小米营销策略

小米营销策略：饥饿营销。

小米手机策略：

小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

扩展资料：

营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

参考资料来源：百度百科-饥饿营销

之前看过小米联合创始人黎万强的一本书《参与感》，从第一人称的角度，深度借势了小米早期的营销策略和实践，有兴趣的话可以买来看看

其中主要讲到了论坛营销、社会化媒体营销、品牌营销、口碑营销等策略。

其中需要注意的一点，小米主要在公域流量池中折腾，论坛、贴吧、微博等，而且基本上都是免费的，再通过口碑营销来传播，其营销过程中一直在和大家互动，这也是小米所说的参与感。

当然，现在论坛、贴吧、微博示弱，并且不同行业受众不一样，不可完全照搬，但小米的这种获客、传播、互动的营销思路，是值得研究的。

小米拥有的优势有：

第一、小米是互联网+实体发展公司，对于营销更有策略。在2013年时，我有个非常深的感受，那就是小米手机全部靠抢，因为不抢买不到，一款新的小米手机往往在小米网站上出台大概那么几秒，那基本一售而空，每次在小米新机要发布的时候，雷军开一场发布会，现场人声鼎沸，各大网站纷纷跟踪报道，将小米手机的各项系数，发布之前的小道消息等等，可以说赚足了公众的眼球，小米打着低价高配营销策略给小米带来了蓬勃的生机，实事证明这种策略是非常正确的，至少在发展之初给小米注入非常多的新鲜血液资金。第二、小米是多元化布局较多，产业更广。以前雷军给自己起名是雷布斯，是做中国的苹果手机，现在小米自从发展米家以后，小米变成了杂货铺，这使得小米不仅仅发展手机行业，发展可能性变大了许多，小米布局智能家居，小米小爱音响、小米电视、小米智能电灯等等，户外行业的诸如小米平衡车等一系列的产品使得小米拥有很高的人气，虽说我对代工厂贴标签的做法嗤之以鼻，但是不得不说，小米还是对自己出台产品进行了质量把关，都还有不错的体验。第三、小米在创新领域更有前瞻性。小米这几年在技术上的创新也不言而喻，小米路由器可以提前下载视频，使得很多传统路由器被淘汰，小米透明电视等，虽说其他厂家也有，但是小米给出了自己的答案，小米给各行各业都带来了一定颠覆性改革，这在于他们对创新前瞻性，也在于小米作为一家新型公司对创新高标准，高要求，雷军布局的深远。