江小白完成C轮融资，被指终端受阻、销量下滑，急需提升酒质

作为网红白酒的先行者，重庆江小白酒业有限公司（简称“江小白”）在销售上取得了不错的成绩，日前还宣布完成了C轮融资，但并未透露融资额度。

但是，突发的疫情，让江小白再次遭遇当头棒喝，主流媒体甚至直接以“江小白在终端市场上受阻”为题进行了报道。

当然了，江小白最为人诟病的还是“酒质”，不少人批评江小白的口感差，甚至有激进者称江小白为“最难喝的白酒”。

而年轻人之所以能够接受江小白，一个主要原因就在于，不只是单纯地喝江小白，在酒吧等社交场所里，会搭配上雪碧、可乐等其他饮料，这就“弥补”了江小白在口感上的不足。

但是，真正爱喝白酒的人，并不会“翻牌”江小白，却会选择甚至钟爱牛栏山二锅头、红星二锅头、小郎酒、老村长等与江小白价位差不多的民酒，这才是江小白急需破解的问题。

《五谷 财经 》注意到，在宣布C轮融资的同时，江小白创始人陶石泉在公司官微上表示，未来，江小白将在生产、研发、供应链等方面持续加大投入，开发多元化产品矩阵，针对新生代消费习惯和消费场景的变化，继续推进新酒饮计划，打造优质平价的“国民高端口粮酒”。

销量整体呈现下降趋势

在白酒企业仍在传统赛道上匍匐前行的时候，江小白则是“独辟蹊径”，以另类的包装和不拘一格的文案，带来了很大的流量，也吸引了一批拥趸。

曾几何时，“满城尽是江小白广告”的盛况也是有的，不过，近年来，在餐厅、超市、酒吧等渠道上，江小白变得没有那么强势了，“业绩下滑”、“辉煌不再”、“跌下神坛”、“卖不动了”等等则成为了媒体给予江小白的部分“标签”，虽然有人认为这是“黑公关”所为，但随着界面等主流媒体加入“报道军团”之中，“黑公关”的说法显然就站不住脚了。

在北京西城区某商超内，酒类销售员向界面表示，随着双节来临，整体白酒消费量逐渐提升。但目前消费者主要以名优白酒为主，选择江小白的消费者较少。另外，今年以来，受到疫情影响，江小白的销量也整体呈现下降趋势。

日前，江小白宣布完成C轮融资，本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，Baillie Gifford、正心谷资本、招银国际资本、坤言资本及温氏国际跟投。

对此，陶石泉指出，受疫情影响，今年上半年整个行业消费量大幅削减，江小白逆势完成C轮融资，感谢用户对江小白近十年的喜爱和投资机构对江小白产业布局的认可。

据悉，本轮融资后，江小白将继续推进“新酒饮计划”，新获融资全部用于老酒储存及技术研发，围绕“农庄+酒庄”做深酒业全产业链，持续推出高品质、高品牌知名度与认同感、高消费频次的高端口粮酒，满足消费升级趋势中多元化的酒饮消费需求。

“持续坚持产品主义，打造具有国际竞争力的综合型酒饮集团，是江小白不变的追求。”江小白在公司官微上如上表示。

虽然江小白一直自称“坚持产品主义”，不过，在业内人士看来，江小白想要打造高消费频次的高端口粮酒，提升酒质则是必须要过的关卡。

正如食品产业分析师朱丹蓬所言，对于江小白而言，目前面临的最大问题在于文案营销已经走到尽头，因此当务之急是需要提升酒质，并且补强产业链完整度，这样才能对未来上市有较好的支撑作用。若不解决这些问题，以目前现状上市，仍难突破固有天花板。

白酒营销蔡学飞则指出，江小白属于小曲清香型白酒，消费场景定位小聚小饮的小众市场。作为一个新兴品牌，靠营销起家并实现泛全国化无可厚非，但随着时间的推移，当营销热度褪去，江小白也适时开始精耕市场和渠道，完成品牌沉淀。

白酒终究要回归品质

多年之前，贵州茅台连销售人员都没有，因为根本就不愁卖，而其他传统白酒企业虽然都有销售，但销售方法都“差不多”，无非是品牌张力+渠道推动带来了不同的业绩。

然而，作为新兴白酒企业，江小白则在营销上“长袖善舞”，四川金三角酒业协会副会长陈吉福就认为：“四川做酒是优势，短板是卖酒”，刚好江小白提供了一个良好的营销思路，值得“深巷里”的好酒们学习。

但是，时代总是在变的，如今的白酒消费环境则是“喝少一点、喝好一点”，而年轻人对于口感、酒质也格外在意，所以擅长“卖酒”的江小白，必须好好做酒了，否则以后很难有更大的腾飞空间。

