说是劝人为善的如来策划取经，观音是如何做的？

唐僧取经的事迹，是有历史依据的。

即唐代著名高僧、法相宗创始人，玄奘法师为探究佛教各派学说分歧，于贞观元年奋然西行，长途跋涉五万余里，历经艰辛，到达了印度佛教中心那烂陀寺，历时十七年，遍学了当时大小乘各种学说，求取得佛学原典归还，重新翻译，统一了中国佛学思想。

《西游记》根据这一事迹，敷陈出洋洋洒洒长篇神魔画卷，让人色动神摇，咋舌称奇。

不用说，神话与现实肯定存在着天高地迥的差距。

甚至，就连“取经”的动机，也被小说作者来了个一百八十度的乾坤大挪移。

现实中的取经，是唐僧根据自己的迫切需要，产生了“我要取经”的念头，奋然西行。

神话小说中的取经，是如来佛祖根据自己的迫切需要，产生了“要让人来取经”的念头，让观音菩萨去找人来取经。

也就是说，对唐僧而言，在现实中是主动行为；在《西游记》中，则是被动行为。

换句话说，《西游记》已经把现实中唐僧的取经行为改写成了如来佛祖的传经行为。

如来佛祖为什么要传经呢？

《西游记》第八回《我佛造经传极乐，观音奉旨上长安》中这样写：某日，如来佛祖在灵山大雷音宝刹内召开盂兰盆会，认为自己居住我西牛贺洲者“不贪不杀，养气潜灵，虽无上真，人人固寿”，但南赡部洲者“贪淫乐祸，多杀多”。因此，他大发感慨，说：“我今有三藏真经，可以劝人为善。”

感慨完毕，看着在座的诸佛、阿罗、揭谛、菩萨、金刚、比丘僧、尼等众，意味深长地说：“怎么得一个有法力的，去东土寻一个善信，教他苦历千山，远经万水，到我处求取真经，永传东土，劝化众生，却乃是个山大的福缘，海深的善庆。谁肯去走一遭来？”

这个任务最终交给了观音菩萨。

如来佛祖所说的南赡部洲就是东土大唐所在。

观音菩萨到了东土大唐，她惊奇地发现，这儿根本就不是如来佛祖所说的“贪淫乐祸，多杀多”之所，尤其在太唐帝都长安，第九回《袁守诚妙算无私曲，老龙王拙计犯天条》写“陕西大国长安城，乃历代帝王建都之地。自周、秦、汉以来，三州花似锦，八水绕城流。三十六条花柳巷，七十二座管弦楼。华夷图上看，天下最为头，真是奇胜之方。”又写：“今却是大唐太宗文皇帝登基，改元龙集贞观。此时已登极十三年，岁在己巳。且不说他驾前有安邦定国的英豪，与那创业争疆的杰士……”

实际上，从后面唐僧取经的沿途遭遇来看，大唐境内，都没遇上过一个妖精，而是越往西，越接近如来佛祖的灵山，妖精不但越多，而且还越来越猖狂。

如来佛祖能掐会算，洞见万里，肯定不会是讯息有误，而是在故意撒谎。

原著第十一回《还受生唐王遵善果，度孤魂萧瑀正空门》还写，唐太宗因没能救下泾河龙王，被拘到地府作一日游。游览归来，有感于过枉死城中看到的无数的冤魂，“尽都是六十四处烟尘的叛贼，七十二处草寇的魂灵”，传旨赦天下罪人，又出恤孤榜文。于是出现了“天下多官称上寿，朝中众宰贺元龙”的大好场面。

作者在这儿，用了力透纸背的笔墨写：“自此时，盖天下无一人不行善者。”

也就是说，如来佛祖那一套“可以劝人为善”的三藏真经，在东土大唐根本没市场！

已经是“天下无一人不行善者”的大唐人民不需要什么“可以劝人为善”的三藏真经！

观音菩萨这个任务难度相当大。

为了完成如来佛祖交待的任务，观音菩萨只好权宜变通。

她抓住了唐太宗的软肋，对唐太宗进行恐吓。

唐太宗的软肋是什么呢？

唐太宗游地府时，刚刚过了“幽冥地府鬼门关”，顺街而走，就见到了街旁边有先主李渊，先兄建成，故弟元吉，三人一齐大叫：“世民来了，世民来了！”那建成、元吉甚至要来揪打索命。

