保险营销活动动员讲话

一、会前准备

(男)各位亲爱的伙伴们，我们启动大会马上就要开始了，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢!

二、司仪暖场

(男)各位主管

(女)各位精英

(合)各位亲爱的伙伴们，大家中午好!

(男)千里问候一线牵，莫忘道平安

(女)夕阳携手万里情，翘首祈福康

(男)时间犹如白驹过隙，时光的老人又将我们带进岁末年终之时

(女)寒风犹如哮犬上天，寒风的凛冽却吹不走伙伴们高涨的士气

三、领导入场

(男)今天，全区众将士相聚燕城

(女)今天，国寿之士气纵指苍穹

(男)我们将向即将到来的2006年宣战

(女)呐喊出三明国寿儿女的壮志豪情

(男)首先请全体起立，让我们用热烈的掌声欢迎领导入席

(男)谢谢请坐!参加本次启动大会有中国人寿保险股份有限公司三明分公司

(女)中国人寿保险股份有限公司(来自)分公司

(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司

(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司

(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司

(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司

(男)中国人寿保险股份有限公司

(女)中国人寿保险股份有限公司

(男)让我们用最热烈的掌声对以上领导及嘉宾的莅临表示最热烈的欢迎

四、启动会开始、司歌、誓词

(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会现在开始

(男)请全体起立，奏唱司歌。请大家举起右臂共同颂读公司誓词

五、开场歌舞

(男)谢谢，请座。今天，沙溪河水将再次因我们的激-情而沸腾，国寿儿女，傲立潮头，齐声高歌：永当霸主，舍我其谁?

(女)今天，巍巍群山将再次为我们的声势所震撼，三明大地，群英荟萃，欢声雷动：国寿雄威，谁与争锋?

(男)今天开门红征战在即，让我们挥舞起手中的战旗，振奋精神，抖去一年的疲惫

(女)今天营销历程起锚之时，让我们擦亮那手中的兵器，披挂上阵，战出三明国寿精英的风采

(男)首先让我们共同来欣赏一曲晨 *** 《》

(女)掌声有请来自永安公司的伙伴们

六、省公司领导讲话

(男)感谢永安公司的伙伴们为我们带来的精彩表演。亲爱的伙伴们，今天的会场热热闹闹、激-情洋溢，掌声、歌声交织成胜利的火种

(女)今天的会场红红火火、豪气冲天，信心、决心凝聚成必胜的信念

(男)现在，让我们迈出成功的一步，携手开启“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会的序幕

(女)本次开门红个险业务启动大会不仅得到了市公司总经理室的高度重视与支持，更有来自省公司总经理室的关心与厚爱，不辞辛劳、亲自莅临了我司启动大会的现场，为我们鼓气加油(来自)

(男)接下来请各位拿出三明寿险儿女的热情，以暴风骤雨般的掌声有请上中国人寿保险股份有限公司为我们做训勉，掌声有请

七、林荣智宣导2006年第一季度个险竞赛方案

(女)谢谢。亲爱的伙伴们，团结一致，戮力同心，是克敌致胜的关键，为了打胜明年一季度的这场战役，市公司总经理室高度重视，紧密布署，制定出了明年开门红的“十年论剑”个险业务竞赛方案。

(男)现在让我们有请市公司个险销售部的林荣智副经理为我们作竞赛方案宣导。

八、对抗双方司令上台接受丁总委任并发表应战书

(男)谢谢林荣智副经理，血火洗礼表丹青，欲血奋战铸辉煌!相信大家在听了明年开门红的业务推动方案后各位伙伴一定更加有信心挑战2006

(女)太阳正在升起，战火硝烟四起，各路诸侯演绎纷争!伙伴们现开门红征战在即，让我们整理好军备，备战金鑫

(男)亲爱的伙伴们，勇为胜者创佳绩，伴着凯歌红旗至。还记得“麒麟论剑”中“保卫红旗”之战吗?