实际上，江小白及其创始人陶石泉也深谙这个道理，2018年7月，江小白宣布投资30亿启动“江小白酒水产业园”、“江小白高粱产业园”项目建设，陶石泉还放出话来，江小白要打造酒业全产业链。2020年1月，在重庆市江津区举行招商引资项目集中签约活动上，江小白再次将该项目投资额上升至65亿。

日前，江小白方面表示，位于重庆白沙镇的高粱种植基地江记农庄和酿酒基地江记酒庄是全产业链后端的核心环节；与国际酒企采用“种植+酿造”的模式相似，江小白扎根重庆，从酿酒源头开始进行口感优化和品质把控。

目前，在江记农庄，高粱产业园的核心种植面积有5000亩。未来3-5年，将拓展至2万亩，计划辐射带动种植面积10万亩，这将逐步提升江小白的原粮自给率。

而江小白的江记酒庄总投资超过20亿元。而C轮融资之后，全部资金投入到生产技术端，将进一步加大技术研发、工艺优化、老酒储存和原粮种植的投入，为持续酿造高端口粮酒奠定基础。

对此，朱丹蓬向《五谷 财经 》指出，江小白从“网红”起家，大规模投入酒庄建设和全场产业链是为了奠定其文化基因和品质基础，在这些层面上江小白需要做的还有很多。

九德定位咨询公司创始人徐雄俊也表示，江小白等新兴白酒品牌，主打的是上班族等年轻人消费市场，需求量并不大；白酒的销售归根到底还是要依靠酒的品质和品牌的 历史 沉淀，如果过分打“情怀牌”而忽略了品质，很难获得回头客。

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实，他们确认了公司近期正在处于阵痛期，正有序收缩非核心业务，已开始对非酿造相关业务岗位进行组织和人员优化。江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实。

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实1

近日，由江小白前员工引起的裁员风波着实不小，根据其爆料，“3000人的江小白将要裁员1000人”的消息不胫而走。

江小白若真的裁掉1000人，也就是近30%的裁员比例，可谓触目惊心。

对此，江小白的回应是：我承认裁员，却不承认30%裁员比例。

江小白“第二次”遇裁员风波

2021年3月，江小白也曾因裁员陷入舆论风波！

当时，有知情人士称，今年春节后，江小白裁退了整个北京的公关团队，仅留下1人处理公关事务。

随后，江小白CEO陶石泉在其个人公号发文回应，否认了此前关于“江小白裁撤整个北京团队”的传言。

同时表示，江小白今年没有任何事业部和部门有裁撤的计划，目前，有2000多名员工，今年组织状况会以15%左右的人数增长。

2022年5月，当江小白“第二次”被爆料裁员，其承认了！

江小白方面表示，鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，相应情况属于正常的业务和组织优化调整。

外界提及的减员比例并不符合实际情况，公司将会继续补充和强化人才梯队。

此外，江小白方面坦言，阵痛真实存在，但他们相信，一个健康经营的组织，将给所有同行的伙伴和用户带来长期回报。

有业内人士直言，江小白对裁员的回应，其实没有太多有价值的内容！否认裁员比例，却没有给出符合实际的裁员比例；承认现在企业正面临阵痛，却又用“明天会更好”强调未来。

当然，更多的业内人士认为，没有一家企业会将裁员视为光荣之事，谁不是偷偷摸摸的裁员呢？

江小白能够大方的承认裁员，已经很不容易，遮掩一些关键的信息，说一些“明天会更好”的漂亮话，也是极正常的 *** 作。

大家应该重点关注的是，江小白为何会裁员，其所说的阵痛又是什么？

江小白裁员的背后：业绩掉的太快！

2011年，金六福员工陶石泉创立“江小白”，并打着“年轻人的白酒”的旗号，开展各种花式营销手段，几年间，便在白酒市场突围而出。

2017年至2019年，江小白年营收分别突破10亿元、20亿元、30亿元，在小瓶酒市场上的市场份额一度超过20%。

可一切，戛然而止在2020年。当时，陶石泉曾在接受媒体采访时透露，江小白受新冠疫情影响巨大，2020年2月份，销售额创历史新低。

根据第一财经商业数据中心发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，江小白在小瓶酒市场上的市场份额从20%大跌至0.5%。

2020年至今，江小白一直在努力。一是努力做品质升级，尝试改变“江小白狗都不喝”的市场差评；二是继续坚持“网红化”营销，陶石泉亲自走上街头拍视频、搞宣传。

但从裁员的结果来看，江小白两年多的努力，实际上并没有太明显的效果，品质口碑、企业形象，没有一个上去了。

对此，业内人士的看法是，江小白的对手太多，其自身的市场战略又不够坚定！

线下市场，五粮液旗下的火爆小酒、歪嘴小酒，洋河的洋小二、小黑瓶，泸州老窖的泸小二，以及向来以平价占据市场的`“小牛二”、“红星小扁”、“小郎酒”等传统小酒，竞品产品加起来多达数十种。

