火爆的瑜伽馆是如何打造出来的？

张总开了一个健身会所，开张之后一直苦于没有客源。他一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在已经被大家用烂了。

尊照广告的载体，一定要遵循对广告的受众有利的原则，所以传单的随着时间的流逝越来越没有效果。传单就是垃圾广告，因为对受众的是没有利益的，因为利益才是最大的驱动力。

做任何行为都要事先定位。不做定位你就找不到努力的方向。像这家健身会所他每天都会派很多人去发传单。最后发现派的人越多越难发出去，而且还要防着城管，所以老板很苦恼。

原因是他不知道瑜伽产品的定位，他的瑜伽馆是在一个别墅群里面，环境很优美。课程项目非常丰富，价格当然是偏高，唯一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十个人。传单的效果没有太大的作用之后，他综合自己瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位。

他拿着现金卡去找到那些高档的服装店美发店美容院化妆品店去合作。找到卖服装的老板跟他讲你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给他做促销。店老板会不会跟你合作，肯定会对吧。

因为这是对他有利的呀。便于他的成交和造就好的口碑。如果你卖880元肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道送880元出去，这个就没有障碍了，对吧。

这个案例的精髓，就是把别人的利益放在自己的利益之前，让别人先得到把利益前置。这个时候肯定有人心里就纠结了，用880原来做促销会不会成本太高了，不划算，以至于会亏本。

这里我跟大家来分析一下，瑜伽馆有客人要花钱，他没客人来也要花钱。这是固定的成本，不可能客人没来，你就不开空调，不开灯，不发工人的工资，对吧。

人来了也不过还是这些开支，只不过人来了多出两瓶矿泉水，这个就不算什么事是费用了。因为开一家店重要的成本是固定成本，而不是运行成本，开任何的店固定成本都很高，运行成本都很低。

自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多呢。因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场的范围缩小。而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的，有钱的女人。

这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体或者是塑形啊，调养皮肤啊，调养内分泌啊，或者是减肥。他们除了来瑜伽馆消费，还会去哪些地方消费呢？

大家仔细想一想。他们是不是还可能拿回去美容院高档的服装店美发厅化妆品店酒吧也有可能，对不对？那么接下来怎么把自己的客人和这些服装店美容店的客人都对接呢？

这家瑜伽馆以前是按月来收费，或者是按天来收费，后来做了半年的瑜伽课程，把价格定为880元，把这880元做成了现金卡，规定半年内随便你来，不限次数。

半年按180天来算，一天不到五块钱，一般在中国任何一个城市。你去参加瑜伽的课程，一天五块钱，有没有可能？几乎没有可能，对吧。

以此类推，他们的通过这种成交主张找到自己的目标客户群。找各种可以合作的店铺谈合作，这样的瘾来了500人的流量。而这家健身会所容纳不了这么多人，所以就得采用先到先得的方式。

他已经把客户的吸引过来了，通过那些服装店美发店在短期内吸引500人，有没有可能？这个城市在这几种店铺里送给500人，这500人有没有能够全部都是你的客户呢，几乎是不可能的。

我们提供的是初级的瑜伽课程，再免费体验的过程中我们就可以向客户推出中级的课程。因为人都来你这里了，要过滤是不是就变得很简单了？

他天天来这里练习练一个月两个月，你叫他报别的课程是不是就变得容易了？教练基本都可以成交。你要明白这些人他在不在乎钱，她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候他是不相信的。如果他给你打了一个月的交道，请问下一步还有没有障碍呢？

后来他从500人里面得到一组数据。17%的人购买了中级的瑜伽课程，36%的人买了瑜珈服。11%的人购买了其他的课程，比如减肥的塑形的丰胸的。

留下学习的100%购买各种瑜伽用品，所以现在大家应该明白前面的880元是用来引流的。是让别人来这里体验的，你想一想他在这半年你对他促销有没有可能会对他促销成功呢？

这样他的瑜伽馆就会爆满，爆满是不是有利于口碑的传播，这种口碑在有钱人的圈子里是很容易传播的。就会吸引更多的有钱人去。

那你说一下那家瑜伽馆得多火爆呀，所以他后面推出的东西就可以越卖越贵。所以这个目前这个体验式的营销还是有很少人在做。

如果你在你的行业里能够做到前面，那你绝对是你这个行业的标杆。在这个案例中练习瑜伽的人得到了好处，服装店美容店美发店都得到了好处，瑜伽馆的自然也得到了好处。所以这也是一个三方共赢的局面。

通过这种体验式的营销先把流量做起来，因为这个瑜伽馆本来就含有很多的产品结构。比如在我们的市场上，QQ，360，微软啊，中国电信中国移动啊，凡是你能看到的全世界的五百强没有哪家企业不是这么做的，所以有一话大家一定要记住，免费的就是最贵的。