(女)大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣。还记得“麒麟论剑”中“捍卫荣誉”之战吗?浪尖征战齐亮-剑,誓为荣誉起征程.

(男)跨别昨日，告别麒麟之争，迎来新的征程

(女)仰望未来，迎接十年之争，奋战新的荣誉

1、营销部军团(欧启建)――永安军团(刘青桐)

(男)伙伴们让我们再唱军歌，再壮军威，在这激动人心的时刻

，让我们掌声请上第一战区营销部军团司令欧启建经理和永安军团司令刘青桐经理

(女)同时掌声有请上中国人寿保险股份有限公司

(男)有请为欧经理授旗，有请为欧经理颁发责任状

(女)有请为刘经理授旗，有请为刘经理颁发责任状

2、×××军团(付云江)――大田军团(上官明实)

(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第二战区×××军团司令付云江经理和大田军团司令上官明实经理

(女)有请为付经理授旗，有请为付经理颁发责任状

(男)有请为上官经理授旗，有请为上官经理颁发责任状

3、尤溪军团()――宁化军团(卢洽发)

(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第三战区尤溪军团司令经理和宁化军团司令卢洽发经理

(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状

(男)有请为卢经理授旗，有请为卢经理颁发责任状

4、将乐军团()――泰宁军团(康赐勋)

(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第四战区将乐军团司令经理和泰宁军团司令康赐勋经理

(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状

(男)有请为康经理授旗，有请为康经理颁发责任状

5、清流军团(肖长宁)――明溪军团()――建宁军团()

(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第五战区清留军团司令肖长宁经理、明溪军团司令经理和建宁军团司令经理

(女)有请为肖经理授旗，有请为肖经理颁发责任状

(男)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状

(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状

九、营销员代表表决心

(男)感谢领导。胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉煌

(女)生命的精彩，在寿险的舞台上彰显，青春的激昂，在国寿的胸怀中纷呈!让我们用热烈的掌声送给各军团的司令们

(男)亲爱的伙伴们，壮志的年华，谱写出一幕幕人世间的精彩

(女)飞舞的时代，依托出一个个成功者的艰辛

(男)在这辞旧迎新之际，让我们摒弃那拖沓的往夕，共同迎来新的一天，下面，掌声有请上我们的营销代表伙伴为我们带来“必胜宣言”

十、丁铭芳总经理发布动员令

(男)成风破浪会有时，直挂云帆济沧海

(女)十年论剑傲江湖，七剑横扫三千万

(男)让我们掌声有请上中国人寿保险公司三明分公司丁铭芳总经理为我们作动员讲话

(女)掌声有请

十一、结束歌舞

(男)谢谢丁总。亲爱的伙伴们，寿险是喷薄欲出的旭日，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能与之共舞

(女)寿险是奔流的江水滚滚，向东之势势不可挡，只有用心置身其中的人才能为之感动、为之震撼

(男)下面，就有请上来自×××公司的营销伙伴们为我们带来晨 *** 《样样红》

(女)掌声有请×××公司的营销伙伴们

十二、结束语

(男)伙伴们，样样红的青春不仅仅是在少年身上，在每个寿险伙伴的脸上呈现的是更有活力的笑容(来自)

(女)我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激-情的呐喊响彻晴天

(男)让我们行动起来，众志成城，无视峥嵘、无视跌宕，青春的旋律将因你而坦荡磅礴

(女)让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，国寿的舞台将因你而精彩辉煌

(合)让我们，庆功宴上再相聚!