线上方面，谷小酒、光良、观云、开山等新兴品牌也都开拓了不少业绩，其中，部分品牌或获得了大额融资，或背靠小米生态，发展势头猛烈。

反观江小白，白酒和配制酒“齐上阵”，两大品类同时运营的意思就是，啥钱都想赚。

此外，尽管一直想要摆脱“文案白酒、网红产品”的标签，江小白在品牌升级打造的过程中，仍旧有很重的网络气息。

江小白的阵痛，似乎并不容易扛过去！

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实2

白酒品牌江小白最近在网上被曝出要裁员近1000人的消息，对此江小白公司也作出回应，他们确认了公司近期正在处于阵痛期，正有序收缩非核心业务，已开始对非酿造相关业务岗位进行组织和人员优化。但同时他们强调未来还会继续补充和强化人才梯队。

而对于外界传说的江小白3000人的公司要裁员1000人，或是高达30%的裁员比例这些数据，江小白表示“数据不实，具体没这么多。”

另据天眼查显示，重庆江小白酒业有限公司的两家子公司重庆市江津区江边酿酒有限公司和重庆江记酒庄有限公司在2022年分别被两位个人因劳动争议起诉，案件分别在今年4月14日和7月7日开庭审理。

江小白的酒类产品与线下餐饮市场的经营环境关系密切，今年以来疫情的影响，也让江小白不得不做出人员和业务调整。

截至目前，江小白这家公司已经成立了11年之久。2011年，金六福酒业前高管陶石泉创办了专注年轻人市场的白酒品牌江小白。他们曾以深入人心的宣传文案迅速走红，据公开资料显示，2012年江小白的营收达到5000万元，2014年其营收突破1亿元，2017年、2018年和2019年营收分别突破10亿元、20亿元和接近30亿元。

在2019年和2020年，江小白还曾先后推出梅见和果立方两个子品牌。

不过有报道称从2020年开始，江小白的营收就有所回落，疫情对他们业绩的冲击是巨大的。2021年3月份，江小白创始人陶石泉曾撰文《10年，活下来已经很不容易》，用来回应当时江小白裁员和求生的传闻。

陶石泉当时写道：“即使创业第十年，江小白公司在白酒行业内的份额也只是接近而不到0.5%，在一个高度离散的市场里，新晋的创业公司所面临的竞争问题，更多是自己跟自己竞争的问题。”

他说自己创业10年江小白最明显的特征是求生欲满满、战战兢兢、如履薄冰。自认为公司从未上过神坛，能活下来就已经不易。

在资本层面，江小白也停留在2020年9月份，当时他们获得了华兴新经济基金领投的，正心谷资本、招银国际和高瓴资本等机构跟投的C轮融资，估值达到了130亿元，还曾有媒体将这个估值对比当时上市的白酒企业，江小白可以排到第13位。

更早之前，江小白还曾获得过IDG资本、天图资本、高瓴资本、黑蚁资本、红杉资本中国等知名机构的投资。

不过对于江小白来说，一切美好都像是停留在了2020年疫情发生之前，此次组织优化，也说明他们已经到了不得不采取行动的阶段了。

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实3

“我是江小白，生活很简单。”那瓶被誉为青春小酒的“江小白”，正在遭遇阵痛。

近日，主打年轻人市场的白酒品牌江小白陷入裁员风波。据报道，有多位自称江小白前员工的网友在社交媒体爆料称裁员千人、杭州分公司裁40%。

5月28日，澎湃新闻报道称，江小白相关人士接受采访时表示，裁员可能涉及一两百人，但同时也仍然在招人进来。现在（公司）近2800人，并非像外界传的那样。

相关人士表示，在当前的大环境下，中小餐饮“小聚小饮小食”的消费场景减少，现在确实是企业的阵痛时刻。这次调整，也是一个重新找回“小白精神”的契机。

公开细资料显示，2012年，陶石泉的新蓝图公司与江津酒厂合作开发了“江小白”。2012年3月，江小白正式推出了高粱酒品“我是江小白”。

在当时，江小白切入的是一个较为空白的白酒细分市场——年轻人小聚、小饮场景。

靠着颇有情怀的文案，独特的包装，利用社会化营销平台，江小白很快吸引了一大群年轻消费者群体。通过线下深度分销体系，实现了业绩高速增长。

2017年营收10亿元；2018年营收20亿元；2019年营收突破30亿元。在小瓶酒市场上的市场份额一度超过20％。

你喝过江小白吗？

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