优秀保险销售人员分享感言

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!今天，我作为人寿保险2014年度获奖代表在这里发言，和大家一起分享工作的喜悦和体会，感到十分的激动。（求稿请搜索文案中国，专业代写各类原创稿件）在2011年，我在工作中取得了一定的成绩，这得益于在座的各位领导我的关心和培养得益于各位同仁的支持与帮助，更得益于人寿优秀的团队氛围和企业文化。作为个体，我只是大海中的一滴水，我能扬波起浪，完全是因为有大海的深邃和广阔离开了大海，这一滴水很快就会蒸发所以凝聚才能产生力量，团结才能诞生兴旺。作为一名来自人寿营销一线的员工，承蒙领导的器重和厚爱，评选我为全市的营销能手和标兵，我心中充满了自豪与感激。

获奖感言分享

作为重庆第一家完全商业化运作的专业担保公司，瀚华担保XX年7月成立以来，就积极支援重庆的经济建设。截至XX年8月，已累计为我市近千家中小企业提供了担保贷款，累计担保金额近50亿元，极大的缓解了重庆中小企业融资难的问题。XX年9月，瀚华小额贷款有限责任公司成立，这让瀚华支持重庆经济建设又搭建起了一个平台。

获奖感言分享

中国平安一直秉承着“服务于民、回馈社会”的企业公民职责。凭借19年矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国平安已成为中国民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。

而平安产险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的（文案中国，专业原创代写各类稿件）、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆平安产险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆平安产险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌!

获奖感言分享

中国人保财险以“人民保险、服务人民”为使命，积极履行优秀企业公民责任，热心支持国家教育、体育和文化公益事业发展，促进和谐社会建设。在XX年雨雪冰冻、汶川特大地震以及南方部分地区洪涝灾害发生后（文案中国，专业代写各类稿件），公司勇担责任，全力以赴，第一时间开展抗灾救灾理赔工作，为帮助灾区恢复生产，重建家园做出了积极贡献。凭借综合实力，公司相继成为北京XX年奥运会、XX年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。人保财险重庆市分公司将坚持优质服务的理念，努力为客户提供更加专业化、差异化、人性化的保险产品及服务。公司在此感谢广大市民以及人保客户的信赖，我们将继续推出故障救援、免费安全检测、法律援助、代步车等增值服务和特色服务，让客户体验到我市保险业第一品牌的“优质服务”。（文案中国）

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

企业宣传片文案馔写思路

文字表现形式：

为了更好表现企业形象，在语言选择上，一部分采用工整、对仗的句式，以表达品牌力度与恢弘气势。整体行文则体现一种沉稳，简洁，有力度，唯美的风格，以保证与企业整体形象相一致，力求展现企业蒸蒸日上的面貌、反映企业无限的发展前景

文字表现特征：

为了不断加深观看者对品牌与企业的认识，所以，行文中在每一段切换处，均多次重复“顶呱呱（顶瓜瓜）”这一名称，以求强化品牌的记忆力，从而使品牌深入人心，最终达到引起重视，强化品牌意识的效果。

在表现品牌价值等起始与结束部分，为营造一种想象的氛围，制造一个回味的意境，同时也为了结合宣传片特点，故文字简短，而且在段与段之间没有关联词或衔接词。但在每一段的阐述后，都有一句概括本段的短句。