(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会到此结束。谢谢大家。

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五粮液酒很好，五粮液是中国国家地理标志产品。

以五粮液为代表的中国白酒，有着3000多年的酿造历史，堪称世界最古老、最具神秘特色的食品制造产业之一。

五粮液酒产自世界十大烈酒产区之一、中国酒都宜宾 ，以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种谷物为原料，以古法工艺配方酿造而成，是世界上率先采用五种粮食进行酿造的烈性酒，其多粮固态酿造历史传承逾千年。

销售地区说明

五粮液酒秉持“消费者驱动，平台化运营，数字化支撑”的营销理念，布局全球市场体系。国内市场覆盖7大营销大区、21个营销战区、58个营销基地。

国外市场在欧洲、美洲、亚太等多地设立国际营销中心，产品直接销往国外56个免税店，分销业务覆盖100余个国家和地区。构建“线下+线上”多维度渠道体系。

线下全面覆盖运营商、专卖店、KA商超、终端零售店，线上铺设五粮液云店网络，创新应用“数字酒证”，拓展“新零售”，依托数字化平台链接经销商、终端、消费者。

以上内容参考 百度百科—五粮液酒

在宜宾菜坝机场降落的旅客，一下飞机就会在空气中闻到一股酒香，这种扑鼻而来的味道，就像是在提醒我们，五粮液的故乡到了。

在宜宾有一种说法叫：“川酒甲天下，精华在宜宾”。宜宾位于四川盆地南部，气温高、无霜期长，昼夜温差小，湿度大、雨量充沛等自然条件使宜宾湿润的气候，特别适宜酿造优质纯正的白酒。“酒都”，故此得名。

“千年老窖万年糟，酒好须得窖池老”，五粮液目前还在使用的明代古窖池群有古窖15口，至今已有651年的历史，是我国唯一现存最早的地穴式曲酒发酵窖池，这里的各项 *** 作仍然沿袭的是最古老的酿酒工艺。

五粮液正在用历史的传承告诉我们一个道理：好酒都是酿出来的。经历了几百年的传统工艺传承，如今的五粮液，将要面临的是更大的市场目标：从中国的五粮液，走向世界的五粮液。

从一个企业的角度，由本土化走向全球化，对生产、管理、营销的要求要高上许多倍，所以，五粮液决定走向数字化变革。

我们知道，白酒行业作为零售业当中最传统的行业，数字化的渗透程度的确不高，所以五粮液的转型就是白酒行业走向数字化的一本教科书。

宜宾五粮液股份有限公司党委委员、副总经理朱忠玉说，“我们认识到企业不管怎么发展，消费者有两个东西是永远不会变的：第一是消费者要好的产品和品牌；第二，需要好的服务。所以，我们选择数字化转型升级，就是要进一步更加精细化的去做好这些工作。”

很显然，传统的管理是无法满足精细化的要求的，想要满足消费者对“好的品质、品牌”和“服务”的要求，就必须进行数字化转型，将管理做得更精细，服务更到位。

必须承认五粮液雷厉风行的作风，为数字化转型铺平了很多道路。朱忠玉坦言，“我们的态度是非常坚定的，要做真正的数字化，而不是简单的APP，或者一个微信平台。”正是因为有了这样超前的认知，五粮液选择了IBM和SAP这样世界级的咨询及软件巨头，来帮助自己进行从里到外的战略咨询和服务搭建。

“我们从一粒粮食，到粮食基地的建立，到下一步酿酒，到一滴美酒，到最后这瓶酒如何走向市场。 整个流程的数字化，都已经在五粮液的整体规划当中了。 ”朱忠玉说。 五粮液转型最核心的理念是： 在数字化赋能的条件下，将每个环节做得更加精细和精准，这也是数字化转型最重要的地方。

把“以消费者为中心”落到实处

当然罗马并不是一天建成的，一个像五粮液这样传统的企业数字化，也必须有先后的过程。在全面衡量了转型价值的逻辑关系后，五粮液决定先啃下“数字化营销”这块硬骨头。

白酒行业是典型的快消品，在其传统的营销体系里，主要有“价格、渠道、产品、促销”这样一些关键的环节，真正能做到“以消费者为中心”的企业并不多。 而五粮液的“数字化转型”首先就是以这个导向来建立，要真正把“以消费者为中心、以市场为中心”这句话落到实处。

