品牌营销有哪些特点?比起之前的营销方式更有优势吗?

品牌营销有哪些特点?比起之前的营销方式更有优势吗?,第1张

品牌营销的特点与产品营销有着不同的区别,品牌营销是不断向消费者用户传播自身企业的品牌核心价值观,一二再再二三的把品牌的核心利益价值点推送到用户眼前,使其消费者听到品牌宣传语口号或看到企业品牌形象的某种标识特征等方面就可以自然而然的联想到是该品牌了。从而增加消费者对该品牌的了解和认知,以及提升消费者对该品牌的内心位置。用该品牌的情感诉求价值观来赢得用户的青睐和购买机会。 这才是企业进行品牌营销的真正目的与价值。而一般产品的营销可以降价促销或其它活动方式等等营销。品牌营销是卖思想情感品牌核心价值,而普通产品只是卖产品。

品牌营销可以不断提升企业品牌的知名度,塑造企业品牌形象,从而获得消费者的青睐机会,这也是随着社会快速发展,为什么许许多多的消费者在采购产品时会问该产品是不是品牌啊,如果是品牌,消费者自然就把该品牌产品纳入了自己心里的筛选位置。

随着消费观念的升级,对品牌消费的追求也逐步升级了。消费者更希望采购到拥有品牌价值的产品,因为品牌可以更放心,得到更保障的服务。而且品牌更能满足消费者的心理需求和满意度以及满足精神层面思想价值观。这也是很多朋友选择的品牌产品有所不同的原因,因为每个品牌表达的精神层面价值观也有所不同。这也是品牌与品牌之间有着明显区别的精神思想价值观。

品牌营销可以增加企业的品牌价值,而品牌价值是企业的一种无形资产。所以做好品牌营销就是在提升和积累品牌的无形资产了。品牌营销更可以提升品牌的影响力和核心竞争力优势。

营销管理咨询主要内容:①销售组织结构:组织建设与人员分工;市场定位与区域划分;人力需求与定岗定编;岗位职责与素质要求;②团队管理模式:团队与个人的目标管理模式;组织与个人的日常管理模式;市场信息与客情管理模式;经验复制案例分享管理模式;客户成交策略设计管理模式; 行业人力资源嫁接管理模式;未位淘汰与业绩为王管理模式;③利益分配机制:双浮动绩效管理模式;科学的销售提成机制;④团队激励模式:销售、回款、客户开发各项周冠军方案;销售、回款、客户开发各项月冠军方案;各项士气激励措施与方案;职务晋升方案;⑤销售组合策略:市场定位与实施;品牌定位与策划;品牌推广与实施;“VI”系统设计与实施;实施产品定位与立项研发方案,体现产品优势;策划实施价格、品质、成本、交期的合理定位,扩大竞争优势;渠道定位与开发管理;渠道整合与创新;产品推介会的方案策划实施;销售网络布局与管理;导购手册制定与培训;经销商管理及标准测定与优化;网络推广与销售平台构建;促销策划与市场拉动方案实施;系统策划市场与客户攻关策略;⑥人才培养机制:销售团队专业技能培养方案;销售团队商务谈判培养方案;销售团队产品知识培养方案;销售团队市场分析培养方案;销售团队客户分析培养方案;销售团队客户管理培养方案;销售团队情报管理培养方案;销售团队梯队建设培养方案;⑦客户服务机制:导入客户分类管理模式;实施客户政策管理模式;导入客户档案管理模式;导入情报管理模式;导入客户分析管理模式;⑧企业品牌形象:销售手册的策划与制定;企业宣传片的策划与制定;企业网站的策划与修改;产品手册的策划与制定;户外广告策划与投放方案实施;网络广告策划与投放方案实施;视屏广告策划与投放方案实施;媒体广告策划与投放方案实施;⑨营销费用控制:方案预算管理模式;差旅费用管理模式;招待费用管理模式;中介费用管理模式;⑩销售流程制度:市场分析管理制度;销售预测管理制度;客户服务管理制度;客户投诉处理管理制度;销售订单管理制度;销售报价管理制度;客户分类管理制度;客户开发管理制度;业务出差管理制度;销售费用管理制度;货款回收管理制度;经销商管理制度;展厅管理制度。


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