2010营销奖项怎样评选啊？

《成功营销》举办的“2010年成功营销峰会”营销奖项评选标准是：

★2010创新营销案例奖与创新营销特别大奖

创意表达与技术：20%

创新值：创意表现和技术的应用是否创新；

准确度：创意形式准确表达客户的营销诉求；

媒介策略与执行：30%

覆盖率：借由媒介实现了目标人群的最大覆盖；

精准度：品牌信息实现对目标受众的有效到达率；

整合度：强效整合了媒体、技术、平台等资源，为营销创新服务；

营销效果：40%

ROI：最大程度地利用营销投入，获得目标成果最大化；

客户满意度：能可持续为客户品牌提供价值，获得客户认可；

传播与影响：10%

影响力：案例对广告主所在行业，对营销学界等产生的深远影响；

社会舆论口碑：在营销圈和媒体所获得的评价和口碑。

★2010创新营销平台奖

受众精准度：25％

用户影响力：用户的规模和价值；

有效转化率：用户转化为营销、品牌活动参与者的占比；

策划创意：20％

创造性：策划思路和创意表达的创新性；

结合度：与客户目标的强效关联；

资源整合：25％

配合度：与其他媒介、平台资源的配合度；

整合度：本平台资源最大化整合；

投资回报：30％

营销效果：客户预期各项指标是否达成；

可持续性：能否为客户提供可持续性的价值；

★2010创新营销服务机构奖

方案策划：25％

创造性：策划思路和创意表达的创新性；

结合度：与客户目标的强效关联；

方案执行：25％

增值性：媒介策略和执行服务于营销策略并带来增值价值；

一致性：围绕客户营销目标，每一环节紧扣主题与核心诉求；

客户反馈：25％

满意度：基于营销目标的实现程度，对营销服务机构的满意程度；

信赖度：第三方衡量机制的健全；

投资回报：25％

营销效果：客户预期各项指标是否达成；

可持续性：能否为客户提供可持续性的价值；

1、最佳团队奖：这个奖项的设置主要是为了表彰那些团队建设的工作干得非常出色，而且每个团队成员的综合能力都很强，团队成员之间配合默契，与其他部门的沟通也融洽，在工作上获得不少客户和同事的一致好评。这样的团队则可以获得这样的殊荣。

2、最佳业绩奖：很好的完成了年度工作目标，甚至团体开展的业务成绩比其他的遥遥领先，在工作效率和管理上都有很大的改善，团队成员积极参与公司的管理，没有过重大违纪现象发生。这类业绩名列前茅的团队也是应该给予褒奖的。

3、管理标兵奖：这个奖项主要是针对中高层管理人员来设置，这类人士对企业文化认可度高，对下属的管理很精心、到位，是一个杰出的管理人才，能够很好的带领下属完成工作布置的各项任务，并懂得虚心听取下属的合理化建议，结合公司的战略部署积极开展好各项工作，在本职岗位上做出了不少成绩。

4、优秀员工奖：优秀员工奖项一般是给予一般职工的鼓励，作为管理人员几乎是不参与这样的评比的。优秀员工主要是为了表扬那些在过去一年中对公司的工作勤勤恳恳、任劳任怨，并取得较明显成绩的职员。这类职员平日表现良好，没有给公司带来过重大损失和违规现象。

5、突出贡献奖：有些职员在与外界的交往过程中，很好的维护了公司的荣誉和形象，或者一次性为公司做出了突出的业绩贡献，或者对公司出现的一些突发事件处理得宜，很好的挽回了公司的形象和损失，这样的职员也是值得颁发和授予突出贡献奖的。

附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)

第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。

第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。

第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

1.计算公式。

①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100%

说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订

过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。

②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑〔实际收款额×（货款到期日收款基准日月）〕／∑实际收款额×40% 。

说明事项：

a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。

b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。

c.收款基准日为次月10日。

d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。

③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a

说明事项：

a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。）

b.当月交易客户数对客户不可重复计算。

c.总客户数在100户以上者，a定为90%；

总客户数为90～99户者，a定为80%；

总客户数为80～89户者，a定为70%；

总客户数为70～79户者，a定为60%；

总客户数为60～69户者，a定为50%；

总客户数为59户以下者，a定为0。

（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）

2.奖励金额标准。

第五条 销售业务主管人员奖励办法。

1.计算公式：

产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5%

2.奖励金额(如下表)。

产品销售达成率(%) 奖金(元)

121～150 500×达成率/120

100～120 5000

90～99 3500

80～89 2000

79 0

第六条 奖金的核算单位。

由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。

第七条 奖金领取的限制条件。

1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。

2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。

第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。

第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。

附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例)

第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：

1.收益率得分。

① 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分

② 盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%

③ 如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

① 销售完成率得分=40分×销售额完成率

② 销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%

③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④ 实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

① 贷款回收天期项目基准分为30分。

② 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

① 呆账率＝呆账额／实际销售额×100%

② 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

① 事务管理项目满分为5分。

② 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下：

1.销售完成率得分。

① 销售完成率得分=50分×销售完成率

② 销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%

③ 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

④ 实际销售额一律按净销售额计算。

2.货款回收天期得分。

① 本项目基本分数为30分。

② 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。

3.客户普销度得分。

① 客户普销度得分=10分×客户交易率

② 客户交易率=实际交易客户数180户×100%

③ 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

④ 本项最后得分最高以14分为限。

4.呆账率得分。

① 呆账率=呆账额实际销售额× 100%

② 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。

5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

第五条 获得奖金的基本条件要求：

1.营业所销售人员（整体）：

① 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

② 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

2.外部销售人员：

① 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

② 主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。

第六条 奖金计发方式。

每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。

第七条 奖金金额与分配办法：

1.营业所销售业务人员：

① 根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

② 具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。

③ 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

第八条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

第十条 本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

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