销售都有哪些方法论或技巧

答复：在销售过程中如何提高销售员的技巧？

第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。

第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。

第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。

第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。

第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。

第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。

谢谢！

答复：作为入行的销售员有几点经验分享如下：

第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面，一定要学好市场营销专业，为以后通行证之所以学有所用而学有所成，能够扎扎实实苦练基本功，为以后的职业营销者打下良好的基石。

第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子，以自我为要求的起点，以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉，以调节自我的心态和心理学，以做到稳重、大方、得体，而有气质型的营销者。

第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心，能够在销售职场行业中，锻炼每个人意志和耐心，能够在工作中业务掌握娴熟，能够在客户面前体现人才的魅力和交往的艺术魅力，能够做到自我提炼和反思，也就是学会个人总结的心得体会及感受。

第四、不论是销售员还是客户，都要以真诚和友善来对待所有事务，都要以用心服务于产品与客户之间的关系，都要以精明睿智的头脑去处理好每一件事情，为事情的下一步进展作出安排的后续事项，只有兢兢业业的为工作而努力付出，相信：“未来前途一片光明”。！

谢谢！

把我卖给你吧

文/赵景风

购买任何一种服务，从本质上说，就是购买为你提供服务的人——他所拥有的技能、经验和智慧。

我是为企业决策者提供营销咨询服务的，要想把自己给销售出去，卖一个好价钱，就要毫不谦虚的说明自己有何德何能，有什么资格能做好营销咨询服务。先别着急买我，了解一下我都有什么样的经验、技能和智慧吧。

低成本快速启动市场是被逼无奈的选择

在20年的职业生涯之中，我只从事过营销策划一种职业。身边很多人羡慕我的坚持与专注，我并不喜欢坚持、专注这些极具成功学色彩的词汇，我只是喜欢这个职业，在工作中找到了自己的乐趣而已。

最初参加工作入行的时候，是在几家大型的民营企业集团，负责主管营销企划方面的工作，后来自己做职业营销策划人的时候，服务的却都是小微型企业。

20年前，在我与那些小微企业对接业务的时候，他们给我上了生动的一课，那时我才发现，穷人的日子不好过，没钱投入的事业更是不好干。

当我告诉他们，请我做策划需要付给我一笔服务费，然后还需要一笔启动市场的经费，他们时常是无比默契的回敬我同一句话：我要是有钱打广告、有钱做市场，还来找你做策划吗？

当时我就一脸懵逼，错愕不已，不知道这以后该怎么玩，到底还能不能玩下去了？没钱还想做事，这是我之前从来没有考虑过的问题，和我预想的完全不一样，当时客户对我的打击也是很大的。

幸好我是一个一条道跑到黑的主（要不然也不会二十年如一日的只干一件事），我自己认定的事，轻易不会放弃，轻易不会认输。于是我开始研究如何不花钱或者少花钱就能卖掉产品，做好市场。

最开始我研究口碑营销；接着我又尝试着如何把握营销的本质，不走弯路，不做表面文章；后来我就研发了一个自己的营销方法论——导引点营销，可以简约高效的运营企业。

雪中送炭的英雄情结

当初服务大中型企业的好处是，他们有资金、有资源、有人才，可以一投千金的启动市场，还有各路人才来帮衬，还有各种渠道和关系协调一些事儿，可以加快工作进度。为他们做营销策划相对容易而且回报也多。

后来服务小微企业的问题是，他们即缺资金又没人手，老板们也是耍小聪明的居多，有大格局的少，做起事来瞻前顾后，碍手碍脚的。为他们做营销策划真是难上加难，而且在他们身上也赚不了几个钱，干他们的活还不容易露脸

这些年我之所以还没把小微企业的业务都推脱掉，主要是想他们更需要好的营销策划，当他们遭遇的难题自己束手无策的时候，我有办法让它们起死回生，转危为安，也能从中获得一种成就感，甚至有一种英雄救世的感觉。

从骨子里我还是更愿意多做一些雪中送炭的活，当然锦上添花的机会如果有我也不回绝，毕竟是顺势而为就能博取功名的大好事。

有时候我自己也会想，我为什么这么爱逞能呢？每次都是想到为止，懒得去梳理答案。

独家秘笈，一点定乾坤

传统的企业运营理论都是拼图式、板块式的，很多管理咨询公司在给企业设计方案的时候，基本都是品牌建设有一套方案，商业模式有一套方案，发展战略有一套方案，企业文化有一套方案，团队建设还有一套方案，市场营销又有一套方案。

搞得企业运营环节太多、链条过长，方案写的越多越不好把控，常常出现一着不慎满盘皆输的局面。

搞得过于复杂，要么是各方案之间有矛盾、有制约，导致方案推行不下去，要么是按照方案运营企业结果是死路一条。

而我提出的导引营销理论则完全不同，是帮助企业梳理并找到一个【导引点】，用这一个点来指导和支撑企业的系统运营，进而可以实现简约高效的运营企业。让企业决策者可以思路清晰，心无旁骛的向着自己的目标前进。

