美国戴曼博士长期致力于残障儿童的教育事业，他发明了一种叫“戴曼法”的文字教育方法。先把写好的“妈妈”、“爸爸”字样的红色大卡片在智障孩子们的眼前晃一下，以引发他们的兴趣。看过很多次以后，逐渐把文字缩小，把红色也改成了正常的黑色，坚持这种重复的识字法，很多智障孩子学习到了文化知识。其实，这就是一种心理暗示。重复的印象，能给人留下深刻的记忆！
销售员在销售过程中也可以利用这种心理策略。
假如你想签下一张单子，就必须费尽心机地去说服客户，让他们点头，但是这些老板级的客户一般都很忙，也许根本抽不出时间和你长谈。经过三番五次的相约，客户终于答应和你见面了。面对这个来之不易的见面机会，如果你像个甲鱼一样咬住客户不放，很可能这个客户以后再也不想见你。
如果你是个深谙客户心理的人，最好是尽快地、完美地结束谈话，主动起身对客户说：“谢谢您抽出时间和我谈话，改天我再来拜访您！”这样就会让客户感觉你是个识趣的人，一个很懂得拿捏分寸的人。经过几次谈话，这个客户就会逐渐熟悉你的面孔，产生一种“这个销售人员还不错，他的产品也错不了”的想法。
长时间缠着客户，势必会让客户产生“这个家伙真烦人”的感觉，只会让客户讨厌你，不想和你再见面。如果你的谈话能让客户感到意犹未尽，就能获得多次造访的机会。热情加上适可而止的高效率对话，往往可以促成一次交易的实现。
当然，这个方法只适用于初次见面或者客户十分忙碌的情况，多次见面以增加亲切感、展现你的诚意。如果遇到的是一个时间充沛并愿意详细了解你和你的产品的客户，最好长时间加以详细说明。这需要销售人员对客户心理的精准的掌握能力。
在实际 *** 作中，销售人员要和客户保持一种“若即若离”的关系，就像你追一个女孩一样，总缠着她，不给她留一定的空间，是很难成功的。虽说“美女怕缠夫”，但也不能一味地死缠烂打。要注意，“即”是真，“离”是假。真真假假，虚虚实实，追女孩和营销何其相似也！
客户受不了你的“纠缠”，同意和你签约了当然好。如果不满意你的“追求”，记住，你也不要放弃，你永远有机会！
即使客户明确表示不会考虑你，在客户跟别人签约前，你和对手的机会仍然是一样的！一个优秀的销售人员必须具备“死缠烂打”的韧性和顽强拼搏的勇气！
【销售潜规则】
先把写好的“妈妈”、“爸爸”字样的红色大卡片在智障孩子们的眼前晃一下，以引发他们的兴趣。看过很多次以后，逐渐把文字缩小，把红色也改成了正常的黑色，坚持这种重复的识字法，很多智障孩子学习到了文化知识，其实，这就是一种心理暗示。重复的印象，能给人留下深刻的记忆！
我一直不喜欢卖惨营销的形式，越是这样的卖惨营销，我越不会去买。反正如果他正当的去买一样东西，我需要的话肯定会去买。记得有一次我去超市，有一个推销xyk的，追着我，非得让我办一张xyk，说要给很多的优惠，这是他们的任务，可怜可怜他，帮他完成一张任务，我说不需要办，他就一直追着我。我就非常反感这种纠缠不休的营销方式，我直接告诉她，你不要说了，因为我不需要，所以我肯定不会办卡的，但他仍然说了半天，最后我也没办。
相信很多人都不喜欢这样的卖惨营销。
还有一次我在火车上也碰到了一个这样的人，那个男人抱着一个孩子，在那里大喊大叫，说他家里有多穷多苦，自己带着一个孩子不容易，他推销一些产品，非要让大家买，他把产品拿到大家面前挨个问，买了他就说一声谢谢，不买他就表现出一种非常不高兴的样子，后来听乘务人员说，他每天都是这样卖东西的。
我觉得这样拿孩子做挡箭牌的卖惨营销就更不足取了，我就觉得这是一种强买强卖的乞丐行为，即使再可怜，我都不会买。
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