服务甲方，所有的工作但求完成，不求了解。

我在代理公司的时候，写方案就是写方案，从来没有想过甲方为什么要我们写这个方案？他们想得到什么答案？

因为缺乏思考，方案总是中规中矩，没有惊艳精彩可言。那时候还觉得甲方爱找事，不就是一个方案嘛，怎么这么多要求。

其实不过是因为，我从来没有站在他们的角度去思考这个方案的意义。

如果用一个比喻，在代理公司的时候，我就像幼儿园的老师，只是不断的告诉家长你要怎么样，只是尽力做好自己该做的事情；

而到了甲方，自己从老师变成了家长，更多的是思考如何让项目茁长的成长，责任感、主动性，完全是天翻地覆的改变。

3、单兵作战

不知道什么时候开始，写方案完全变成了策划的事情。虽然主要是策划负责，但是年度营销方案更应该集合团队的力量。

大部分策划都是没有销售实战经验的，制定的方案难免偏颇；而且大部分策划的工作经验并不丰富，看问题的角度和宽度也有限。

如果真的想要写出甲方满意的方案，一定是多方思考，共同讨论得出来的最佳选项。而不是甲方要个方案，策划就自己坐那里各种套模板，看不出一点思考的痕迹。

现在网络上的一些营销的方法是越来越多了，出现的频率也会非常的多，像很多的一些导师老师也会在一些大的平台上来进行推荐一些视频的课程的推广和教程，那么这些教程以及推广的方法到底正不正确呢？这个就是需要我们来进行实际的考量的，那么到底做营销方案的一些具体误区都有哪些呢？今天我们就来详细的说一下。首先来说针对于网络营销不是说针对于任何企业都是适合的。一开始刚刚起步的一些小公司甚至是一些经济能力不是特别好的公司，如果做大面积的网络营销以及网络推广方式的时候，他会给他们的一些经济造成很大的困扰，有的时候不能够使公司正常运转，资金断裂的问题出现，而且网络营销的一些基本方法和基本常识，真对于这样的小企业来说，并不会特别的有针对性，我就会导致出现网络营销的效果不是特别得好，同时花费又特别巨大的这种问题出现。第二个误区就是自己的专业知识以及互联网的经验比较少，有的时候任何一个企业在做的时候都会随时的就从自己的员工当中，挑选出一些员工来做，这样的网络的营销以及策划方案的推广，但是做来做去效果不是特别得好，这就跟我们的员工的社会的经验，以及网络方面的一些经验是有直接关系的到底什么样的一些人群才适合做网络营销，都是有一定的专业性的。

只有这样的专业性的提高，才能使我们的网络营销做得效果越来越好，那么最后一个就是在做网络推广的时候，价位是很多人都是不能够掌控的现在网络上一些购物的网站价位是层次不穷有便宜的有贵的那么消费者在选择的时候既不想花费太多的钱，又想买到质量更加好的东西。首先来说，这样的东西是不存在的，但是我们要想把自己的利润做到最大，适当地降低成本来走一些销售的量是一个非常不错的选择。

但是很多的公司他认识不到，这一点，他们感觉只有提高自己的价位，才能够使自己的产品看上去更加的高端大气一些，从而使自己的产品在网络上的一些销售不会特别的理想。综合以上的几点来说，其实做网络营销它里面的一些经验和一些专业性还是非常重要的，我们一定要进行长期的观察以及进行学习，才能够使我们的网络营销方法做得越来越成熟，效果越来越好。

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