如果不能上升到理论的高度，经验也会害人

企业选择智业服务往往都有一个误区，总是想选择有相关行业背景经验的人来合作，在社会急剧变化的当今时代，经验是最靠不住的，越是有经验的人，越是容易被过去的经验所束缚而看不清未来，用过去的经验应付未来是不可能凑效的。

真正的营销高手是掌握市场变化规律的人，而不是只有行业经验的人。所以真正的营销高手都是有实践家和理论家双重身份的人，因为理论就是在实践经验的基础上总结提炼出来的，没有实践就不可能有理论。凡是能够提出自己独家理论的人，一定是有着相当丰富的实践经验的人，理论与实践兼通的人才是真正的营销高手。

为什么一提到理论家，我们马上就想到只会空说不会实干的人？因为我们接触的理论派太多了，把理论派和理论家混淆概念了。理论派是既没有实践经验，还没有自己理论建树的人，他们信奉的是别人书本上的理论，因为实践经验不足，对书本理论的理解一定会有偏差，习惯于用理论还总也用不好理论，这些人给人的印象就是只会空谈不会实干。

理论家则不然，他首先是实践家，然后才有可能提出自己的理论，然后才变成理论家。说了这么多，就是想告诉你，我是理论与实践兼备的营销高手，我的导引营销理论在网上都可以找得到。

让销售业绩几十倍上百倍的翻升

如果我说我们服务的客户销售额常有几十倍上百倍的翻升，也许有很多人会认为我在吹牛，其实不然，我们服务的客户中50%是小微企业，因为基数很低，销售额很容易翻升，假如一个客户找我们合作的时候，企业是亏损的，或者每个月只能赚100块钱，就算是一千倍、一万倍的提升也是容易实现的。

可能有人会说，服务这么烂的企业，还有什么可吹的。对你们来说当然可以这样理解问题，可是对当事人来说，那意味着翻天覆地的变化，意味着起死回生的契机。

当然，我们服务的年营业额过亿的、过十亿的客户，销售业绩也时常有翻番的机会，起码也是30%以上的增长率。

教会客户做营销

很多顾问或者是咨询公司，都不愿意把如何分析问题，如何做决策的本事交给客户，他们只是把答案直接给客户，靠自己的气场和强势让客户听话照做，他们好长期持续的赚客户的钱。

而我们从来不会这样做，我们压根就不想长期服务同一家客户，如若是这样，还不如我们自己不干策划，经营一家企业闷头赚钱算了。

运筹新项目才是我们的最大乐趣，我们总是期望客户都能尽快脱手，我们好开赴下一个战场，一次又一次的战斗和胜利才是最令人神往的。

我们前期会与客户共同研讨方案的要点，后期会指导客户如何执行方案，期间让客户学会如何分析问题和解决问题，进而学会自己做营销，就算是达不到营销高手的水准，起码也是及格的营销水平。

从卖货赚钱到领袖企业

我们最核心的营销方法论是我所提出的导引营销理论，依托导引营销的理论基础和实战模型，我们喊出了“孵化简约高效的领袖企业”的口号。

为什么我们会有如此信心呢？因为导引营销是价值观营销，强调的是使命感，很容易让企业被认可、被尊重、被学习，自然而然的就成为行业领袖企业。

孵化简约高效的领袖企业，需要整体运营，相对麻烦一些。我们初期接触客户的时候，基本都实现从销售入手，先给企业提供整体销售解决方案，先帮助企业卖掉产品赚到钱，有了合作的基础，彼此之间建立了信任，如果对方有需要，我们在帮他们打造领袖企业。

真诚是营销的法宝，为客户的客户负责

营销的确是有方法、有流程、有套路的。但有一个前提，就是对你的客户要有足够的真诚和善意，脱离这个前提，无论你有什么方法都做不好营销。

俗话说拿人钱财与人消灾，我们收了客户的钱就要为客户的利益负责任。怎样才算真正的对客户负责呢？答案就是为客户的客户负责，因为客户的目标也是要赢得客户，维护客户。

如果客户没有为自己的客户负责的意愿度，我们就对他就行说服教育，帮助他们梳理并提炼为客户负责的经营理念，并贯彻执行下去；如果客户空有负责的意愿却没有负责的方法和能力，我们就为他们设计整套的解决方案。

责任重大，哪怕是再小的责任，我们都要肩负起来，没有责任心的人，任何工作都做不好。不论您是寻找合作，还是聘用员工，还是购买服务，责任心与业务能力是两个最重要的衡量指标，如果你认为我在这两个方面会做的不错，现在就可以购买我的营销咨询服务了，我是营销玩家赵景风，诚挚的邀请你来一起玩转营销。

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