语言述求方法

不站在企业的角度表述文章，而是站在一个消费者感受品牌、感受企业角度与过程叙述，以求与观看者思维同步，同时容易引起共鸣，产生购买欲望并且增强品牌忠诚度。

遵循宗旨

突出企业关爱健康、引领时尚

字数控制

按照一般宣传片的贯列，语速以每分钟80-100字计，10分钟片长，故字数在1000字左右，而目前为1600字，故要删节与改动，望集思广益，提出建议

例：

企业宣传片文案

1、引言

经纬之乡

富泽之地

物华天宝

卧虎藏龙

2、品牌价值、品牌文化与品牌内涵

（品牌价值）

采撷天地自然色彩，关爱民众健康生活

顶瓜瓜，一个顶级彩棉服饰品牌

让每一个人的生活更具价值

顶瓜瓜，

彩棉服饰

采撷自然光辉

绵延健康生活

（品牌文化）

传承东方服饰古典神韵，博采西方品牌经典时尚

古典，现代

让每一件服饰传递一种独特的品位与潮流

天然，高贵，时尚，健康

顶瓜瓜，一个响亮的知名品牌

让我们共同感受，超越服饰本身的内涵与文化

（品牌内涵）

顶瓜瓜

顶天地正气，问人间冷暖

3、企业历程、企业体系、企业精神与企业展望

2002年，顶瓜瓜诞生于著名的纺织之乡—常州，短短两年之间，顶瓜瓜已经成为目前广具影响力的品牌之一。

顶瓜瓜，一个迅速崛起的品牌，百经商海锤炼，却独秀品牌之林，依靠的是诚信、质量、创新、服务，毅力、信心、人才、理念的共同组合。

顶呱呱的企业精神：诚信；卓越；旺盛的企图心；意志力；团对精神；创新意识；学习；责任：忧患意识。

顶呱呱的行动口号：不断否定自己，不断开拓创新

顶呱呱的经营理念：让客户赚钱，让顾客满意，让公司强大，让员工增殖

顶呱呱在成长中不断探索。

依托江苏纺织之乡的成熟技术和专利优势，凭借强大的生产能力，超强的设计能力，与国际接轨的研发能力、实战的营销策略，顶呱呱，无可辩驳的成为行业霸主。

目前，顶呱呱的营销网络遍布全国，营销网点达两千多个。在巩固国内市场的同时，顶呱呱又来到了美国、日本、荷兰等60多个国家和地区，年出口创汇5000多万美元，总销售额已突破12亿元。

天然的新疆种植基地，108台日本先进喷气式织机生产线，1000多万平米年产量，以及创建中的650亩工业园，5000台配套加工设备，六个现代化生产车间，2800多万套年产量，为营销网络构筑强大的平台保证。

顶瓜瓜，一流的原料，一流的设备，一流的人才，一流的营销体系，一流的网上定货保证。

顶瓜瓜，构建CSI系统工程，在全国范围内实行统一的品牌、统一的形象，统一的管理，统一的价格

顶瓜瓜，注重品牌建设，维护品牌价值，

顶瓜瓜，向全国消费者郑重承诺，永不打折！

品质不打折！服务不打折！价值不打折！

顶瓜瓜，永远感受成功品牌的信心与保证

思而悟，悟而行，行必高远。

顶呱呱的最高追求：用20年时间，创建一个令世人瞩目、尊敬的一流企业。

顶呱呱的企业使命：为中国老百姓手中的钱创造更多价值

4、服饰特色、服饰设计

顶瓜瓜，第一个获得国际环境认证证书，同时获得国家绿色环境标志认证。

顶瓜瓜，色彩天成，无污染，不含化学颜料，不含偶氮等有害物质

沉稳，内敛，质朴，品位

顶瓜瓜，用自然之美扮美世界。

依托纽约、香港、上海等世界一流的设计公司，无论内衣、绒衫、针织，家纺，还是童装、T恤、衬衫、家居服、袜子，顶瓜瓜的十大系列800多个品种，款式与世界流行同步。

顶瓜瓜，创造流行新焦点

顶瓜瓜，一个专为白领精英倾力打造的品牌服饰

顶瓜瓜，拥抱自然，拥抱健康

5、感受

柔软，舒适、贴心、细致

顶瓜瓜

更健康，更自信

穿上顶瓜瓜的那一刻，心儿似乎更贴近自然。

顶瓜瓜，

源于自然，回归自然

顶呱呱

引领时尚新潮流，倡导健康新生活

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

从事广告行业的人都知道，文案在广告中的地位是重中之重。可以说文案的好坏直接决定了营销效果的好坏。文案从业者不计其数，但是好的文案却屈指可数。有人认为，文案创作主要看天赋，有的人天生头脑灵光，有文笔，毫不费力就能写出好文案，而有的人冥思苦想半天也憋不出几句好词儿。