2018年9月，云南民族大学“中印瑜伽学院、南亚学院”在招收瑜伽专业本科生之后，按照计划招收了12名“瑜伽硕士生”。尽管此前国内已经有其他院校瑜伽本科专业，但“瑜伽硕士生”却是国内首批。除此之外，2018年12月22日，云南民族大学中印瑜伽学院分院在丽江成立。

首批“瑜伽硕士生”的出现，以及众多瑜伽院校的设立，表面上是瑜伽学历教育的兴起，深层次上是中国瑜伽产业的快速发展对瑜伽专业人才的需求增加。

下游消费者稳定增加，产业规模增长放缓

自世纪初以来，北京、上海、广州等一线城市开始出现瑜伽健身服务产业，行业相关组织、机构如雨后春笋般出现，奠定了瑜伽产业兴起的基础。近年来随着居民可支配收入的提高以及保健意识的增强，瑜伽认知度不断提高，我国瑜伽锻炼人数规模保持着稳定增长，2018年达到1250万人。

因瑜伽锻炼者规模的稳定增长，以及线下瑜伽馆及工作室的增加，2017年之前我国瑜伽产业规模保持着高速增长。近两年来，随着线下瑜伽机构的竞争日趋激烈，客单价的提升有限，我国瑜伽产业规模增长放缓。2017年，我国瑜伽市场规模为253.6亿元，同比增长45.2%2018年，我国瑜伽市场规模约为322.1亿元，同比增长27.0%预计到2020年，我国瑜伽市场规模将增至467.6亿元，同比增速继续放缓至18.7%。

中游瑜伽馆扩张受限，线上市场相对集中

瑜伽产业链以课程服务(主要来自线下瑜伽馆)为中心，包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训等产品和服务的提供，上游是瑜伽道具厂商、教练培训机构，中游是线上培训机构及线下瑜伽馆、工作室，下游是广大的瑜伽锻炼人群。其中产业上游瑜伽服装和辅具出现较早，不过因早期瑜伽产业发展相对缓慢且较为分散，对瑜伽服装、辅具需求规模较小，因此现阶段内企业分布较分散，巨头品牌较空缺，市场尚未进入完全竞争。

与分散、规模较小的产业上游相比，瑜伽产业中游竞争较为激烈。在线下瑜伽馆中，无论是大中型瑜伽馆还是小型瑜伽馆，营业收入的主要来源就是向瑜伽学员提供的课程服务，因此不同规模的瑜伽馆采取不同的商业模式，以尽可能的提升营收。例如大中型瑜伽馆利用规模效应维持盈利，小型工作室以私教课程为主，构建小而美的商业模式，且主要以优质服务与教练胜出。

受限于客单价及成本提升问题，近两年线下瑜伽馆发展相对缓慢。尤其是随着知识付费和在线教学的发展，瑜伽行业有了更大的洗牌，由于手机端的消费占据了人均日常消费活动的80%以上，线下瑜伽馆受到了更大的冲击。

与线下瑜伽馆的分散、激烈竞争不同，因存在进入门槛及相关企业布局较早，线上瑜伽培训市场相对集中。随着近两年会员线上课程的消费意愿提升，线上课程消费规模占瑜伽课程消费的比重也将越来越高。

线上线下融合、新兴科技应用将是大势所趋

首先，线上线下进一步结合。传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限，但能给学员带来更深入的教学互动以及经过教练设计更系统化的锻炼计划，而广受学员欢迎线上APP则是迅速推广大众了解瑜伽运动的绝佳途径，提起更多的民众对瑜伽运动的兴趣，但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势，存在降低了练习成果的情况，造成用户流失，不利于瑜伽APP企业的进一步发展。因此，线上线下相结合模式将是瑜伽行业未来发展的方向。

其次，大数据将助于挖掘客户需求。近两年，瑜伽泛人群和核心人群均有显著提升，其各类用户群之间的差异化特征也越来越大。瑜伽APP和线下场馆在课程设计初期就需要定位到目标人群，并根据其需求进行课程设计、营销广告及运营管理等。此外，伴随人群规模的增长，其课程品类也在趋于多样化。因此，未来瑜伽企业将通过大数据来挖掘需求，以提升用户黏性、降低市场进入及营销成本。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国体育产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

现在国内很多瑜伽馆长期不盈利肯定会亏损的，问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力，也不在于瑜伽会馆场所的大小，绝大部分原因在于没有经营理念和营销思维，所以其实可以做一些活动啊，促销啊之类的，比如说出一些免费的产品，可以体验的课程，当客户获得了你的免费产品，并开始有兴趣了解你的时候，就是机会来了一些了，这个时候也不会急于推销，要让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务，让客户开始信任你超值和优秀的生意。我们馆里根据以上方法试用过很多次，效果还是很不错的，当然了，对于出一些促销活动的策划之类的，都是用了随心瑜掌馆的营销活动出的，就像现在很多电商，超市时不时会有活动一样，有了活动自然就吸引客户了

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