QQ群营销。这是新兴的基于QQ群搜索的营销方式,同样,这里面的“黑科技”也是很多的。
视频营销。视频营销可谓是最全面的营销方式,适用于大部分的行业,但是各大视频平台的审核规则也极其严格。目前流行的视频类APP中有一群高活跃度、高质量的90后用户。
SEO营销。这个就是搜索引擎营销,需要懂网站代码,然后根据搜索引擎的需要优化网站结构。
微信、微博营销。这是风靡一时的网络营销方式,现在也颇为流行。
软文营销。牛逼的营销背后都有一个牛逼的文案。其它推广渠道还可以在上辰的黄埔营中找到黑科技代码,但是软文只能靠不短的写作才能提高。只要每天写两篇文案,坚持1个月,一定能成为软文高手,不过很可惜,大部分都没能坚持。
1月10日起,广州、佛山、珠海三地的百果园门店,被家长群体给包了场。原因只是其和泡单词联手推出特惠活动,买水果就送科技感十足的AR互动绘本。
一个黑科技就能搅动无数家长的心?没这么简单。
又一次跨界营销?关键在于实现场景及流量互通
据悉,百果园和泡单词都是第一次尝试跨界营销。
一个生鲜、一个教育,从线下到线上,这样的一次活动完全是一场标准的互联网+状态下的跨界营销,亦是近期营销领域从饥饿营销、参与感营销等老套路中跳脱出来,形成的主流营销模式。
就在此前的2016年圣诞节,一嗨租车就和NBA进行过一场有点相似的营销活动:在一嗨租车宣布成为NBA中国官方汽车租赁合作伙伴的同时,也连带宣布签约NBA国际巨星球员斯蒂芬·库里做代言人。形成了汽车租赁业与体育行业的营销联合。
跨界营销的首要结合点在于深挖共同的潜在用户群体,通常以场景互通或流量互通为主。泡单词App是一款针对幼儿园到高中这个?K12?群体的在线英语教育产品。而活动期间正值寒假,一个和百果园匹配的共同消费者场景也就浮现——该时间段内激增的消费,大多是家长为给寒假在家的孩子购买。
在场景互通之后,流量互通的大门也被打开。百果园重在线下,全国20多个城市共计1700多家门店,本次派出广州大区400家店作试水,为泡单词展开巨大的线下流量入口。
而泡单词则重在线上,百万级用户量的APP广告展示,再加上对应的自媒体平台强力造势,都为百果园制造了相当有效、且精准的线上导流。而且,泡单词还拿出天河城广告牌资源作线下同步传播,亦可看出为了此次合作,拼尽了洪荒之力。
这一场景、流量互通的双向四车道被打通,此次合作的效果也就得到了有效地呈现。活动期间,泡单词微信新增用户率同比上升280%,百果园线下门店活动相关销售增长超过50%。泡单词天河城广告位每天还为两个品牌带来高达450万人次曝光量。线下线上同步营销的效果,让双方品牌的影响力得到了几何倍的提升。
巨头间的联欢会,此处必须有韵味
泡单词的背后是第一个将西方右脑开发技术引入中国的新思维教育集团,14年来,培养学生过百万,成功带出150多位世界记忆大师。江苏卫视著名节目《最强大脑》的记忆型选手,基本上就是由新思维集团选送。与之相类,百果园也同样是以新颖的姿势杀入生鲜市场的。其率先在全球范围内建立了100多个水果种植基地。这使其在和其他水果连锁PK之时,有了专供专营的产品优势。
同时,通过这种和同行差异化的布局方式,两个品牌培养出了一批带有共性的消费者:对生活质量有要求、对品牌认知有见解、具有一定消费能力的家庭或个人。
由此,目标人群契合+巨头的用户体量、品牌影响力,使得场景和流量的互通的意义变得更为实际。尤其是品牌之间通过跨界营销而实现的相互背书,也进一步加大了友商品牌在己方高黏度用户心中的口碑。结果显而易见,在获客成本上,业界普遍为百元级,而此次跨界则降低到了十元级。更遑论随后的黑科技流量变现、深度内容体验所创造的更大市场价值。
跨界营销,从简单引流到深度黏合
一本专为孩子精心设计的AR互动绘本,作为此次活动的亮点,居功至伟。其采用的技术,其实就是当下议论颇多的AR(视觉增强),最典型的莫过于去年夏天风靡的任天堂AR手游《精灵梦可宝go》和双十一期间淘宝做得抓天猫AR小游戏。
以黑科技来吸引家长和孩子的眼球,是获客的路数。但在后面,其实还有更多留客强力胶。
除了绘本,泡单词APP专门开发水果单词词区,并对相关动漫视频进行了优化。泡单词全脑记忆技术的品牌优势,也就在这样悄无声息的动漫展示中,实现传递“变现”。
这也是泡单词作为互联网+教育企业,让百果园乐意献出第一次的关键所在,除了对教育理念的公益性认同外,也有教育效果的功利性赞许。也同时,为百果园提供了一个与同行PK的“免费”差异化优势——一个能提供和其他生鲜连锁差异化增值服务、且很实用的品牌,更容易获得用户的长期青睐。