而美国著名广告人茱蒂丝·查尔斯说：“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”简而言之，文案的任务是销售，而不是创作，只有能把产品卖出去的文案才是优秀的文案。这同时也说明，文案是有迹可循的，是可以通过学习和练习加以提升的。在这里，我要推荐一本文案创作的指导书籍——罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》，如果你是文案从业者或者爱好者，这本书对你会有巨大的帮助。

罗伯特·布莱是享誉美国广告界的传奇文案写手，曾合作过IBM、《福布斯》、朗讯科技等全球知名企业。被评为“美国最顶尖的文案人”，他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。

罗伯特在《文案创作完全手册》这本书中，结合他多年的实战经验，从如何写出具有吸引力的标题、如何与读者沟通，让读者看懂你的广告、以及如何抓住产品独特卖点等方面给予了详细的讲解，告诉你如何才能写出具有强大销售力的广告文案。

什么是有吸引力的好标题呢？邮购文案高手约翰·卡普思说：“最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或者提供新信息。”比如，卡夫食品的广告标题“如何省钱吃好料”，就直接击中了关注家庭营养和预算的家庭主妇的内心。

要写出一个好标题，必须要时刻铭记标题的四大功能：

吸引注意：

吸引注意有两种办法，一种是可以通过为读者提供好处或利益来取得他们的注意。比如，佳洁士牙膏的广告语——“帮助孩子击败蛀牙”，再比如“新款皮鞋买两双送一双”。另一种方式是为读者提供新信息，将“全新”、“发现”、“问世”、“最新推出”等这些字眼运用到标题中。

筛选听众：

每个产品都有自己特定的受众，广告标题要有针对性，能够筛选出正确有效受众的广告才是真正有效的广告。比如一则针对老年人的保险可以这么写：“专为65岁以上的男女设计的保费合理的寿险。”

传达完整信息：

大卫·奥格威认为，80%的读者只看广告标题，不看内文。在这种情况下，广告标题中最好能够包含完整的信息，这样才能针对那些只看标题的读者进行推销。如果想做得更保险，不妨把品牌的名字也加进标题。高露洁牙膏的广告就是个很好的例子，“早期发现，高露洁就能挽救蛀牙。”

引导读者阅读文案内文：

有些品类的商品，仅仅通过图片、出色的标题就能吸引消费者，并让消费者了解商品或活动信息。但是，有些商品，比如汽车、金融理财、保险等，则需要阅读更多的信息才能发挥宣传效果，所以，标题必须有另一个作用——引导读者阅读内文。

要做到这一点，需要在标题中激发读者的好奇心，可以通过提出问题或者一个具有争议性的话题。比如，“日本主管有哪些美国主管不具备的优点？”“只花5美元就能享受美容手术的效果。”是不是很能调动起读者的兴趣来阅读下文？

《文案创作完全手册》中还列举了八种标题的基本类型：

直言式标题

暗示式标题

新知式标题

“如何”式标题

提问式标题

命令式标题

目标导向式标题

见证式标题

“看得懂”是广告最基本的原则，只有看得懂，才有可能发挥宣传效果，进而促进销售。然而我们有时候会看到过这样的广告：辞藻华丽、画面抽象，但是看完却感觉毫无逻辑、不知所云。要想读者看得懂，就要讲究逻辑。《文案创作完全手册》中认为，要想写出逻辑清晰的文案，可以遵循以下几个技巧：

读者优先

商业写作领域的专家查克·科斯特说：“从现在起想象你的读者，就算你不认识他们也没关系。你可以把你的读者想象成你认识的一个人，然后写信给他。”要想做到这点，可以运用“以你为导向”的技巧，也就是直接在文案中使用“你”这个称谓。