对于这三个人，唐太宗是内心有愧的，只有躲闪。

过了奈河恶水，血盆苦界，来到枉死城，又遇上六十四处烟尘，七十二处草寇，众王子、众头目的鬼魂，一个劲地嚷叫道：“李世民来了，李世民来了！”

……

唐太宗回到阳世后，就有了一个心病，急需请高人登坛超度亡灵。

众朝臣云聚高僧，在那山川坛里，挑选出了玄奘法师登坛讲法，开启了七七四十九日水陆大会。

观音菩萨抓住了这个机会，上去踢馆、砸场子。

她先是指责玄奘法师说：“你这小乘教法，度不得亡者超升，只可浑俗和光而已。我有大乘佛法三藏，能超亡者升天，能度难人脱苦，能修无量寿身，能作无来无去。”

然后又威吓唐太宗说：“你那法师讲的是小乘教法，度不得亡者升天。我有大乘佛法三藏，可以度亡脱苦，寿身无坏。”

最终，她成功地震慑住了唐太宗，逼迫唐太宗派玄奘法师西行取经。

不难看出，观音菩萨把人家如来策划出来“劝人为善”的取经活动整变味了，即取经的目的，不再是“劝人为善”，而是“超度亡魂”。

观音菩萨这么整，怕不怕如来佛祖怪罪呢？

不怕。

因为，她知道，如来说的“劝人为善”之类的鬼话，完全是骗人的，表面上冠冕堂皇，骨子里还是想通过这场取经活动，发展佛教事业，大发香火财。

即不管使用的营销口号是“劝人为善”，还是“超度亡魂”，只要销路打开，一切OK。

所以说，观音菩萨并未把取经活动的性质整变味，皮变肉不变，味儿都一样。

也不得不说，观音菩萨是一个很出色的营销员。

但是，她在搞营销活动中，使用了一个非常无耻的手段：打击同类竞争产品，踩别人，抬自己。

这在营销界，是要遭受到鄙视和唾骂的。

她说人家玄奘法师的小乘教法“度不得亡者超升”，只有自己的大乘佛法才“能超亡者升天”。

《西游记》看似是师徒5人（加上白龙马）一同赴西天取经，在我看来其实就是一个人在五个不同侧面的不同幻相而已。

在《西游记》中，师徒五人的不同表现，正是一个优秀的营销人的五位一体。

唐僧：代表了营销人坚定的目标，坚定的信念；

孙悟空：代表了营销人高超的技能，优秀的人脉；

猪八戒：代表了营销人生理需求，适当的享受，适度的自我调整；

沙僧：代表了营销人的忍耐精神、吃苦耐劳精神；

白龙马：代表了营销人身上的担子很重，但是需要始终敢于承担。

这五个方面结合为一，就是一个出色的、优秀的营销人。就能够获得大突破，获得大成就。

我们需要坚定有力的信念，如同唐僧一样

唐僧就是信念力的化身。拥有持之以恒的信念，才会显得从容不迫，才会显得自信非凡。有坚定的目标，有清晰的信念，敢于走好每一步，无论在什么情况下都绝不退缩，这就是一个人信念的力量。

那么是什么支撑着唐僧的信念力呢？是白龙马。

我们会看到，唐僧的行动，始终少不了白龙马。唐僧起着白龙马执着前行，就是带着责任和承担前行。

对于营销人同样如此，有了强有力的信念，有了坚持始终的不达目的誓不罢休的气魄，才会修得最终的正果。目的的达成，目标的成就，不但会表明信念的力量所在，而且，因为拥有信念，我们才能以此来带动个人的执行力。

唐僧的角色意象，就好比是营销人的一颗心一样。

孙悟空是智勇双全的存在，是出神入化的存在，他的能耐非常大。他的勇猛无敌和不屈不挠，正是营销人高超的营销技能的象征。

孙悟空不但有高强的武艺，而且有通天的本领，更有他人望尘莫及的人脉关系。而且他还懂得多种知识，甚至连医术都懂。站在我们营销人的立场，这样高超的营销技，当然是我们克敌制胜的法宝。想想看，既有超强的营销技巧，又有广泛的人际关系，还有各方面丰富的知识素养，这就是一个理想的营销天才啊！但是如果没有唐僧所代表的信念，如果没有白龙马所代表的责任，那对这个营销天才来说肯定是不够的。

孙悟空优秀的技能带来自我能耐的全方位发挥，营销人技能的优秀同样也会带来自我的实现。

孙悟空的角色意象，就好比是营销人强有力的智慧和身段一样。

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