双十一的营销手段有哪些

双十一的营销手段有哪些,第1张

双十一的营销手段有:购物津贴、超级抢红包、签到领红包、大牌限时秒杀。

1、购物津贴

满减活动,用户使用双十一的购物津贴可以实现跨店满减。但是购物津贴也是需要领取才有的。消费者可通过商品详情页、会场、互动游戏、积分抽取等多渠道领取,以消费者实际看到的为准。消费者可领取的购物津贴无上限。商家无法提取购物津贴链接,也无需单独装修,购物津贴领取入口会自动展示在承接页中。

2、超级抢红包、签到领红包

超级抢红包的规则是每天都可以领取三次。还有签到领红包,用户通过每天的签到也可以领取红包。但是每次领取的红包金额并不大,为何不在双十一当天发送给用户呢?平台这样做的目的就是为了让用户每天都打开淘宝,培养用户使用习惯,增加用户粘性。

3、双11合伙人,瓜分红包

开喵铺可以获得红包,比如喵铺升级可以获得红包,盖楼可以获得红包,获得的红包需要喵币也才能够兑换。

4、活动预热

做了预热期,对于卖家来说,预热期能够得到消费者的关注,那代表着双11有很多人愿意在你这下单。能够提前为发货做好准备,因为双十一的物流是非常经常的,提前做好预热,让用户下定金,商家就可以为备货做准备,提前将货安排在某一个区域较近的地方,用户付款之后就可以及时发产品发出去。

5、大牌限时秒杀

可能很多用户就是直接收藏或者加购了某一款大牌,但是并没有购买。这下双十一的大牌显示秒杀活动来了,它告诉用户,以前不降价,现在降价了,并且还只能在规定的时间内购买,时间一过就没有了。

双十一的营销策略如下:

第一部分是打基础增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚

划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团。

如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是

一切能上的店铺活动,都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前

奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵

推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖

家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。

具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一

优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的

问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来

定,不同时间段有不同时间段的玩法。

参考文章:双十一的营销推广策略方案(通用5篇)


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