你知道蓝牌轻卡行业在寒冬下如何破局吗？

1、弱肉强食，增加市场份额

“目前市场的下滑不会持续到明年下半年甚至两年。”德州浩航董事长郭超根据市场情况做出预测。郭超早在2014年就进入轻卡销售行业。在他看来，今年的情况是七年来最特殊的。郭超认为，目前市场下滑的主要原因是经济低迷下货运量下降，加上前几年卡车销售快速增长造成的产能过剩。这种情况很难在短时间内缓解。在这种情况下，市场容量本身就在萎缩，竞争必然会更加激烈。为了获得更多的销售，实现更多的利润，就必须增加市场份额，郭超一直关注营销方法和管理模式的创新。例如，在严格的疫情控制期间，他利用短视频平台在网上观看汽车，吸引了大量的粉丝，对公司的品牌力和销售起到了一定的作用。在内部管理方面，公司与Truck House合作密切。除了多年来抓紧数字营销获得更多更好的销售线索外，今年还增加了与智能卡商家的合作，使得公司的工作流程更加细化和规范。人事效率提高取得进展。

2、加强小卡市场布局

大吨级和小规模标准的管理给蓝标轻型卡车带来了明显的变化，即原有的轻型卡车市场部分向中型和小型卡车市场转移。从今年热销的新车型来看，几款微卡和小卡产品已经引起了很大的关注，特别是在新的蓝卡法规实施后，小卡和小卡将更加具有性价比和更广泛的路权。而能够满足承载需求的相对优势等优势也赢得了更多卡友的青睐。对于这一点，福田奥灵的运营者、德州八福的总经理李新江(音译)深受感动。

3、高端决战，以改变用户需求为目的

“随着用户越来越年轻，每个人对汽车的需求与老一代卡车司机相比发生了显著变化。舒适的高端产品在年轻用户中越来越受欢迎。”德州明鑫总经理王冲表示，如果我们想继续获得市场认可，就必须部署高端轻卡市场，以迎合年轻一代卡车用户的市场需求。鉴于目前的市场状况，王冲认为大家只有在一起才能取暖。一方面，充分利用制造商提供的产品政策、培训、财务等服务另一方面，使用提供的平台。

上汽轻卡新春送福，虎力全开·悦享未来!在蓝牌新赛道下，上汽轻卡率先打响行业第一q。在虎年伊始开展“虎力全开·悦新春”上汽轻卡悦惠季“价”给你“贷”回家，为卡友送上高达万元的购车补贴，行业最长5年质保，以及悦享5优的至尊服务，成为卡友创富的物流好伙伴!

新春送福，畅享多重大礼

为了让众多卡友享受到超高性价比的蓝牌合规产品，2022年1月1日-3月31日，上汽轻卡倾力打造虎年新春悦惠季。据了解，凡是在经销商渠道购买福星S系列车型，均可畅享0首付0息购，补贴购置税1000-4500元购买超越H500(康明斯动力车型)的用户，最高优惠16000元中意超越H300，可补贴购置税3000元喜欢超越H100，最高可优惠6000元。

目前百城热销的超越轻骑士系列，也在其中。超越轻骑士以7大“轻”实力，助力用户轻盈上阵，轻巧驾车，轻松开车，轻便用车，轻快行车，轻奢体验，堪称完美的运输利器，现在购车可最享5000元优惠。

悦享5优，超长质保全程无忧

蓝牌新政实施后，上汽轻卡率先推出“悦享5优 全程无忧”的服务承诺。5大诚意之作，让轻卡用户买车放心、用车更省心!上汽轻卡3小时救援到达，十五分钟响应，解决行业救援服务不到位、救援时限无要求的行业痛点以“云服务24小时在线”帮助用户节省时间和经济成本更以超长5年质保，让用户选用蓝牌产品更放心、省心。值得一提的是，上汽轻卡还提出“只换不修”的服务承诺，即两年内发动机如需开盖维修，则更换发动机处理。

“你买，我送!”的四大免费举措，即不计故障模式免费救援(三包期内)、免费提供救援爱心礼包、后处理检测终生免费，悦享动车使用免费，更体现了上汽轻卡的贴心与暖心，让用户感受到上汽轻卡“悦享服务”之悦。

值得一提的是，自2022年1月起，购买超越C/H品系车型，可享受行业最长质保，即整车5年超长质保。超长超值保修零件包括：车架、驾驶室、前轴、变速器壳、缸体、缸盖、曲轴等。真正帮助用户挣钱，为用户省钱!

悦享品牌，诚挚为用户服务

上汽轻卡打造暖心“悦享”用户品牌，倾注人文关怀，传递社会温度用7S模式，重新诠释营销服务理念。上汽轻卡相继在天津、无锡、合肥建立了“上汽轻卡悦享体验中心”，融合销售、维修、配件、物流、金融、二手车、租赁等功能。充分运用交互技术，将直营店打造成集线上选车、新车品鉴、购车咨询、试乘试驾、车辆售后、休息关爱、娱乐休闲为一体的全方位平台，营造卡车司机聚集和交流的温暖港湾，实现人、车、网、店的真正互联。

上汽轻卡领先行业的“悦享”用户品牌，包含悦享服务、悦享动车、悦享体为全面构建用户生态，助力客户赢得更多商业价值。从“车”出发，方便用户更好的购车、用车保障和体验，帮助用户解决实际遇到的困难打造悦享平台，推出了相应的福利政策，解决货源问题推出了15分钟响应、车辆免费检测、免费道路救援、5年免费质保等服务内容配备了500多台悦享动车，实现租赁体验、试乘试驾、应急维修以及短驳替代等服务。

搭建悦享数据平台，对车辆实施大数据管理，方便用户随时掌控驾驶习惯、油耗分析、车辆状况等各项精准信息。以用户为中心，以服务促转型，以技术促转型，以创新促转型，不断赋能营销服务，不断丰富品牌内涵。

从产品思维转向用户思维，上汽轻卡通过数字直联贴近用户，用暖心帮助客户拓展事业，悉心呵护、用心扶助，营造“物流好伙伴”的温馨互动画面。2022虎年新春上汽轻卡带着“悦惠”诚意而来，携手卡友，焕新悦行共创美好!

---