朱忠玉说“为什 么过去任何一家白酒品牌都做不到‘以消费者为中心’，因为我们并不知道消费者在哪，他们在想什么？那么数字化可以为我们提供这样的条件，让五粮液有能力直接与消费者产生对话，让我们的信息直接触达消费者本人。”

在五粮液生产线参观的过程中，笔者看到了五粮液在流水线中增设的复杂的二维码标签，通过推动消费者扫码这个动作作为入口，让五粮液与消费者产生直接的联接。

据了解，在2019年，五粮液通过确立“消费者驱动、平台化运营、数字化支撑”的总体指导思想，明确“1365”数字化转型战略，完成了五粮液整体数字化转型蓝图规划，并在管理流程咨询基础上，开展营销前、中、后台数字化系统建设，其中包括了SAP的营销中台。

同时，为了数字化转型的便利，五粮液也做出了组织变革，将原七大营销中心变为21个营销战区，打造以市场为驱动的平台型营销组织，推动总部横向专业化、区域纵向扁平化，实现对市场的精耕细作和快速响应。

观念转变，三年的工作一年做完

通常一个传统企业启动的数字化项目，都会经历一些固定的周期，这就是所谓的一年咨询，一年实施，一年上线，效率极为低下。

据了解，五粮液的数字化营销项目在2018年启动咨询，到2019年6月就已经正式上线了。三年的工作，用一年时间来完成，这种速度，几乎可以让许多正在走向数字化的企业惊叹不已。“我们就是要快，要提高效率，数字化这个选择一旦做下了，就不能四平八稳的走，要进行快节奏的创新。”朱忠玉表示。

的确，数字化转型更多的是观念转变，当观念转变以后业务模式的创新就会变得顺畅。“营销”数字化的推进，一定是一个企业的核心战略，一定是管理层的意志集中体现，一定是一把手工程才能推动数字化的转型。正是五粮液至上而下，从董事长一级积极的推动，才使得五粮液的数字化进程显得那么畅通无阻。

而数字化快速上线的效率，实则带来了五粮液在营销管理上的效率。

因为“数字化条件下，我们建立的就是公开、公平、透明、公正的体系”。所以，五粮液可以通过真实的数据反馈，来体现哪些渠道是被低估，哪些渠道真正掌握了消费者的动态，让数据说明一切，不仅为渠道的管理提供决策支持，也杜绝了一些传统白酒行业在渠道端的暗箱 *** 作。

当“营销数字化”带来了营销体系全面的良性循环，这也为之后的数字化转型奠定了基础。

朱忠玉表示，“数字化的发展绝不只是一个电商问题，其实数字化的发展是我们社会的每一个单位和每一个企业真正的实施和运用，这可能才真正是数字化的春天。”五粮液也认识到，当前数字化只是迈出了第一步，未来还有更多的工作需要去系统性的解决。如，组织进一步深化改革，数字化条件下的业务流程再造、团队能力建设等。只有这样，才能更大程度的发挥数字化带来的效能提升。

五粮液的数字化为白酒行业树立了新标杆

五粮液通过数字化的技术，推动营销体系从传统的贸易型销售向现代终端型的营销转型。作为中国白酒典范，五粮液的数字化转型，为白酒这个行业带来很多的启示。

第一，善用数据的力量。五粮液从营销端打通全流程的数据链条，通过可视化大屏进行展示，直接从董事长一级，对销售全过程的每个重要节点都一目了然。

第二，顶级的品牌匹配顶级的数字化合作伙伴。朱忠玉表示，“之所以会选择IBM和SAP，是看中他们分别作为全球咨询和软件业的领军者，拥有大量数字化实施的成功经验，而五粮液未来是要走向全球化，这些经验对五粮液来说可谓是弥足珍贵。”

第三，数字化意味着更大的格局，五粮液在“白酒”的产品上已经做到了首屈一指，那么数字化可以让五粮液，在产品之外的管理、营销和市场几个维度，都做到白酒行业的最前列，成为名副其实白酒领导者。

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