循序提出你的卖点

销售卖点要如何安排在文案中，有几个决定因素，包括它们的重要性、需要给读者的信息数量、以及撰写的文案类型。在你着手撰写文案之前，不妨先列下销售卖点，然后用符合逻辑、有说服力、清楚明了的方式编排，呈现在文案中。

将整篇文案打散成几个短的段落，并且多用短句

太长的段落、密密麻麻的文字会让读者望而却步，所以，如果你的广告可以区分成几个销售卖点，不妨将它们进行分段处理，并且每个段落都进行精简。

另外，尽量将长句子拆成两三个断句，或者利用标点把句子分成几部分。长短相间的句子会让文案更加有趣，也更加有韵律。

使用简单词汇，避免使用术语

难懂的字或者过于专业的术语常常会让读者不愉快或者分心，广告文案的任务是“沟通而不是让人佩服”，读者看不懂，沟通的效果自然就差，所以应该避免华而不实的生僻字或者深奥的术语。简单的文案也会有沉甸甸的分量，不信你看莎士比亚的这句——“活着，还是死去？”

明确具体

商品是通过广告来宣传，所以文案中包含的信息越具体越好，避免过于空泛的语句。

英国文学家塞缪尔·约翰逊曾说过：“承诺，尤其是重大承诺，正是广告的灵魂。”在广告中，如何才能做出足以说服消费者的承诺，让他们投向你的产品呢？方法之一就是发展出一套USP，即“独特销售卖点”。这个概念是《实效的广告》的作者罗素·李维斯提出来的。根据他的理论，一个USP必须符合三个条件：

每则广告都必须为消费者提供一个卖点。

每个卖点都必须是竞争对手所没有的、或者无法提供的。

产品的卖点一定要能够吸引人。

当一个产品确实具备只此一家特色、而这项特色又能为消费者带来巨大的好处，这是打造独特卖点最容易的情况。但是，这种独家卖点并不多见，更多的情况是你的产品跟竞争对手的产品并没有什么大的区别，这个时候要怎样有效地写出它的卖点呢？有下面四种方法：

1、强调大部分人还不知道的产品益处

曾有一名文案写手去参观酿酒厂发现啤酒罐是在蒸汽蒸馏水中进行冲洗杀菌。其实所以啤酒品牌都是用这种方式杀菌，但没有其他品牌强调过这一点，于是这位写手将这点写进宣传了文案，这家酒厂产品的独特卖点就此而生。所以，在你毫无方向的手，不妨研究一下产品的特色以及功效，再看看竞争对手的广告，他们漏掉的特点可能就成为了你产品的独特卖点。

2、用戏剧化的方式呈现产品功效

有时候一个卖点看似普通，但是换种展现方式会让它感觉起来与众不同。 曾经有一则无线电对讲机的广告这样做：两个男人分别站在大峡谷的两端，用无线电对讲机联络。众所周知，大部分无线电对讲机都能做到在这个距离内通话，但是这中独特而戏剧化的呈现方式无疑更能吸引消费者的注意。

3、设计别出心裁的产品名称或包装

让产品名称或者外包装具有与众不同的特色，做到家喻户晓，会让消费者在琳琅满目的货架上选择你的产品的概率更高。不过，打造知名度的费用不低，需要客户有足够的营销预算。

4、建立长期品牌个性

很多知名品牌会利用广告来为品牌塑造“个性”。例如，万宝路香烟推出了数千个广告，让万宝路变成了“男子汉”的香烟。

广告文案是一门看似简单实则深奥的学问，要想写出一篇具有强大的营销效果的文案，需要不断地学习和磨炼，《文案创作完全手册》从文案创作的多个方面为文案创作者提供了指导，跟着这位“大师”的一步步指点，一定会在文案方面不断精进，写出“超好卖”的文案。

文/冰焰

---