显然,此次合作,只是两个巨头之间的初次试水。双方从一开始即立足于场景打开、流量互通、客源互补和长期黏合四个维度,形成了跨界营销的高维形态。相信消费者可以在这次水果与英语的狂欢中看到两个品牌未来的发展趋向——更高端,也更精彩。
本次合作的优异表现,也形成了两个品牌再次跨界营销可能。双方合作的持续性或许有机会进入一个“与众不同”的新境界。
新媒体营销的渠道,即新媒体营销的平台,指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销,而是需要利用多种渠道整合营销。新媒体营销的「渠道」主要包括以下几种:
微信公众号:微信包括订阅号和服务号,针对已关注的粉丝形成一对多的推送,推送的形式多样,包括文字、语言、图片、视频等,并且基于微信本身庞大的用户基础,传播效果遥遥领先于其他渠道;
新浪微博:微博较微信更为开放,互动更加直接,推送不受数量和时间的限制,形式多样,并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果;
一. 社交网站:包括天涯、豆瓣、猫扑、人人等社区,这些网站有其对应的用户群体,网站内部也有多种玩法,例如豆瓣日志、豆列、小组等,也具有良好的传播效果;
二.问答平台:以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主,这些平台重视内容本身,在站外搜索引擎上的权重较高,常形成用户分享信息的发源地;
三.视频网站:以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频等视频网站为代表,品牌可以直达用户,更好的与传播内容相融合,并且可以通过d幕等方式及时获取用户反馈;
四.短视频平台:以美拍、秒拍、快手等应用为代表,短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯,在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌风
可能网络营销的方式有很多,而这里介绍的都是经过品牌企业使用,能够带来大量流量的!
1.知道营销
通过一问一答的方式解决用户问题的同时开展营销。 以百度知道为例,排名和权重都很高,但是审核严格,需要使用&#11、sort等黑科技代码才可以秒过审核,而1小时升5级等技术也需要掌握,高等级账号是开展知道营销的基础。
2.贴吧营销
在众多贴吧中,百度贴吧的用户最为集中,所以也就成为了网络营销的必争之地。不过想要做好,就必须要掌握贴吧24霸屏技术,配合各类软件完成闭环营销。图为贴吧霸屏效果:
3.论坛营销
主要靠策划一个有讨论性的内容引起网友互动,从而实现营销效果,不过还需要配合一些软件才能事半功倍。
4.文库营销
也称为知识营销,这种营销含金量最高,通过传播实用的知识实现营销,可谓是商家和用户互利双赢的营销。郭沫若曾说:韬略终须建新国,奋发还得读良书,可谓道出文库营销的真谛。
5.软文营销
牛逼的营销背后都有一个牛逼的文案。其它推广渠道还可以在上辰的黄埔营中找到黑科技代码,但是软文只能靠不短的写作才能提高。只要每天写两篇文案,坚持1个月,一定能成为软文高手,不过很可惜,大部分都没能坚持。
6.EDM营销
这是一个古老的营销方式,自从出现了电子邮件,EDM就出现在人们的视野中,不过说实话,EDM确实是一种好的方法。
7.社区营销
和论坛营销的方法区别不大,只是需要不断维护。
8.微博营销
这是风靡一时的网络营销方式,现在也颇为流行。
9.博客营销
可能很多人已经遗忘了博客营销,当很多人都放弃了,正是竞争最小的时候。
10.百科营销
百科营销是公认最好的营销方式,但也是最难的,需要用到大量技术才能做上去,包含:账号升级技术、新闻源技术、敏感词处理技术。
11.SEO营销
这个就是搜索引擎营销,需要懂网站代码,然后根据搜索引擎的需要优化网站结构。
12.分类信息营销
现在效果一般,不过方法得当也是很有效果。
13.QQ群营销
这是新兴的基于QQ群搜索的营销方式,同样,这里面的“黑科技”也是很多的。
14.事件营销
事件活动营销是指品牌策划或借助网络热点活动事件传播品牌或产品服务的一种网络营销形式
15.视频营销
视频营销可谓是最全面的营销方式,适用于大部分的行业,但是各大视频平台的审核规则也极其严格。
16.知识营销
知识经济的发展让知识传播变的更有效率,企业品牌可借助专业知识的传播来达到权威形象树立,专业服务等目的
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